[导读] 在不断变化的市场环境中，企业要积极探索各种可能性，挖掘潜在的机会和潜力，为自身的发展注入新的活力。而随着国家新基建政策频出、医疗健康行业重视程度加强、汽车释放限制消费呼声提高、电子产品更新换代提速以及发展循环经济迫在眉睫，可以预见，塑料机械行业在这些领域的应用需求将拥有无限的增长空间。
在不断变化的市场环境中，企业要积极探索各种可能性，挖掘潜在的机会和潜力，为自身的发展注入新的活力。而随着国家新基建政策频出、医疗健康行业重视程度加强、汽车释放限制消费呼声提高、电子产品更新换代提速以及发展循环经济迫在眉睫，可以预见，塑料机械行业在这些领域的应用需求将拥有无限的增长空间。
我们在采访中发现，大部分企业都制定了科学合理的发展策略，通过不断创新和优化，精心打造一条持续上升的增长曲线。这不仅需要具备长远的眼光和坚定的决心，不受短期波动的影响，始终坚持自己的发展方向，还需要拥有灵活的应变能力，能够及时调整策略，以应对市场的变化。
探索潜在发展机会、构建增长曲线，是企业有效应对市场竞争、实现持续稳定发展的关键所在。塑料加工业具有广阔的发展空间，但行业同质化较高，赛道竞争压力较大。为此，企业应当准确辨识当前和今后一段时间国内外发展环境的复杂性，科学应变、主动求变，危中创造新机，深入挖掘第二增长曲线。
海天集团-公司总裁-张剑鸣
海天集团
两年来，海天系列创新方案的精彩呈现，为全球客户带来一场“5”与伦比、“5”力全开的技术盛宴。海天全新第五代机型注重节能和效率的提升，通过多重节能技术和高精度控制的应用，可实现整机20-40%的节能效果。同时，大幅减少机器占地面积，并缩短循环时间，为实现绿色制造提供了全新路径。
此外，海天全新第五代产品矩阵大量应用智能化功能及硬件创新，以丰富的灵智功能，实现生产流程的数智化升级，提高了生产过程的精度和稳定性，赋能智慧高效生产，可完美实现多系统的高效、灵活集成。无处不在的“绿色+灵智”，尽显中国注塑工艺的顶尖技术实力，掀起“技术出海”的创新浪潮。
上半年，海天在光学制造、低压电器、汽车、家居、日用品等细分领域持续发力。海天的定制服务和技术创新与客户的发展需求完美同步，每一项升级都体现了对性能的不懈追求，为客户在制造技术的领先性和市场竞争力提供了坚实的基础。
今年，海天荣登“2024中国品牌价值评价信息”榜单。逐年提升的品牌价值和品牌影响力，印证了海天在发展新质生产力，推动高质量发展进程中取得的丰硕成果。未来，海天将通过整合自主创新、智能制造、产品质量、社会责任等多维度的优势力量，不断增强品牌核心竞争力，全面助力中国品牌发展总体水平提升，塑造“品质中国”良好形象。
大同机械执行董事兼行政总裁-邓愚
大同机械集团
智能生产和数字化是未来的发展方向，作为行业内专业的成型装备系统服务商，东华一直致力于推动智能生产和数字化发展，相较于传统生产方法，智能生产和数字化带来了许多优点和改进。而今年的上海雅式展和无锡工厂开放日上推出的新产品无疑体现这一发展方向。
“上半年，整体业绩呈现稳健的发展态势。内部继续加强信息化、智能化管理，加大自动化生产的建设，在降低管理成本的同时，提升公司整体效益，并进一步提升产品的稳定性及耐用性；在技术和销售前线方面，加大资源投入，增加国内外新兴市场的销售网点布局，并结合公司技术力量雄厚的特点，加强产品创新，致力于产品个性化和差异化开发、快速满足客户需求的高端小众专用设备机型和整体解决方案。”邓愚表示。
