[导读] 在即将举办的CHINAPLAS 2024展览会上，青岛福乐维机械科技有限公司将现场开机展示单壁高速波纹管生产线。该生产线运行高效，每分钟可产出25米至30米的波纹管。凭借独特的设计和卓越的性能，在医疗、特殊材质、排水管及穿线管等多个领域均有广泛应用。“这也进一步彰显了我们坚持以客户为中心的核心价值观，不仅致力于提供高效、稳定的生产解决方案，更重视满足不同领域客户的个性化需求。”福乐维总经理张莹说。
福乐维是一家典型的以外贸易为主导的企业，2023年出口额占整体业务量的90%。在国际贸易领域，展现出了卓越的实力和强劲的竞争力。
去年，我们参加了10场海外展会，深入了解了当地的市场需求，与许多潜在客户建立了联系，并收集了大量宝贵的市场反馈。我们还在乌兹别克斯坦正式设立了办事处，实现本地化销售与服务，为该地区的客户提供更便捷、更具竞争力的服务。”总经理张莹说。
她还透露，今年，福乐维将进一步加大海外市场的拓展力度。“在非洲地区，尤其是卢旺达市场，我们的设备已成为当地大型加工企业的首选。除销售设备外，我们还在当地设立了零部件储备库，确保客户在需要时能够及时获得配件。此外，将聚焦乌兹别克斯坦、俄罗斯、土耳其和墨西哥等关键区域市场，以实现更广泛的市场覆盖和业务增长。”
此外，为契合市场日益增长的需求，一方面，福乐维加强了技术团队建设，新增了3名调试人员，实现了电气控制的内部编程，以更好地满足客户的多样化需求；另一方面，增投了一个生产工厂，以确保产能能够满足市场需求。
福乐维紧跟国家“一带一路”的倡议，加快拓展沿线国家和地区的市场，并充分利用相关优惠政策，持续优化团队建设，提升销售与服务水平。市场拓展不再局限于单一设备销售，而是致力于为客户提供更为全面的交钥匙工程解决方案，以进一步巩固与客户的合作关系。
在张莹看来，海外市场利润更高，是拓展业务的重要方向。为此，采取一系列措施，除了加强对海外市场的了解和研究，她十分注重与海外合作伙伴的沟通与合作，共同开发适合当地市场的产品和服务。更重要的是，她始终致力于提升企业品牌形象，通过广告宣传、社交媒体等多种渠道，提高企业在海外市场的知名度和美誉度。
在张莹的带领下，企业海外市场拓展取得了令人瞩目的成绩。“去年市场形势严峻，尽管面临挑战，但仍然实现了20%的增长。今年，我们计划在此基础上继续扩大业务规模，实现20%至30%的增长目标。我们将以更加严谨、稳重的态度，运用理性的决策和分析方法，全力以赴推动业务发展，确保实现预期目标。”
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