[导读] 当你饮用瓶装饮料或瓶装水时，可曾想过瓶子是如何做出来的？广州华研精密机械有限公司（以下简称华研）是国内生产PET瓶胚注塑系统行业的龙头企业，而你手中握着的饮料瓶或水瓶的瓶胚就有可能是产自华研的注胚系统，之后再经由吹瓶等工艺便成了我们看到的瓶子。据称华研在国内的知名客户群遍布世界各地，有台资和国内品牌等大型企业集团，像怡宝水瓶、可乐冰露、达利园、可口可乐、娃哈哈、今麦郎、达利园、银鹭、汇源等知名集团企业。8月20日下午，本刊记者走访了华研，接受采访的是华研市场部的营销总监黎巧。他看上去年轻文雅，有着极具
当你饮用瓶装饮料或瓶装水时，可曾想过瓶子是如何做出来的？广州华研精密机械有限公司（以下简称“华研”）是国内生产PET瓶胚注塑系统行业的龙头企业，而你手中握着的饮料瓶或水瓶的瓶胚就有可能是产自华研的注胚系统，之后再经由吹瓶等工艺便成了我们看到的瓶子。据称华研在国内的知名客户群遍布世界各地，有台资和国内品牌等大型企业集团，像怡宝水瓶、可乐冰露、达利园、可口可乐、娃哈哈、今麦郎、达利园、银鹭、汇源等知名集团企业。
8月20日下午，本刊记者走访了华研，接受采访的是华研市场部的营销总监黎巧。他看上去年轻文雅，有着极具感染力的笑容。整个采访过程中，黎巧讲述华研成功并不断前进的秘诀核心其实就是华研总部公司大堂墙壁上那两个大大的英文单词“Innovation”、“Quality”——创新与品质。正是华研一直以来对创新和品质的不断追求，才有华研今日的卓著成绩。
创新始终相依相随
从2002年成立至今，华研从一个不出名的小公司，发展成了如今在行业内出类拔萃的规模企业，深究其原因，很重要的一点就是华研对自主创新的重视。在它成立第一年，就推出自主研发的16腔针阀式热流道PET瓶胚模具，此乃国内第一家。第二年推出首款具有自主知识产权带机械手的HYP—24腔全自动立式PET注塑系统，打破了国内多年来全自动PET注胚系统只有进口的局面。接下来的十几年中，几乎华研每年都有推出新产品或对原有系列产品进行升级。
据黎巧透露，华研每年在技术创新和产品研发升级中的资金投入会占到企业收入的30%以上。即便目前市场行情低迷，利润增长趋缓，行业竞争日益激烈，但华研不会一味地追求利润而降低产品开发的经费和产品的品质，而是凭借不断完善企业管理和生产工艺，依靠产品的质量去赢得更多的客户。
日前，华研在水、饮料及食用油等领域的包装市场上已占据举足轻重的地位，近年来，除了对华研已有注胚系统产品及模具进行升级完善外，开始尝试横向拓展的研发，试图将PET注胚系统在更多的领域得到应用。黎巧介绍说，横向拓展的创新研发并不是去凭空创造一个全新的产品，而是在华研原有的技术及产品优势上，对拥有相似注塑原理的周边应用领域进行贴合性的配套开发。比如日化行业领域，厂家对瓶胚的表面质量要求十分苛刻，华研可根据自身制作高端注胚系统的经验优势，为日化行业量身定制符合其高要求的注胚系统。例如目前正为“蓝月亮”做的一套PET注胚系统，客户对瓶胚表面要求不能有任何一点碰伤或刮痕，因而华研根据客户需求打造，并为其格外开发了机械手及后段输送系统，满足了客户对产品品质的特殊要求。再如医疗行业领域，现有的很多厂家都是采用低腔数的传统注塑设备配套简易机械手在生产，不管是在产品质量还是产品卫生清洁程度上都大打折扣，尤其是采血管壁的光洁度，一般很难符合医疗行业对采血管的要求。针对此种情况，华研对采血管项目进行系统整合研发，今年就利用其EcoSys-228系列设备为载体开发了一套72腔的高速采血管注塑系统，其结果也证明优势十分明显，无论在产量还是质量方面均达到了医疗行业的先进水平，并即将交付给客户使用。
黎巧告诉记者，他们希望通过创新来引导华研在新的市场领域创造更多的市场需求。除了PET应用系统的开发以外，对于其他可拓展开发的行业，华研也会瞄准这个市场，对应去做储备研发。
品质始终不离不弃
正如先前所提到的，无论市场环境如何变化，华研对品质的执着追求不会变，从不会因为竞争激烈导致产品利润减少而去降低产品配置，相反，华研一直着力于提升产品品质、完善产品。而也正是华研稳定可靠的产品品质，为他打下了坚实根基，也让他有了展望未来的资本。
黎巧说，华研做机器这么多年来，一直都在增加机器的配置及工艺成本，目的只有一个就是让产品更完美，从未有过要靠降低产品配置或品质来节约成本的想法。华研产品的品质优越也体现在他们的竞争力上。黎巧很自豪地告诉记者，“国内目前还没有能够在PET注塑系统上对我们产生冲击的企业。因为这是很专一的一个领域，只要你配套的模具跟不上来，在这个行业就很难走下去。但是模具不是一般企业能够投入并发展得好的，不止要投入大量资金，技术也要跟上脚步。高度专业化的要求决定你这个企业在这个方向走得有多远。而华研作为在这个行业已经是一个立足十多年的企业，无论在企业规模、行业经验、人才储备方面都具有无可比拟的优势”。
即使面对国外的厂家如赫斯基（Husky）— 全球最大的为PET塑料行业提供注塑设备和服务的供应商的同台竞争，华研在亚太、中东地区的优势也十分突出。黎巧表示， 96模腔以下的系统双方在性能上的差距很小，性价比华研更具优势，特别是近两年，华研96模腔的市场份额大幅提升，销售数量上首次呈现出超越式增长趋势。“至于本土市场，我们作为本土企业，无论是沟通还是服务，我们与客户更贴近，再加上性价比的优势，国外品牌竞争力更小。”黎巧说。
国内设备相较国外设备在效率上仍是有微小差距。“我们做系统追求循环的周期，比如打一款12克的产品，我们注塑系统需要6.5秒一个周期循环，国外的就只需6.0秒一个周期循环,还是有10%左右的效率差距。所以未来在整个硬件的整合、软件程序的处理等方面还是有很长的路要走。”而且华研的设备相对国外设备来说面世时间不是很长，国外设备很早已经历过时间验证，并且寿命也有数据可考证，而华研这一点还是需时间去验证的。
务实始终恪守不渝
华研的务实就是它每前进一步时的深思熟虑，它随市场而灵巧变化的战略，它的不“近视”而“远视”，不好高骛远而脚踏实地。
华研的务实也体现在稳重的海外拓展之路。目前华研的海外市场主要围绕东南亚一带，拓展空间很大。针对海外市场的拓展，黎巧说：“要先铺好路，练好内功，稳打稳地慢慢走。”为此，华研一方面不断提升产品的品质，另一方面正着力于市场推广方面的工作，包括培养更多的人员、建立微信服务平台、完善企业网站服务功能、建立海外售后服务平台等。打牢基础，循序渐进，逐渐占领更大的海外市场。
对于未来，华研也秉持着务实的想法。黎巧告诉本刊记者，公司董事长和总经理都是从事技术出身，公司的理念更倾向于稳打稳扎的前进，通过高新科技回馈市场，华研下一步希望能打开国外市场的份额，同时做细国内市场，在医疗、日化、薄壁等行业深下功夫。
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