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但历史经验让我们对中国注塑机专用机械手的前景保持一份谨慎的乐观，它会不会也重演几年前类似热流道行业的发展路径 - 高端外资品牌进入 – 国内市场需求激增 – 本土企业层出不穷，扎堆分食香饽饽 – 无序竞争，行业洗牌？
我们邀请机械手制造企业代表分享他们对中国注塑机机械手及相关自动化行业发展现状的认识，分析存在的问题，并提出客观建议，并将介绍其所在企业在产品创新、市场开拓等方面的成功经验。
东莞信易电热机械有限公司
信易公司2014年的生产与销售以两位数成长。在行业中的核心竞争力主要有几点：研发设计配合机械加工；控制系统基于中国国情研发出简易操作、高安全的操作系统；直营与经销商并行的销售模式，全国各个主要的工业城市均设有销售及服务网点，为终端用户提供更专业、更快捷的服务。
在产品技术的终端应用方面，以汽车行业应用为例，塑料大型件比较多，应用注塑机吨位相对也大，如前仪表盘和门板类产品生产。人工取件需进入到注塑机模区，存在安全隐患，劳动强度大，效率低。在采用机械手后，生产效率至少提高20%~30%；机械手搭配输送机应用，人工减少一半，降低直接人工成本50%；注塑机生产需要相对稳定的环境，使用机械手后，机械手的每一个动作、时间都是固定的，生产周期稳定，产品的良率提升10%以上。
机械手行业的洗牌两年前已开始，在整个广东地区走低端路线的生产厂家达上百家，多数厂家的营运艰难，遭遇技术及制程瓶颈，品质及资金困难。信易公司在研发及生产制程方面已累积了几十年的经验，在技术、制程、品质及资金上优势明显，为着向客户提供性价比最高的产品目标而不断努力。
以注塑机一年8万-10万的销售数量计算，一年流通的机械手数量低于3万，目前装机率约为25%-30%，而在国外发达国家的机械手装配率约为70%-80%。中国正处在第二次工业化进程之中，未来还有40%-60%的成长空间。
传统机械手只单纯应用于产品取件及简易产品埋入应用，而整厂规划包含取件末端制程自动化、整体输送的整厂自动化。信易目前已有成熟案例，并将持续进步，不断为客户提供最佳的自动化解决方案。
广州市文穗塑料机械有限公司
注塑行业企业用工压力在2014年表现较为明显，自动化产业尤其机械手的市场需求突出，在经济增速放缓的大环境下，文穗机械手今年的销量明显上升了20%以上，尤其在下半年，大批量及大型号机械手的订单增长明显。我们分析除了市场因素外，文穗机械手具有以下几点优势：
1. 文穗依托拓展二十余年的辅机销售网络，以及大量客户群，加速了机械手的推广速度；
2. 历经三代机械手工程师的精心打造，目前机械手结构设计、加工工艺，尤其是客户非标要求的方案规划，已经达到国内先进水平。承接并顺利完成了多项难度较高的投标项目；
3. 作为一家以加工制造为基础的公司，文穗有成熟完整的加工生产设备及技术人员，90%以上加工件均为自产，保证品质的同时，能更好的降低成本及提高效率；
文穗的机械手在终端客户得到了成功应用，的经典案例。
1. 一台机械手完成两台注塑机的成型取出功能，双倍提高效率，提高准确性，最大限度减少人工成本；
2. 某大型汽车马达制造商，(塑料齿轮)轴芯埋入成型与自动排列包装整体自动化案例
3. 多件快速取出、叠放，整车间全自动无人化管理。
在国内，某个行业兴起时，很多企业扎堆进入，后期降低质量拼价格，逐渐的优胜劣汰，文穗经过这二十多年的市场磨练，始终坚持高品质路线，不会因为价格竞争而降低产品质量，寻求真正对产品有一定要求的客户，集中精力维护。只有目光长远才能走得长远，盲目打价格战只能是搅乱市场，最终双方受损。
