[导读] “从小吨位到中型高产出机型，再到大型设备，我们提供量身定制的自动化解决方案。”库奇手（东莞）智能装备科技有限公司总经理黄建兵致力于在细分市场领域，为客户提供量身定制的自动化解决方案，以实现市场战略的持续优化与完善。
“这些方案会根据客户的注塑机吨位进行设计。就像为不同年龄段的人群提供合适的衣物，有儿童、青少年穿的，也有成人服饰，要满足各个年龄段的需求。同样，我们的设计也会兼顾各种因素，使得整体搭配协调，让我们的产品与客户需求相匹配，大小适中，犹如精心挑选的衣物般合适。”黄建兵表示。
库奇手（东莞）智能装备科技有限公司 总经理-黄建兵
在汽车零部件生产方面，库奇手拥有众多应用案例。以车灯为例，一般车灯均呈斜状，在模具中的取出角度在35°至45°之间，普通机械手只能进行直角方向的抓取，即上下左右前后，无法触及斜向面。近期，库奇手刚交付客户的五轴单臂双节2200牛头机，可在模具内调整取出的角度，并按照设定的任意角度抓取产品，从而避免刮伤模具或损坏机器。为了更好满足市场需求，库奇手推出了一系列产品，例如针对厂房安装高度不足的情况下研发出的三节、四节机械手解决方案等，专业为不同生产场景提供高效、实用的解决方案。
“我们发现，客户在初次使用设备时往往感受不到明显差异，但在实际使用过程中，他们逐渐发现设备在多个方面存在不合理之处，需要进行优化和改进。”针对这些反馈，黄建兵坚持以客户需求为导向，对产品进行持续改进，使其更加贴近客户的实际需求。正因如此，当客户再次考虑购买设备时，库奇手的产品更加符合他们的实际应用场景，并期待能在产品性能和服务方面实现更大的突破，而不仅仅是满足基本功能的购买需求。
如今，在激烈竞争的环境中，越来越多的企业采取价格战或降价策略。黄建兵认为，这种方式解决了一部分问题。例如让更多人有能力购买汽车，随着购买力的提升，从事汽车制造的企业订单也会随之增加。而大规模生产使得企业不可能完全依赖人工，更倾向于使用自动化设备。这也是市场逐步回暖的重要因素。
“此外，海外市场正逐步从购买进口塑料制品转向购置塑料机械。这一趋势可能导致国内塑料机械出口的增长，我们对此高度重视。目前海外市场也是我们关注的重点，主要出口至俄罗斯、越南、泰国、印尼等国家和地区，预计将成为我们进一步拓展的主要目标。”黄建兵介绍。
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