一直以来，东华以客户为中心，坚持走自主研发创新及“聚焦差异化”和技术领先的发展道路，为客户提供稳定可靠的产品是东华品牌获得被客户广泛认可的的关键，也是公司的核心竞争力之一。
近年来，东华在研发上的投入也一直在增加，未来将持续加大对创新研发的投入，这也是未来企业发展的必经之路。此外，东华将继续坚持走技术路线。目前在全电机、大型油电混合机技术上都已经取得了非常大的突破，而且专业市场份额的增加也验证了东华的技术水平。
信易总经理-吴峻睿
东莞信易电热机械有限公司总经理吴峻睿
今年是信易集团成立55周年，秉承着专业的态度、创新的精神和以客户为中心的服务理念，在行业中取得显著成就。如今，信易早已成长为业内知名的全球性公司，拥有一个企业技术中心，六家生产工厂，营销网络覆盖了全球超过50个国家与地区，始终坚持以客户为中心，服务至上，无论客户面临何种需求或难题，信易团队都将全力以赴。
为此，信易投入大量资源用于研发，不断推出新的科研成果，面向注塑成型、挤出成型、中空成型、模压成型、整厂规划乃至智能成型，如今已拥有8大系列的产品，涵盖塑胶原料处理（除湿干燥、输送、混合等）、模具温度控制、水处理系统、塑料回收利用产线、机械手、热流道及系统化方案，覆盖成型工艺全过程，提供一站式购足的便捷体验。
在当前环境下，随着新工艺及生产技术的迅速发展，塑机行业还将面临新技术、新工艺、新产品的不断挑战，许多企业的产品也由于新技术的出现会被迅速淘汰。因此产品的不断创新、优化、改良是信易发展的核心因素之一。
展望未来，信易将坚定不移地秉持合作共赢的核心原则，携手众多合作伙伴，共同努力，共创繁荣与美好的前景。面对不断涌现的机遇与挑战，信易已全面准备，致力于持续更新知识和技能，以适配新兴产业的快速发展需求。
杭州大禹机械有限公司总经理-杨茂荣
杭州大禹机械有限公司总经理杨茂荣
目前，大禹正以独特的产品优势和系统的解决方案在海外市场取得越来越领先的地位，出货量逐年攀升。通过不断加大对研发的投入，大禹不断推出适应市场需求的创新产品，助力客户提升生产效率和产品质量。同时，大禹注重与客户的合作与沟通，为客户量身定制解决方案，提供专业的售前咨询和售后服务，赢得了客户的信赖和好评。
“大禹塑机作为中国立式注塑机团体标准的主起草单位，不断创新、追求卓越是责任也是义务，如今我们已在浙江湖州、杭州及广东东莞拥有三大生产基地，年生产能力能达到4000台以上，产品系列涵盖汽车、3C 、电子、医疗等众多领域，锁模力从12吨至2500吨，射出量5-30000g，满足不同行业的需求。”杨茂荣介绍。
大禹凭借卓越的研发能力和技术实力，先后推出了一系列高性能、高效率且节能环保的注塑机产品，引领行业发展潮流。这些产品不仅在国内市场备受认可，也成为全球6000多家企业的首选，为他们提供了顶尖的立式注塑机产品及全方位的技术支持，更是在去年荣获中国立式塑料注射成型机行业5强企业第1名。
集聚二十多年的行业积累，大禹引进德国技术、日本管理体系，响应先进制造业变革，不断推动技术创新和产品升级。立足“加快培育新质生产力”元年，大禹塑机始终坚持以客户为中心，以市场为导向，继续为客户实现高效率、智能化生产提供高性能的立式注塑机。
创明总经理-胡汉宜
创明塑机（浙江）有限公司总经理胡汉宜
以持续精进的态度，创明不断优化与升级产品和服务，深入洞察市场动向，精准把握客户需求，并针对设备进行精细化的调整和完善。
