[导读] “目前国内的注塑市场已经比较饱和了，所以我们重点是在开拓境外的市场。”东莞普联自动化设备有限公司（以下简称为“东莞普联”）总经理钟钲隶介绍，东莞普联2018年达到15%的成长率，而台湾普联更是增长40%以上，尤其在回收、环保、农业科技领域大放异彩。
对于企业来讲，目前最重要的就是学会保存实力“过冬”。
“目前国内的注塑市场已经比较饱和了，所以我们重点是在开拓境外的市场。”东莞普联自动化设备有限公司（以下简称为“东莞普联”）总经理钟钲隶介绍，东莞普联2018年达到15%的成长率，而台湾普联更是增长40%以上，尤其在回收、环保、农业科技领域大放异彩。
东莞普联自动化设备有限公司总经理钟钲隶
总的来讲，台湾普联承接的客户层次相对较高，覆盖范围也比较广。东莞普联的境外客户则主要分布在香港、越南、泰国、印度尼西亚等地。“我们2018年在越南市场做得相当好。2019年预计还会在越南设厂生产，进一步增强已有的维修部、服务部的综合实力。”
据了解，自1994年成立以来，凭借精湛的技艺与雄厚的实力，普联集团已经陆续在国际市场建立了7个服务站点，业务遍布全球105个国家和地区。“目前我们正在与日本、德国的客户进行合作洽谈，这也说明普联的技术已经达到了一定的层次。另外，2018年我们也开拓了不少首次购买台湾产品的新客户，这都是市场对普联的认可。”钟总肯定地说道，“普联的设备大多是特制化生产，因而现在也在逐步实现模组化生产，以提高生产效率，更好更快满足客户需求。”
众所周知，2018年的塑机市场是比较黯淡的，钟总以一个“过来人”的身份语重心长地讲述着：台湾早已经经历过大陆目前正在面临的困局了。根据台湾的经验，大陆市场这种“不上不下”的状况估计还要持续十年左右，但终将“守得云开见月明”，不必过于悲观。对于企业来讲，目前最重要的，就是要学会保存实力，学会“过冬”。
而对于普联而言，做为企业个体，其依托分布全球的7个服务站点，早已跳脱出了进退两难的境地。“我们明年的业务基本会在越南、泰国、印尼、马来西亚等国家集中，至于具体市场，当然还要看市场的实际发展。”钟总不紧不慢地解释道。
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