鑫焘：打开国际市场新局面

浏览次数：3837 发布时间：2016年02月01日 11:19:24

[导读] 就在今年的1月3日，鑫焘机械有限公司（以下简称鑫焘）在越南胡志明市的分公司正式挂牌成立。据公司总经理廖旭辉透露，这是针对国内生产成本不断上涨的现实情况所做出的战略部署。鑫焘机械有限公司总经理廖旭辉廖旭辉表示，虽然从国内塑胶机械市场目前的形式来看，中国已成为全球最大的塑料机械消费国，其消费额占全球市场的20%左右，许多大型跨国公司也看好中国这片巨大的消费市场，纷纷前来抢占市场。但是近年来，随着国内市场的物价及人工成本的上涨导致一些企业无法承担昂贵的成本，迫使一些生产制造商纷纷转移到一些成本较低的地区，

就在今年的1月3日，鑫焘机械有限公司（以下简称“鑫焘”）在越南胡志明市的分公司正式挂牌成立。据公司总经理廖旭辉透露，这是针对国内生产成本不断上涨的现实情况所做出的战略部署。

鑫焘机械有限公司总经理廖旭辉

廖旭辉表示，虽然从国内塑胶机械市场目前的形式来看，中国已成为全球最大的塑料机械消费国，其消费额占全球市场的20%左右，许多大型跨国公司也看好中国这片巨大的消费市场，纷纷前来抢占市场。但是近年来，随着国内市场的物价及人工成本的上涨导致一些企业无法承担昂贵的成本，迫使一些生产制造商纷纷转移到一些成本较低的地区，包括中国西部、印度尼西亚、越南和孟加拉国等。除转移委托生产外，一些公司也纷纷在中国以外的地区设立新工厂。鑫焘机械也基于这种考虑，结合市场多方调查，在公司高层的讨论决议下，为了更好的适应市场变化而做出了在越南成立分公司的决策。

这并不是鑫焘初涉海外市场。早在这之前，鑫焘的产品已出口至马来西亚、越南、印度、印度尼西亚、台湾、中东等国家和地区，但是这与建立分公司的意义却截然不同。可以预想，鑫焘将打开国际市场一个全新的局面。

回首鑫焘创立之时，只不过是一个两、三个人的小作坊。廖旭辉说，现实才是梦想的初衷，当初创办企业的初衷只是为了在长安买套商品房而已。鑫焘就从这样微小的规模起步，没有资金，没有技术，没有市场，一切从零开始!廖旭辉为了鑫焘的发展殚精竭虑，着眼未来的为鑫焘筹谋划策。在初期发展中拓展思路，广纳贤才，不断地引进和学习国内外先进技术，从而通过技术在市场中占据一席之地，并通过质量与服务打造了良好的客户关系，鑫焘的模温机更是在市场中首屈一指。现在，鑫焘已拥有数万平方米的厂房，拥有一支富有激情及创造力的高素质的人才队伍，所生产的塑胶周边设备，广泛应用于通讯、IT、光学、家电、生活塑料、医疗、建筑等各个领域，在国内更是与富士康、TCL集团、步步高集团、格兰士集团等大型企业形成了合作。

2015年萧条的市场也给鑫焘带来了影响，但是廖旭辉不被市场所困，而是积极想解决办法。据悉，鑫焘采用线上+线下的经营模式。代理商遍布全国各一线、二线城市。通过拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性，给予适当数量折扣，鼓励多购，以成本为基础，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力。同时，廖旭辉非常注重对销售队伍的培训，对于如何让保证销售队伍的高质、高效他也有着自己的想法。廖旭辉说，“高度决定速度，角度决定长度。一是要求业务员都成为‘舵手’、‘医生’。‘舵手’能够把握全局，而‘医生’能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是要把爱心给业务员，真诚地关心他们。三是给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。四是告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望”。

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