[导读] “随着‘中国制造’向‘中国创造’转变以及中国经济由‘高速发展’向‘高质量发展’提升，时代赋予了我们这种高科技、高附加值、高质量制造企业最大的利好，也给了我们继续向前的巨大动力。”谈起中美贸易谈判重启后的市场格局，苏州艾盾合金材料有限公司（下称：艾盾合金）总经理王新贵信心满满。
价格战的时代正在过去，高性能、高寿命、高性价比的产品才能征服客户。
“随着‘中国制造’向‘中国创造’转变以及中国经济由‘高速发展’向‘高质量发展’提升，时代赋予了我们这种高科技、高附加值、高质量制造企业最大的利好，也给了我们继续向前的巨大动力。”谈起中美贸易谈判重启后的市场格局，苏州艾盾合金材料有限公司（下称：艾盾合金）总经理王新贵信心满满。
■ 苏州艾盾合金材料有限公司总经理王新贵
据了解，艾盾合金成立于2012年，是一家集研发、生产、销售各种业内高性能合金材料以及各行业机械零部件表层熔覆合金的新兴企业，涉及的合金材料包括铁基、镍基、钴基、铜镍锡、镍基熔覆碳化钨等。可全面覆盖常见的磨损及腐蚀性塑化造粒环境。艾盾始终秉承着“精益求精 用户至上”的服务宗旨，视产品质量为企业生命，视客户为战略合作伙伴，可根据客户的实际情况为其推荐最合适的材料，成倍提升配件使用寿命，从而大幅降低挤出机的运行成本。目前，艾盾已成长为国内最专业以及口碑风评最好的双螺杆挤出机合金配件制造商之一，并大跨步迈向国际市场。
“以我们生产的同向双螺杆挤出机内衬套及螺杆元件为例，其使用寿命相较于市面上的同类产品提高了3-5倍。而我们为金发科技提供的镍基合金螺杆元件相比于传统高速工具钢的使用寿命更是提高了8倍以上，更加耐磨耐腐蚀，面对次磷酸盐和玻纤也同样具有高生产效率，为金发科技节省生产成本的同时也轻松解决了其特种材料的大投产问题。”
除了在工艺研发上下功夫之外，艾盾在公司销售团队的管理方面也可以说是走在了行业前端。为了更好地协调和管理好公司每一位销售人员的行为并有效提高工作效率，艾盾合金成立不久便引进了CRM销售管理系统。在有序的管理规划下，艾盾合金规模精简的营销团队很快就将每一个人的能力都发挥到了最大，整个团队的业务水平稳步提升，获得了客户极佳的信任感。
“目前，我们艾盾的团队有50多人，而专职从事研发的就有6人。虽然中美贸易摩擦加剧让我们下游客户，特别是生产商的新订单有所缩减，但由于我们的产品品质过硬，利润额比照去年同期不减反增。与此同时，我们还与华南理工大学建立了稳定的战略合作关系，用‘华工’的技术实力进一步增强了我们生产的造粒机配件的使用寿命。例如我们现在生产的合金筒体寿命较之一般产品提高了3倍，合金螺纹套寿命也比一般产品提高6倍就是我们在研发上长抓不懈的结果。”
谈及未来，王新贵总经理踌躇满志地说道：“现在的塑胶行业靠‘价格战’的时代正在过去，高性能、高寿命、高性价比的产品才能征服客户。而我们也正乘着智能化、自动化‘两化融合’的东风，为造出更好的产品，用更为过硬的品质发出艾盾的强音而不懈前行！”
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