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科仕特全景图
广东科仕特精密机械有限公司（以下简称“科仕特”）是新协力集团旗下的机械制造企业，从2007年创办至今，已经走过九个年头。九年的沉淀与打磨，科仕特早已成为一家集研发、制造、整机销售及配件供应为一体的新型精密机械企业。时值科仕特推出科智系列全新高端机型，我们采访了科仕特副总经理刘国贤。
科仕特副总经理刘国贤(左)与本刊记者
《塑胶工业》：您觉得此次科仕特推出的科智系列机器，竞争优势在哪里？
刘总：以前很多专用机都是由通用机改装，虽然可以暂时满足部分客户的生产需求，但是长远来说，速度提升是个问题。要有竞争力，产品就必须有可比性，比如配置的提高，射速的稳定，材料的节省，客户对比之后会更加认可我们。
我们这次新推出的科智系列机器相比上一代有28项的优化改动，比如锁模的加厚，模板变形程度会大大减少；射胶部分，我们有三项革新，让射胶更稳定、注射精度更高、塑化能力更强。
除了机器整改优化以外，我们的销售和售后服务也有很大的改进。我们现在最大的机器能做到2500吨，客户安装机器的时候我们都会派技术人员到场协助和指导，也会派工程师协助经销商或代理，务求做到客户放心满意。
《塑胶工业》：注塑机接触的是家电、汽车行业，很多人都谈到目前这两个行业已经饱和，刘总是怎么看的呢？
刘总：个人认为家电行业确实有点饱和，但是汽车行业的发展空间还是很大的。目前市场对于大型机的需求是非常多的，客户越来越往专业的塑料产品发展，我们出的普通机反而少了，出的都是专业的PET机，以前是1出12，1出24，现在1出96，1出128，都是往“越快越专”的方向发展。其实不管什么时候，市场还是会存在一定的需求，客户的要求也会越来越高，这是必然的趋势。
《塑胶工业》：科仕特背靠新协力集团，对于您们占据汽车配件市场份额是否会有很大帮助？
刘总：汽车配件这个供应链是很长的，我们也有一些生产小型汽车配件的客户，比如说生产汽车变速箱的面板，有很多都是需要650吨到850吨的注塑机。
目前，我们已有几家重点客户，比如广东省一家非常著名的汽车座椅厂，是全国最大的汽车座椅生产商之一，正逐渐采用我们的注塑机为主力生产设备。可能外界会觉得，我们科仕特隶属新协力集团，会倚靠集团关系来销售机器，事实上这些都是市场的自然需求。在大型机方面，我们今年会有这方面的计划，主动往这方面走。
目前比较著名的一些注塑机品牌，都是以专用机为主，比如说打火机专用机和快餐盒专用机，这方面机型的增长速度越来越快。我们的专用机销售比重也越来越高，快餐盒机、PET机的销量差不多占了总销量的一半。
《塑胶工业》：公司会再推出新的专用机么？
刘总：我们将在4月下旬推出新型快餐盒专用机，结构上是1出4。虽然现在有很多厂家号称能做到1出8，但模具跑不了多久会出现一些偏差。1出4刚起步没多久，模具厂也在进步，1出4的快餐盒产品周期还有很长的一段路可以走。快餐盒机器很注重生产速度，我们的目标是在4秒以下，这样才能保证客户的利润。
我们的打火机专用机已经得到了客户的认可，今年4月份为止订单已大大超出预期，其中一个客户的订单已达到近70台。当然，这个专用机不是我们长远的发展方向。
《塑胶工业》：您认为国内设备和国外设备对比在哪些方面存在差距？
刘总：我认为我们跟国外的差距主要在两方面：工艺和态度。
比如我们去参观别人的机器，或者是从国外进口一台机器进行“拷贝生产”，也很难做出同等水平的机器来。原因在哪里？因为别人的工艺以及螺杆、支架、精度、钢材、螺钉等零部件都是完整的配套生产，而我国的机器80%都是装配而成，零部件大多都是外加工。所以说装配好不好，很多时候还要取决于供应商的供货质量，这是让我们十分尴尬的地方。
我们的产品目前还有很大的提升空间。科仕特的目标是，力争达到日本机的标准。
《塑胶工业》：今年开年以来科仕特市场销售行情如何？
刘总：今年开年生意特别好，科仕特年产量在1个亿，销量大幅度地增加，排单已到5月份，招聘人员到位后，月销量一定会过100台。
出口主要集中在俄罗斯和土耳其，在销量上目前为止已经与去年持平，货额相比去年同期也上涨了不少，相信我们在2016年可以再上一个新的台阶。
《塑胶工业》：您觉得国内外市场有什么不同？
刘总：总体来说，国内的经销商一般会代理多个品牌，而海外的经销商大多只代理选一到两个品牌。比如一个国内品牌加一个日本品牌，分两个档次，预算高的就选择日本机，预算低的就选择国内机。
相比国外市场，国内市场的不同之处在于受到的限制更多，经商的习惯也不一样。比如人与人之间的关系，在国内，有些员工离开了原公司会把一批经销商带走，反而海外的经销商看得相对长远，不会轻易转移，做得好的基本上不会改变。此外，海外代理也相对积极参加当地的展览会，能切实有效地开拓国外的市场，所以只要我们维护好客户，把控产品的质量关，基本上海外代理是非常稳定的。
目前科仕特的国内外经销商队伍还在不断扩大，在中国华南、华东、华北及东南亚、美洲、非洲等地区已设立技术服务中心，向全球用户提供先进、快速的技术服务，用卓越的品质服务全球。
科仕特生产车间
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