“上半年，我们的两个工厂均处于饱和运营状态，整体业绩上涨了20%~30%。”胡汉宜表示，一直以来，创明始终坚守“提升行业水平，实现客户价值最大化”的经营宗旨，持续的设备性能优化，显著提升客户制品的合格率，同时有效缩短制品成型周期。更为重要的是，创明注重资源的节约与利用，通过省电、省水、省油的措施，大幅降低客户的使用成本。
凭借卓越的性能和极具竞争力的价格，创明以最大的诚意回馈广大客户，致力于帮助企业提升核心竞争力，进而在激烈的市场竞争中占据更有利的位置，提高市场占有率。为此，创明组建了一支具备超过20年设计和应用经验的技术团队，旨在重新塑造并提升立式注塑机的性能基准。他们致力于向市场推出与国际接轨、具备高度专业性的注塑成型设备。
“尽管三季度在注塑机市场中被视为相对淡季，但我们对下半年的整体市场走势持乐观的预判。未来，我们将继续深耕国内市场，同时对日本、墨西哥、印度、俄罗斯等海外市场保持高度关注。在代理商和海外团队的共同努力下，这为我们未来在这些地区的业务拓展提供了积极的信号。”胡汉宜说。
浙江同发塑机有限公司-营销总经理-刘长春
浙江同发塑机有限公司
今年，同发加强了海外市场的拓展力度，积极参与国内外各类展览与交流活动，在深度把握国际市场的实际需求与竞争格局的同时，也增强了对人才培养和品牌营销策略的投入力度，提升企业整体素质和核心竞争力，应对市场挑战和机遇。
“我们正以全球视野和更加积极主动的姿态，全面提升引进来、走出去的竞争力，加强企业学习和创新的能力，着力打造国内国际双循环，向行业深处走去，从而实现高质量发展。”刘长春表示。
同发始终秉持技术创新与经验积淀的核心原则，通过与多方合作伙伴的紧密协作，持续致力于前沿技术与核心技术的研发，从而为产业发展提供源源不断的动力。凭借多腔、全自动、流水线式设计的卓越特性，同发设备的应用不仅显著提升了生产效率，而且有效降低了能源消耗。目前，同发纯电动吹塑机已在全国范围内广泛销售，正积极助力众多企业迈向智能化、高效化的生产新篇章。
“在未来的发展规划中，我们将致力于优化完善一站式服务方案，同时坚持不懈地推进技术革新，以实现能源消耗的显著降低。同发始终秉持着打造国际一流塑机模具制造商的愿景，我们将持续投入研发力量，推出更多创新产品和先进技术，以创新驱动为核心，积极拓展销售渠道，从而进一步开拓市场，实现企业的可持续发展。”刘长春说。
广东科志达机械科技有限公司董事长-张元江
广东科志达机械科技有限公司
上半年，科志达不断为国内外客户提供更高技术、更高品质的装备，以及更快、更好、更完善的售后服务，推进塑料加工业新技术、新材料、新工艺更为广阔的应用，为高端化市场拓展带来新机遇。
在坚守市场导向、客户至上的经营理念下，科志达精心制定了一系列具有针对性的综合解决方案，通过系统化的推进策略，实现规模化发展，持续扩大客户群体，加快提升市场份额，从而构建坚实的竞争优势。同时，公司积极实施多元化战略，一方面通过精准洞察市场趋势，提前进行战略布局；另一方面，凭借强大的产品实力，铸就卓越的品牌影响力。
如今，科志达在已拥有成熟的三层、五层、七层、九层共挤阻隔膜与非阻隔膜生产线制造技术的基础上，进一步创新研发，成功推出配备自动测厚风环、新型纯中心进料模头以及整机全电脑控制系统的多层共挤生产线，再次彰显了公司在塑料加工领域的领先地位。
展望未来，科志达将致力于农膜领域的深耕，并积极探索多层共挤市场的多元化发展策略，以满足客户日益增长的生产需求。在借鉴国外先进技术的同时，科志达并非简单模仿，而是注重创新与实践的结合，以追求技术的融会贯通和实际应用效果的提升。在软包装领域，科志达已经取得了显著的市场成效，并将继续发挥优势，推动市场的进一步发展。
