[导读] 以注塑自动化设备起家，广东快手机器人科技有限公司无比精准地踩中了行业智能化转型的风口。如今，快手营业收入已从2009年成立之初的800万元，增长至2024年的约8000万元，综合实力位居机械手行业国内品牌前十名。
以注塑自动化设备起家，广东快手机器人科技有限公司（以下简称“快手”）无比精准地踩中了行业智能化转型的风口。如今，快手营业收入已从2009年成立之初的800万元，增长至2024年的约8000万元，综合实力位居机械手行业国内品牌前十名。
如何实现快速平稳发展？快手总经理彭国华在接受《塑胶工业》采访时表示，优质的供应商，高性价比的产品，坚持中高端品牌战略，以及优质的销售和服务网络，让快手机器人的口碑持续提升，从最初的东莞工厂逐渐走向全国，甚至全球市场。
广东快手机器人科技有限公司总经理--彭国华
更为显著的转变体现在市场拓展的策略上。“以往，我们针对终端客户的市场推广活动相对较少，无论是线上还是线下均显不足，对于线下的参展更是鲜有参与。2022年，随着江西工厂产能的逐步释放，我们深刻意识到，企业必须采取积极主动的策略，拓展外部市场，不能再局限于以往的自产自销模式及狭小的市场空间。”彭国华说。
目前，快手搭建了横向产品多元化、纵向“以客户需求为导向”的发展格局。
“尽管当前行业内可能存在低水平同质化竞争，但我们依然认为注塑自动化领域是一个极具潜力的赛道。通过深入挖掘并专注于细分市场，我们已实现了更为精确和细致的市场拓展。过去，我们的机械手主要承担搬运、取件、上下料等单一任务，如今，我们已逐步增加柔性功能，如引入B/C轴、关节机器人的五轴/六轴等，配合更灵活的工装夹具，可实现更多的特殊取出、注塑后段自动化应用等。”彭国华介绍。
与此同时，快手积极整合各项资源，在持续强化注塑领域业务的同时，进一步拓展机加工业务，特别是数控车床/CNC领域。2024年，快手销售额实现了两位数增长，创历史新高。不过，这也给了彭国华更多压力。因为随着行业的发展，快手不仅要在新领域进行扩张，还要应对市场的低价竞争。这些业务领域的协同发展，对管理者构成了重大挑战。
“我们尽可能的避免价格竞争，更关注价值竞争。”彭国华坦言，快手没有采取降价策略，相反产品定位偏向于中高端。“在有限的预算内，我们通过多种方式提升产品品质，而非单纯堆叠配置。从产品的研发设计源头，到生产过程的品质管控，再到物料的选型以及后续服务等多个方面，致力于增加产品的附加值，实现价值的提升。”
之所以能够维持相对合理的价格水平，首要原因是快手拥有了较大的生产规模；其次，经过多年积累，在供应商层面建立了良好的信誉，作为值得信赖且能够准时付款的优质客户之一，快手拥有了规模优势，从而有效控制成本。
如今，在稳固国内市场的同时，快手也积极寻求海外市场的拓展。凭借突出的产品质量和技术水平、丰富的业务经验和资源积累，快手在2024年成功进军多个海外市场，逐步将业务拓展至更广泛的国际领域。这不仅展示了快手对自身品牌的自信，也体现了其全球化的战略眼光。
“接下来，针对在外宣工作和客户端开发领域中，需要进一步优化细节的地方，我们将不断夯实基本功，致力于提升和完善相关方面。为此，公司内部已达成大致共识，将2025年确立为‘精细化运营年’，无论是在产品研发、市场拓展，还是在内部的生产管理、品质管控以及其他运营方面，都将全力以赴进行优化与完善。”彭国华表示。
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