[导读] “今年，我们通过新渠道接触到了更多客户，特别是在外贸领域，客户群体持续扩大。另一方面，得益于直营与代理双模式的协同发展，我们吸引了更多合作伙伴，这为公司带来了显著的业绩增长。总体而言，今年的业绩相较于去年有所提升。”苏州利欣特智能科技集团有限公司总经理蒋小米表示。
在蒋小米看来，塑料辅机是一个在塑胶行业最能 从终端客户中得到客户反馈的业务，需求正在转向多样化和定制化。 “例如，在粉碎机方面，我们从最早服务的塑料加工行业，到现在对于任何有需求的客户持开放态度，提供定制化解决方案。随着在废品回收，食品医疗等领域的深入发展，为我们带来了更广阔的市场空间。”
但是，这条路也越来越不好走了。
要想在竞争激烈的市场中胜出，构建一个更加稳固的产品结构，是蒋小米想到的解决办法。“以冷水机为例，我们在专业的技术能力和丰富的案例经验的基础上，开发了冷油机、冷风机以及节能省电空调等产品，致力于为加工设备、生产环境提供全面的降温解决方案。”
不久前，利欣特厂区附近搬来一家新工厂，全部配置均为德国品牌液态硅胶注塑机。该厂负责人在对利欣特的生产流程、质量控制体系进行了细致考察，并对客户群体及业务团队进行了全面评估后，双方最终签订了合作协议。
利欣特为新工厂定制了冷却塔、冷水机、制冷空调等车间整体规划，提供完善的水电气和制冷水循环系统，以及适宜的降温环境，这些设备与注塑机主机相配套，满足了车间的整体需求。
“由于客户对品质要求极高，在设备进场前，我们先安装了管路并进行测试。设备安装完成后，多次上门测试温度和主机衔接，确保生产效果达到预期。”蒋小米说。
除了拓宽销售渠道、丰富产品品类，利欣特还致力于自动化、智能化的探索，向管理和效率要利润。比如，利欣特为客户工厂配备自动回收系统的慢速机，无需人工操作，同时提供整场输送带规划，中央供料等解决人工搬运物料的问题，并实现了自动粉碎，自动捡料，自动输送等一系列的自动化综合水平提升。如今，利欣特辅机设备正在助力越来越多的工厂推进自动化生产进程，提升生产效率、节约能耗，降低人工成本。
“接下来，我们将加强与B端客户的联合研发，提供针对性的解决方案。此外，我们致力于加强服务和技术支持领域，并对业务团队进行了扩充，并划分多个部门，包括线上部门有新媒体团队、电商团队、以及运营团队，线下部门有技术服务团队、专业上门服务团队、内贸和外贸团队，还有大客户维护部门等，各部门成员均全力以赴，确保我们的努力能够获得相应的回报。了解市场，了解客户需求和客户痛点才能让企业有更大的成长和进步。”蒋小米表示。
沃思：智慧工厂系...
科天达：技术升级...
利欣特：探索多元...
同大机械：向“新...