广州市联冠机械有限公司销售总监-于方武
广州市联冠机械有限公司
今年以来，广州联冠的战略焦点明确指向了海外市场的深化拓展。在策略层面，针对既有传统代理商实施了一系列政策扶持，同时强化了在技术层面对售后服务的支持。此外，广州联冠针对部分热销、符合行业标准的机型提供了价格优惠，增加折扣力度，协助代理商在各自市场中提升竞争力，扩大市场份额。
“我们敏锐地观察到市场正展现出新的需求趋势，客户在产量和物料方面均提出了新的期望和要求。为此，我们紧密追踪市场动态，根据实际情况进行了产品设计优化和产品层面的升级改造。”于方武表示，联冠致力于打造国内一流设备供应商，为了满足客户不同物料的破碎分选，以及后续的造粒需求，出台的每个方案都是针对客户的实际物料，从物料的原始状态到处理后的指标要求，都力求做到最贴合客户的实际需要。
无论是单一设备，还是生产线都力求做到完美匹配，不仅提高产能，而且要发挥设备的最佳功能。从订单确认到投产应用，联冠以客户为中心的价值理念贯穿于服务始终。“尽管在适应市场变化及满足市场需求方面已取得显著成效，但能否真正顺应市场的发展趋势或更好地满足市场需求，仍需依赖行业发展的推动和我们对产品的持续改进。广州联冠将在此方面加大投入，以期取得更为卓越的成果。”于方武说。
东莞市尼嘉斯塑胶机械有限公司总经理-唐亚青
东莞市尼嘉斯塑胶机械有限公司
今年，尼嘉斯以创新技术为核心，研发推出的新一代物联网智能供料系统倍受市场关注。该系统精准对接当前市场需求，深度优化生产流程，引领塑料加工行业的新一轮变革。
“作为塑料加工的前端生产系统，我们通过物联网技术实现了工业资源的全面互联、数据的无缝互通以及系统间的互操作性。”唐亚青介绍，从原料的入库开始，到转运、储存、输送、干燥、计量，每一个环节都经过精心设计和优化，确保了生产过程的连续性和高效性。“智能监控技术的应用，更是让设备状态一目了然，任何潜在问题都能被及时发现并解决，从而保障了生产的稳定性和可靠性。”
此外，强大的MES定制开发平台也是亮点之一。这一平台不仅让生产监控变得更加自动化和智能化，还赋予了管理者前所未有的远程检查控制能力。无论身处何地，管理者都能实时掌握生产情况，及时调整生产计划，确保生产目标的顺利实现。同时，系统内置的产量自动统计功能，为企业提供了精准的生产数据支持，为企业的精细化管理和决策优化提供了有力依据。
“未来，尼嘉斯将持续加快技术创新的步伐，不断追求产品和服务的卓越性能，深入探索物联网智能供料系统的多样化应用场景，致力于推动更多企业实现从传统制造向智慧工厂的跨越式升级。”唐亚青表示。
科天达智能科技有限公司总经理-廖旭东
广东科天达智能科技有限公司
近两年，科天达冷水机、模温机、色母机在市场中取得了新的增长。“目前，我们保持着稳定的创新步伐，每年将推出两款新产品。为了进一步攻克行业内的技术难题，并推动整个行业的持续发展，我们的研发部门正积极寻求与高等院校的合作，共同探索新的技术高度。”廖旭东表示。
科天达在业内多年的深耕与积累下，已跃升为国内塑胶机械设备领域的重要企业，生产的一系列产品，包括自动吸料机、料斗干燥机、除湿干燥机、欧化干燥机、冷水机、模温机、碎料机、拌料机等，深受市场认可，产品已覆盖华南、华东、华北及台湾等多个地区，并且凭借卓越的性能和可靠的质量，已成功进入全球多个国家和地区的市场。
