德玛仕：立足产品，以德国品质确保后顾无忧

浏览次数：9018 发布时间：2016年10月09日 08:43:59

[导读] 德玛仕产品给客户带来的不仅仅是技术上的革新，更是在节能、精准、高效等方面给客户带来更加稳定的产品质量，免除了客户的许多售后服务顾虑。

德玛仕产品给客户带来的不仅仅是技术上的革新，更是在节能、精准、高效等方面给客户带来更加稳定的产品质量，免除了客户的许多售后服务顾虑。由于德国产品的稳定性能，德玛仕的产品和客户形成配套关系后，几乎没有质量的缺陷，为客户免除了很多的售后服务顾虑，同时也给客户的机器带来了极大的市场美誉度。

苏州德玛仕总经理耿马雨

德玛仕电液技术（苏州）有限公司主要生产液压伺服系统，广泛应用于各类成型设备，如注塑机、压铸机、金属成型机、热压成型设备、弯管机、橡塑机械及液压顶升设备等多个行业。随着市场容量的不断增加，德玛仕在相关的行业应用及使用技巧等方面都在技术上做了微调，以期更加贴近客户的实际使用需求，同时也结合国内的应用特点在技术上做了改进。在国内，由于电压的不稳定，德玛仕在伺服驱动器上增加了稳压模块，而这在欧洲市场是没有的。另外结合国内客户实际使用条件限制，在向新客户提供伺服液压系统前，都会有DMASS的相关应用工程师和客户进行全面的沟通，共同对客户的原液压油路及电路做技术改进，以实现更好的应用，而这一点，没有一个竞争对手能够做到。这种模式虽然给公司带来了成本的增加，但事实证明，德玛仕的产品从未遇到质量投诉，这就是德玛仕的取胜之道。

德玛仕公司生产的配件

核心配套零部件对于塑料加工主机的重要性是不言而喻的，甚至可以说是起决定性作用。比如德玛仕的伺服液压系统，同样是伺服液压系统， DMASS的价格比其他竞争对手高约30%左右，对于本行业的许多客户而言，他们会轻易的放弃DMASS而选择价格更低的产品，但实际上产生的后果是，一旦和采用DMASS伺服液压系统的机器进行比较就会发现，使用DMASS产品的机器节能效果更好，机器更加稳定，整体噪音更小。而更加重要的是几乎不会有售后服务的烦恼，也就是没有售后服务的成本。虽然在开始增加了客户的采购成本，但是从长远看，却为客户节省了大量的售后成本。因此，凡是和DMASS合作过的企业，一般来讲，忠诚度都非常高。

随着市场的发展，德玛仕正向着集成化路线发展。未来，德玛仕会重点发展伺服液压站，将液压功能更加集成化，使客户能够更加简单实际的操作。德玛仕的理想是客户只需要接几根液压管就能够应用，让客户能够将更多的精力都放到机器的研发、生产及销售上，提高上下游的合作效率以达到双赢。

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