[导读] 在发力中国市场，迎来快速成长新阶段之后，品牌如何能在国内竞争环境中保持旺盛生命力？莱斯特瑞兹机械（太仓）有限公司（以下简称“莱斯特瑞兹”）挤出机部门中国区销售总监王大志给出了自己的答案：在服务技术支持方面，完全按照国内客户习惯和思路去解决问题。
在发力中国市场，迎来快速成长新阶段之后，品牌如何能在国内竞争环境中保持旺盛生命力？莱斯特瑞兹机械（太仓）有限公司（以下简称“莱斯特瑞兹”）挤出机部门中国区销售总监王大志给出了自己的答案：在服务技术支持方面，完全按照国内客户习惯和思路去解决问题。在产品方面，坚持德国的高品质高要求，帮助客户升级产品，创造价值。
莱斯特瑞兹机械（太仓）有限公司挤出机部门中国区销售总监王大志
2011年，莱斯特瑞兹太仓公司成立。2016年，开始在国内组装产品。“我们引入的是一款‘原汁原味’的德国产品，在德国非常畅销，在技术和品质保持一致的前提下，坚持中国组装的新理念，真正实现了优质的性价比。”王总监介绍，包括安全联轴器、减速箱、芯轴、同轴电磁阀等核心部件都是德国原装进口，尤其是芯轴，是莱斯特瑞兹德国公司研发、生产的，更能将设备的整体性能发挥到极致。
此举，被视作莱斯特瑞兹吹响做大国内市场的号角。2017年，随着首款国内组装设备的亮相，受到了市场的广泛好评，公司销售业绩呈现大幅度增长的态势。这也反映出，在消费升级、经济发展以及国家政策变动共同催化下，国内挤出行业对于高品质设备的需求将逐步增加。
王总监认为，在国内组装设备的优点有两个：一是延续了德系设备的高质量标准；二是在某些辅助部件，可以做一定程度的国产化，既满足了本地客户的生产需求，也缩短交付时间。在他看来，高性价比产品更能够契合中国市场的需求。
在CHINAPLAS 2021上，莱斯特瑞兹新发布一款ZSE CC系列75mm双螺杆挤出机。相比之前的60mm双螺杆挤出机，依据不同的配方，产能将提升达80%，甚至翻番。同时，莱斯特瑞斯还发布了很多新产品，比如在线流变仪，拥有专利技术，在机器上安装后，可对剪切粘度和拉伸粘度进行实时在线测量，并且反馈给控制器进行质量监控。单独配备控制器后，可用于一些领域材料配方的研发和实验。
“虽然机器只差一个等级，但是产能提升非常明显，这也是我们目前在中国市场组装的最大尺寸挤出设备。从去年筹备，到此次借助Chinaplas正式推向市场，也说明了莱斯特瑞兹对于中国市场持续发展的信心，我们致力于满足客户对高产能的需求。”王总监说。
时刻能根据市场和客户的要求做出调整，是莱斯特瑞兹站稳国内市场的核心策略，“德国品质、中国组装”的模式则成为公司的主要能力。“本地化是每一家外资企业进入中国市场后，必须面对解决的问题。一直以来，我们坚定地做好本地化服务，力求在品质和服务两个方面打造品牌。”王总监表示，十分看好国内市场前景，将坚持扩大本地化战略，充分挖掘国内市场潜力。
未来，莱斯特瑞兹将不断加大对中国市场的投入，在国家政策的引导，以及行业需求的激增，抢抓机遇，及时调整，确保公司业务保持稳定增长态势。
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