目前中国市场上，机械手在注塑机的配置保有量问题可以参考干燥机的销量来考量，每台注塑机基本都要配干燥机，而目前机械手的配比没有到干燥机的五分之一。从安全性、高效性来讲注塑机配机械手是一个逐渐趋向标配的方向，因此未来空间是相当大的，只是还有一个过程，包括客户观念转变、注塑产品设计、模具改良等方面需要配合。我公司会引导市场，并仔细消化、攻克市场需求。通过做好行业标杆企业的案例，顺利解决客户的问题，让客户具体了解到实际的使用效果，从而带动相关企业的接纳。
对于注塑行业自动化来讲，机械手只是其中一部分，另外还包括中央集中供料、中央供冷，不良品边角料统一粉碎回收再利用等等方面，文穗公司从2005年开始已经在市场推广整厂规划，最大限度提高注塑行业的自动化智能化程度，使整个注塑车间或注塑厂在设备硬件上融为一个整体，从原料入库到成品包装出库整个流程无缝对接，互通数据，甚至可连接企业ERP网络系统，最终达到自动化、数据化管理。
近十年来文穗在这方面积累了相当多的经验，对于汽车、食品、家电等行业都有了很多实际案例，包括一汽、美的、伊利等行业标杆性企业都有了良好的运用。
佛山市川一精密机械有限公司总经理 喻铁军
川一的机械手定位高端，目前与伊之密、宝捷、海雄、凯迪威、联升、申达、震雄等国内注塑机主流供应商都有在配套合作，要感谢他们的支持。这些厂家都有自己擅长的特色领域，如凯迪威的尼龙扎带，宝捷和联升的薄壁快餐盒、震雄的开关面板，川一机械手在多样的注塑领域都能做到游刃有余。
近几年，川一一直致力于机械手及细分行业的解决方案研究，并取得了丰硕的成果，比如为鞋跟、化妆品瓶坯、食品包装、薄壁快餐盒、刀叉、儿童玩具、塑料电池盒等行业产品的自动化注塑生产车间提供了诸多领先国内同行的解决方案，受到了业内的一致好评。
在技术研发上，川一推行创新策略，拥有一支高素质的研发团队，包括机械设计、软件开发、电路设计、气动设计等，运用先进电脑设计系统，CAD、3D立体设计模演和分析真实工况，打造自己的核心技术，不会去模仿国外品牌或者国内的大品牌。
机械手行业洗牌是发展的一个必然趋势，在短时间内应该不会对川一造成多大的影响，因为我们有自己核心的技术，可以为更多新的项目开发解决方案。只要拥有自己的技术，硬件和软件都齐全，洗牌反而对于我们企业来讲更有好处，因为我们有实力，所以不怕。
对于机器人会不会取代机械手，我们公司内部也有在讨论这个问题，我想主要还是要去了解客户的需求，分析他们有没有必要用到机器人。不容置疑，机械手的未来发展空间还是很大的，我们的理想就是做这一行业的领导者。当然，有朝一日机器人的技术更加成熟了，我认为它还是会慢慢取代机械手的。
我们不会考虑涉足自动化整厂规划做，就是要专心专一地经营机械手产品，毕竟财力、物力、人力上的投入更多。而且，如果涉足更多的产品，现有机械手的各个方面就有可能无法保持高水准。同时产品种类更多，无形中竞争对手也增多了。
上海维宏电子科技股份有限公司副总经理 赵东京
2014年，维宏公司凭借过硬的实力及良好的口碑，被认定为“上海市科技小巨人企业”，这充分说明了维宏自主创新能力已经达到了较高水平，实力在不断增强。
上海维宏旗下的RC300关节机械手控制系统等多款产品在业内广受好评。维宏公司自主研发的基于嵌入式工控平台一体机，目前可应用于三轴、五轴伺服机械手。采用手持端与控制端联合控制，外观设计精巧，功能覆盖全面，操作灵活。
未来上海维宏将继续加强自主创新能力，积极推进产业结构调整，构建顾客导向型企业，赶超三菱、发那科、西门子等先进同行企业，打造世界级的、具有全球竞争力的企业。这个过程虽然会很累，但却是值得的。
东莞市快手自动化机械有限公司总经理 彭国华
快手公司于2008年初涉足自动化设备制造领域，公司成立之初，立足于满足注塑厂家自动化需求，提供全系列、高质量的注塑机械手及相关自动化解决方案；经过多年稳健、快速发展，成为了机械手领域的一匹快马。2014年快手公司继续保持稳健、高速增长，销售收入预计较去年增长三成以上。