“在珠三角地区市场中，我们的干燥机拥有超过60%的市场份额。与那些追求高利润的企业不同，科天达始终秉持着客户至上的原则，致力于通过批量化生产降低成本，同时确保产品质量的卓越性，从而为广大客户带来实质性的利益。”廖旭东对市场前景充满信心。“2024年将继续深耕品质，实施全方位的战略布局。在产品创新、产品营销、企业管理以及生产管理等方面，我们都将推出全新的计划和策略。我们的目标是在未来三年内实现5亿元的销售目标，并在五年内达到8亿元的业绩。”
余姚市给力机械设备厂--总经理朱新发
余姚市给力机械设备厂
上半年销售业绩实现了显著的增长，与去年同期相比增长25%。这一显著的增长主要得益于新厂房的落成和产能的扩充。具体来说，新厂房的规模较去年原厂房扩大了两倍，从而使给力机械的产能得到增长。
在朱新发看来，行业整体呈现出爆发式增长的趋势，这在一定程度上也带动了企业销售业绩。“尽管实现了显著的增长，但我们对于这一成绩并不完全满意。我们的目标是在去年到今年这一时间段内实现60%的增长，因此，目前的增长率距离我们的预期目标仍有一定差距。我们将继续努力，争取在未来的工作中取得更好的业绩。”
一直以来，给力机械享有长达10年的质量保证期和2年的保修服务，这一承诺在行业内无疑是领先的，充分彰显了其对服务质量的坚定坚守，并因此获得了广泛的认可与口碑传播。不仅为给力机械吸引了更多的潜在客户，同时也进一步巩固了其在市场中的良好声誉。
在后续的工作中，给力机械将继续秉持服务大众的宗旨，确保所提供的产品质量卓越，为客户提供更为放心、舒心的使用体验。此外，给力机械的销售团队已经组建完毕，并将积极投身于国内外市场的开拓工作。未来，公司将逐步加大对外拓展的力度，以更宽广的视野和更坚定的步伐，迈向更广阔的市场空间。
广东快手机器人科技有限公司总经理-彭国华
广东快手机器人科技有限公司
时间过半，业绩超半，快手机械人交出了一份满意的“成绩单”。
“我们延续前两年的战略规划，采用直销与代理并行的销售策略，以实现更广泛的市场覆盖。”彭国华介绍，为进一步提升销售业绩，快手机械人采取了新的销售举措，加大了外贸投入，并新增了俄罗斯、印尼、印度等地的代理商。
快手机械人有着明确发展战略，坚持研发创新，提高产品质量精度，创造条件使自己的产品进军国际塑机高端市场。同时，在质量和服务上到达一个新的台阶，完善服务网络和体系，提升服务的响应速度。差异化、高端化的定位作为品牌驱动力，对企业的发展具有指向性作用。
快手机械人秉持着清晰明确的发展战略，坚定不移地推进研发创新，致力于提升产品质量的精度，并努力创造有利条件，使产品能够成功进军中高端市场。同时，差异化的品牌定位，作为企业发展的核心驱动力，对快手机械人的发展方向起到了关键的指引作用。
此外，为了进一步提高服务的响应速度，快手机械人通过引入智能化、自动化的设备和系统，能够更快速、准确地处理客户的需求和问题。这不仅提高了服务效率，也为客户带来了更加便捷、高效的服务体验。
“我们对未来充满信心，因为塑料机械行业具有巨大的市场潜力，我们的产品在全球竞争中展现出强大的竞争力，将持续保持旺盛的生命力。快手机器人将持续提升综合竞争力，加强研发能力，不断打磨产品质量，并积极拓展销售渠道，以实现更长远的发展。”彭国华说。
江阴齿轮箱制造有限公司通用事业部总经理-王敏锋
江阴齿轮箱制造有限公司
上半年，国内需求呈现疲软态势，江阴齿轮箱在橡塑方面的业务维持基本持平。“由于EVA光伏市场趋于饱和，相关配件的销量出现下滑，初步估算与去年同期相比减少了约1000万元。同时，受6月份海外运输成本上升影响，业务再次面临下滑压力。”王敏锋说。
