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杰伟：所做一切都是围绕客户
  浏览次数：5381  发布时间：2015年09月28日 11:26:01
[导读] 东莞市杰伟机械制造有限公司是集生产、加工、销售及服务为一体的专业塑料挤出机械制造厂家，目前主要产品有：PET单层或多层共挤片材生产线；PP、PS单层或共挤片材生产线等。其可用于生产PET单层片材和PET三层共挤片材，是目前国内技术最先进、工艺最成熟、设备最稳定的片材生产线之一。与国内同类设备相比，综合效能高30%以上。在片材生产线制造行业内颇具代表性。它隶属于上海金纬机械制造有限公司，而金纬在国内的塑料挤出行业中大名鼎鼎，实力雄厚，其下属公司众多。据杰伟销售经理向伟介绍，依托这一平台，杰伟在行业内的知名度

87-专题
 

东莞市杰伟机械制造有限公司是集生产、加工、销售及服务为一体的专业塑料挤出机械制造厂家，目前主要产品有：PET单层或多层共挤片材生产线；PP、PS单层或共挤片材生产线等。其可用于生产PET单层片材和PET三层共挤片材，是目前国内技术最先进、工艺最成熟、设备最稳定的片材生产线之一。与国内同类设备相比，综合效能高30%以上。在片材生产线制造行业内颇具代表性。它隶属于上海金纬机械制造有限公司，而金纬在国内的塑料挤出行业中大名鼎鼎，实力雄厚，其下属公司众多。据杰伟销售经理向伟介绍，依托这一平台，杰伟在行业内的知名度大大提升，同时能够共享总公司的资源，在品牌树立以及市场拓展上有着其他多数公司不可比拟的优势。
 

除了先天的品牌资源优势，被杰伟放在重中之重的品质也是关键因素。销售经理叶飞告诉本刊，他们只专注于中高端设备，而国内的主流是低端路线。为了保证提升设备品质，他们在研发、基础材料采购上投入大量资金。这种精益求精，并对品质始终如一的坚守是支撑他们的基石。杰伟的总经理滕爱华也谈到这一点，“我们公司有一个必须遵守的底线，不会为了降低成本去降低品质。有些厂家或许会为了拉下客户而以很低的价格去做，而后通过设备生产成本的降低来获取利润。短期看不会有很大影响，但是长期来说品质的稳定性还是没有保障。”但是对于杰伟来说，争取客户是很重要，但是不会为了争取客户一再压价以致触碰设备生产投入与回报之间合理平衡的底线，而做出将利润转借到设备生产成本之中的事情。他们深深明白，这只是暂时“捡了芝麻”，但会“丢了西瓜”，无异于杀鸡取卵。
 

杰伟所做的一切都是围绕客户。滕爱华说：“市场需求决定了我们的发展，客户所需就是我们的所想所为。片材生产线都是定制化，客户的要求迥异，对于产品的针对性、专业性要求高。不过这一点是杰伟的强项。”滕爱华表示，倚靠金纬，杰伟的技术实力在国内毋庸置疑，而且杰伟做销售的都是技术出身，对于客户需求的把握准确；再次，杰伟非常注重与客户的沟通，在面对客户有特殊要求时也会全心全意相互配合去达成他们的要求。在售后服务这一块，杰伟也力求做到即时诊断，即时反馈。向伟谈到杰伟现在正逐渐向工业4.0精神靠近，当前是先做到设备的远程诊断控制，实时观察机器的运行状态，提高售后服务的反馈效率。
 

对于片材挤出生产线的前景，滕爱华与他的团队还是非常看好。虽然今年的市场不太景气，但是他们仍然保持了销售额的增长。目前海外市场占总销售额的30%左右，滕爱华说，目前市场行情不好是由出口疲软、经济的周期性及市场产能过剩等因素综合造成的。这也是对企业新一轮的洗牌，一些对成本、品质控制不好的厂家可能因此倒下。但是他也强调，永远只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。









 

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