机械手行业的发展难点不是在加工制造方面，更多的是在于对机械手的应用环节是否熟悉和了解，是否真正站在客户立场评估并提供可行的自动化整体解决方案。
机械手自动化领域在最近两三年的发展迅猛，市场上各种品牌众多、品质良莠不齐，一场残酷的行业洗牌其实已经开始了。快手公司要做的就是继续立足于客户需求，坚持以先进的技术、高质的产品及优良的服务，不断满足并超越客户的需要，在自动化领域与客户携手共进、共创互赢。
关于机器人，我们公司尚处于技术储备阶段，还需要不断地潜心学习和研究，积极积累相关开发设计及应用集成经验；随着国内相关关键零部件突破、人才及公司相应技术水平等条件具备，自然会厚积薄发。
东莞利雅特自动化机械科技有限公司总经理 龚元永
目前中国几乎所有行业都在经历洗牌，且不是短暂的过程。据了解机械手行业已经倒闭了6家，终端注塑行业倒闭得更多。过去几年利雅特的销售平均都以25%以上的速度增长，但今年业绩下滑得较多，主要原因是我们放弃了不少订单，而不做的原因是担心一些不良客户拖欠货款甚至倒闭，执行“有定金才出货、无定金不出货”的政策，外面的金子不如手里的银子！到11月底都还有1300多万货款没有收回，所以我的很多精力都放在收款事务上了，对企业的生产都很难顾及。机械手行业里真正专业只做机械手的企业并不多，很多都是跨领域在做，比如做辅机的也做机械手。有的小企业只要有订单就敢去接，手段无非是和同行拼价格，这样的做法自然冲击整个行业的竞争格局。当下的机械手行业，能有10%的毛利率已算不错，能有30%的毛利率已是相当可观了。
机械手和机器人都有存在的合理性，功能更强大的机器人也不可能完全代替机械手，就好象不会因为有了汽车就把自行车抛弃。自动化行业有200多种产品，还在不断地成熟当中，自动化时代已经来临。
我们公司的研发从未停住脚步，一直关注市场的动向和客户们的需求，做出最合适行业发展的设备。目前我国都一直在倡导节能环保，而我们不单单在考虑这方面，我们还要保证设备稳定和精准，为客户带来更好的效率与效益。
东莞市伽达机械配件有限公司总经理 丘河辉
伽达主要经营机械手夹具、机械手抱具、机械手金具、抱具气缸、机械手真空吸盘、治具等系列的机械手配件，更可为用户定做天行、有信、哈模、精锐、STAR品牌机械手专用配件。
伽达之所以在行业中有着一定的市场，是因为伽达公司无论是在产品的质量上，还是机械手配件的价格上都有自己的优势。我们拥有一支高技术、高素质的生产团队，对机械手配件的研发和生产上有着丰富的专业生产经营，各种机械手配件的部件从生产到装配加工都是自己公司独立完成。所以，在材料的选择和产品配件的质量层次上都有着最大的保障。
就拿机械手夹具来说，很多厂家的机械手夹具，无论是大夹具还是小夹具，夹片都会松动走位。而伽达公司的机械手夹具的精密度绝对是非常到位的，不会出现夹紧松动、跑位等情况。再以机械手真空吸盘为例，伽达在材料的选取上都是选择高质量的抗拉力硅胶材料，所以生产出来的真空吸盘在质量上就比较高的优势，客户一直都非常满意的。
2014年中国注塑机机械手行业遇到的最大问题是货款难于收回，象广东今年就倒闭了几家机械手生产厂，他们被拖垮的最大元凶就是客户拖迟付款，资金链断裂，经营难以为继。所以伽达在与客户做生意时，为防范风险，一定会要求客户预付款，否则有订单也不得不放弃。
今年来自注塑加工终端企业的订单增多了，因为他们也曾向机械手整机厂求货，但整机厂最终还是会找到象我们伽达这样有实力的零配件供应商，所以直接向我们订货，减少中间环节，就降低了终端用户的采购成本。
对于2015年，我们将加大通过展会和媒体进行推广的力度，包括象贵刊《塑胶工业》这样的专业杂志。
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