“保证产品的高品质是我们一贯坚守的底线。”艾尔发工业集团（以下简称“艾尔发”）副总经理张景棠在采访时表示。在他看来，家电行业受疫情影响，发展有些放缓，但不会下降很多，要坚守长期品牌战略，应对短期的不确定性。
艾尔发工业集团副总经理张景棠
30多年行业经验的积累，艾尔发机械手以精准极高的零部件以及扎实而细腻的机身做工，为国内外知名企业提供专业设备和整套自动化解决方案，其可靠性、耐用性和安全性从众多机械手品牌中脱颖而出。
在服务了众多企业成功案例之后，张总分享了一个越南客户的案例。
受到场地影响，该客户一直很难实现扩产的需求，原先两台机器之间的间距要1.5米，才能满足工人操作。艾尔发提出了伺服纵走式机械手生产线方案，从末端出来两台间距只要0.8米，后期按照客户需求可缩短至0.65米。
“把整条生产线串联起来，制品从注塑机取出送至输送带，免去中间的搬运过程，直接堆叠送进仓库。这过程中，还帮他们做光电检测和剪水口处理，整套生产线实现无人化操作。”张总介绍，通过艾尔发的成功改造，该客户已经完成三条生产线，连接了40多台注塑机，大大提升了单位范围内的设备使用量。
除了提供适合客户的自动化生产方案，张总认为设备的稳定性至关重要。“就拿电视机来说，像TCL、康佳、创维、长虹等合作客户的全框和后壳部件越做越薄，而要完成薄壁制品的五金件埋入，这就对机械手臂精准性和稳定性要求很高。一旦让生产流水线停下来排查，是件很麻烦的事。”
此外，艾尔发全自动生产线取出、埋入、移运等操作，可满足家电企业在制具上的任何细微调整。在生产中需要打印LOGO、转向等要求，实现移运到定位处，再放回输送带等操作。
在危机时期竞争就不再是单纯的价格竞争，来自品牌的口碑会将企业的优势放大。对于像艾尔发这样的，以及具有长远发展眼光的企业，他们就在用长期积赞的口碑，扩大市场的占有率，扩大品牌的知名度。
“别人问我，为什么不顺应市场降价，以牺牲设备性能为代价，替换伺服电机、驱动器、减速机等核心部件档次。”张总认为，对于很多自动化设备制造企业来说，不正规的压低价格，最终损害是品牌的形象。“这与我们做机械手的初衷背离，即使减少我们的利润，也希望客户拥有最好的使用体验，这就是艾尔发的态度。”
虽然面临价格竞争的压力，但张总更愿意相信，有技术、更稳定的设备，会受到来自不仅品牌厂家，包括配套的供应商也愿意投入。艾尔发不断发展中高端客户群，整套自动化解决能力也将是企业的重要竞争力。
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