对于下半年，江阴齿轮箱将继续遵循既定目标，按照年度计划稳步推进，积极开发新的客户资源和产品系列。当前，将主要聚焦国内市场，同时借助海外展会平台，拓展更广泛的合作关系，尤其是上半年通过展会结识的海外客户，将加强与其的接洽与合作。
在产品创新方面，江阴齿轮箱将针对塑料挤出领域推出两款新产品，包括单螺杆和双螺杆产品，并对当前市场上客户所需的大扭矩、稳定性产品进行技术升级，确保产品性能的同时，承诺提供2至3年的免维护服务。
“企业始终将创新能力作为核心竞争力之一。尽管市场整体表现疲软，但针对部分客户尤其是新行业或新需求对减速箱的需求依然旺盛，我们已着手进行相应备货，以争取更多订单。”王敏锋表示。
在市场应用方面，他注意到齿轮箱正逐渐采用永磁节能电机，这将成为未来的发展趋势。同时，产量提升和高可靠性、低噪声的要求也是江阴齿轮箱关注的重点。未来，江阴齿轮箱将持续加强内部研发和生产能力，修炼内功，等待市场强势的到来。
协定制辊-苏志鹏
东莞市协定制辊有限公司总经理苏志鹏
“在过去几年中，我们始终维持着约30%的稳定增长。其中，PET板片材业务的增长尤为显著，而在新能源领域，我们凭借卓越的产品品质赢得了市场的广泛认可。”苏志鹏介绍。
协定一直以来都坚持以客户为中心，以市场需求为导向，不断进行技术创新和产品研发。随着产业链的转型升级已成为行业发展的必然趋势，紧协定紧抓住这一历史机遇，发挥自身技术优势，推动产业链的规模化、协同化发展。为此，协定加强了内部研发团队建设，为企业发展提供源源不断的创新动力。同时，秉持客户需求至上的原则，协定致力于优化服务流程，提升服务水平，并加强售后支持，以全面提升客户体验。
“为了应对未来的市场需求，我们计划在长三角地区新建一个生产基地。在此之前，构建一支高效且专业的人才队伍将是我们的首要任务。同时，积极开拓东南亚市场，进一步提升我们的品牌影响力。”苏志鹏表示。
对于长三角地区的战略规划，协定将持续深化并精细调整布局，以确保生产能力和市场竞争力得到进一步提升。未来，协定还将进一步拓展日用品市场，坚守高端市场定位，通过持续提升产品质量与服务标准，满足消费者对高品质生活的追求，进而推动企业实现稳健、可持续的发展。
双钦机械总经理-唐进
广东双钦机械有限公司总经理唐进
上半年，双钦机械销售额呈现平稳增长。“然而，对于下半年的市场形势，我们持谨慎态度，前景尚不明朗。”唐进表示。
能在竞争激烈的商业环境中，取得令人侧目的成绩，双钦机械依靠的是高性能、可靠性和稳定性的产品，并始终坚守初心，致力于为客户提供卓越的产品与服务。他们深知，唯有秉持不断创新、持续超越自我的精神，才能确保在激烈的市场竞争中保持领先地位。因此，双钦机械不断致力于研发具有创新性和前瞻性的产品，以满足客户日益多样化且不断变化的需求，从而确保在行业中持续保持不败之地。
“为了进一步提升市场份额和客户基数，我们正致力于寻求更多的市场信息和扩大客户基础。在拓展市场方面，我们将持续加大投入力度。”唐进介绍，目前，双钦机械的核心服务团队和人员配置均保持稳定，能够持续为客户提供优质服务的重要保障。“在价格策略上，我们并不盲目追求低价竞争，而是坚持品质和服务为核心，我们的定价策略在行业中处于较为高端的水平。”
未来，双钦机械将坚定不移地加大在产品研发和技术创新领域的投入，以进一步提升产品的品质及市场竞争力。双钦机械不满足于现状，力求通过持续的创新，保持行业领先地位，并致力于为客户提供更为卓越、前沿的产品与服务。
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