众所周知，中国塑料加工业具有巨大的发展潜力，为注塑机产业迅猛成长开拓了广阔空间。目前在塑料加工制品中，83%采用了注射成型。近年来由于汽车、建筑、家用电器、食品、医药等产业对注射制品日益增长的需要，推动了注射成型技术水平的发展和提高。而从注塑机的发展情形可以预见，塑机配件大有可为。其中，喷嘴是将熔融塑胶注塑到模具中的重要部件，一个好的喷嘴对注塑机的稳定及精准化使用起着至关重要的作用。和卓喷嘴阀门系统（宁波）有限公司，40多年以来，一直致力于塑料机械特殊喷嘴的生产，通过其稳定的品质和成熟有效的管理模式，为亚洲的终端用户提供更加优质的技术和服务。
和卓喷嘴阀门系统（宁波）有限公司董事长沈舟人（左）与华南销售部经理林明（右）
作为世界上首要的截流喷嘴供应商，为了快速更有效地渗透亚洲市场，和卓不只是复制欧洲的服务标准，而是融入了中国的文化。为了达到战略规划目标，和卓花了不少心思去深入了解当地市场的需求，过去十年的表现恰恰就应证了这一点。
据了解，和卓的功能性喷嘴主要包括：针式截流喷嘴(内/外弹簧致动，气/液压致动)、柱塞式截流喷嘴(气/液压致动)、过滤喷嘴、静态混合器喷嘴、气辅喷嘴与气辅针，以及硅橡胶注射用针式截流喷嘴(气动)，及各类定制产品等。其中，截流式喷嘴是公司的主营产品，它可防止注塑过程中喷嘴口部出现流涎，细丝和冷胶问题，同时还能避免储料时因螺杆回抽而产生的气孔。和卓销售经理沈舟人介绍说：“与市场上普通的喷嘴相比，和卓的截流式喷嘴具有稳定性、精准性、使用寿命长等特点。此外，每个喷嘴都采用模块化生产，数字化管理，都有相对应的编号，保证产品信息的可追溯性，并保证出厂后10年仍能获得优质的备件，这是一般的小工厂无法实现的。”
除了一流的技术，优质的服务也是和卓成为注塑成型行业内首屈一指的喷嘴制造商和供应商的关键。“我们的产品是根据客户需求研发的，目前涵盖多个系列，在不同场合，有着不同应用，只要能为客户解决实际难题，花费再多的成本和精力也是值得的。”和卓在亚洲地区采取直销和代理并进的销售模式，努力营造健康的营销生态。在销售方面，和卓没有固定的采购批量要求，即使客户只购买了一件产品，也会与客户进行极为仔细的询问探讨，设计和定制，并尽可能安排人员现场进行专业培训和指导。通过专业的售后服务，直到客户完全掌握了喷嘴的操作方法为止，在量变逐步积累引发质变飞跃的过程中，和卓最终获得客户的认可和好评。
“虽然和卓在成立之初遇到了金融危机，市场低迷，但是我们并没有因此灰心，而是靠实干，稳扎稳打，步步为营，逐步打开了市场。”沈经理面对《塑胶工业》记者的采访如是说。正因为这种务实的精神和团队协作的力量，才有了后来销售的稳步增长和新客户的不断拓展，同时也显示了和卓（中国）在亚洲市场的独特地位。
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