广东拓斯达科技股份有限公司（以下简称“拓斯达”）最早是做塑料周边辅机起家，客户累计达到一定量级后开始布局自动化系统集成，并提出“一年回本的自动化解决方案”，拓斯达的第一个阶段就是定义为解决方案。
拓斯达自动化服务平台负责人张朋
一个“走心”的设计，加点心思、加点温度，通过智能化、自动化为生产赋能。“从点到线到面，再到数字化去实现，拓斯达做到快速理解客户工艺，提供柔性化、智能化解决方案，整体提升客户工厂员工的技术和管理能力，真正打动每一位客户的心。”拓斯达自动化服务平台负责人张朋介绍，基于客户生产需求的整厂规划受到市场的肯定，拓斯达生产规模不断壮大。
在第二个阶段，拓斯达提出用成长性思维代替竞争性思维，逐渐转型做标准化产品。目前，拓斯达重点布局注塑机、CNC、工业机器人三大赛道，同时以控制器、伺服驱动器、视觉平台三大核心零部件作为产品支撑，针对核心零部件的底层技术，延伸到了IOT、工业互联网板块，形成了较为全面的产业链。其智能装备的客户应用主要分布在3C、光电、新能源、汽配、医疗、化妆品等领域。
第三个阶段就是平台阶段，平台即是无我的，搭建一个平台让所有人在上面去实现和谐的共生，这个路径需要长途跋涉和探索，拓斯达仍一如既往地坚持着，并提出渠道与产品双轮驱动的智能制造综合服务平台。关于平台化的未来，首先要思考的是拓斯达有什么，凭什么去帮助行业建立这个平台？
“首要的是客户群，2020年拓斯达累计成交客户突破10000家，已覆盖客户15万家中小企业，全国拥有32个办事处，今年有望增加到60个，覆盖到每一个工业区，触达每一个客户。”张朋表示。
在“千企千面”的客户需求中寻找“最大公约数”，拓斯达抽离出当中50%用标准化来做，剩余50%与合作伙伴共同研发，聚合一切可用的力量，从而降低研发费用，减少前期资金压力。2021年，拓斯达全年目标成交为15000家，新增覆盖客户15万家。
拓斯达的愿意是用客户量级、方案量级和底层技术的支撑与合作伙伴共同成长，以一流科技助力100万家制造企业实现智能制造，助力100万名工程师服务于智能制造。
未来，拓斯达希望通过自身的平台化能力为中小型集成商提供订单精准匹配，对项目工程师进行定向赋能，将项目管理软件、PLM系统、财务管理系统等提供给细分领域优秀集成商，将各类标准化、专利化、产品化的解决方案赋能各细分领域龙头企业。
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