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丹耐斯：用一个客户赢得整个市场的信赖
  浏览次数：5882  发布时间：2016年08月08日 08:08:08
[导读] 深圳市丹耐斯机械有限公司是台湾丹耐斯集团的下属分公司，公司于2002年成立，总部设在台湾，主要引进德国技术，专业从事研发生产工业制冷机以及注塑机接口设备。根据市场需求2005年落户于深圳，丹耐斯是一家集研发、设计、生产、销售于一体的高新技术企业，公司主推涡旋式冷水机和螺杆式冷水机，其中包含风冷式跟水冷式两个系列，可以满足不同生产环境及规模的客户的需求。根据刘训检总经理谈到的丹耐斯产品的质量优势，《塑胶工业》记者借此询问贵公司上半年的销售情况，负责人告诉记者，2016年丹耐斯的产品销量实现持续稳步增长，客户
 深圳市丹耐斯机械有限公司是台湾丹耐斯集团的下属分公司，公司于2002年成立，总部设在台湾，主要引进德国技术，专业从事研发生产工业制冷机以及注塑机接口设备。根据市场需求2005年落户于深圳，丹耐斯是一家集研发、设计、生产、销售于一体的高新技术企业，公司主推涡旋式冷水机和螺杆式冷水机，其中包含风冷式跟水冷式两个系列，可以满足不同生产环境及规模的客户的需求。

根据刘训检总经理谈到的丹耐斯产品的质量优势，《塑胶工业》记者借此询问贵公司上半年的销售情况，负责人告诉记者，2016年丹耐斯的产品销量实现持续稳步增长，客户群体中外国客户的比例在不断地上升，这也是为何在国内经济低迷的形势下，丹耐斯还能实现快速增长的原因，2016年上海的Chinaplas让公司步上了一个新的台阶，有将近30家塑料机械厂家配套丹耐斯的冷水机开机试用，设备得到了配套商跟观展客户的一致好评，很多客户更是专程莅临展位观看丹耐斯的设备，并当场就成功签单8台不同的设备。






有如此良好的销售势头，可见丹耐斯在产品的销售模式上下了不少功夫。刘经理向本刊记者表示，丹耐斯目前的销售模式是主机配套和终端销售双管齐下，一方面大力挖掘优质的主机配套商，同时积极主动的进行终端销售的营销和推广，不断提升产品知名度。因此，在辅机产品的战略地位上，丹耐斯将其定位于高端用户群体，设备主要配套的主机配套商也是世界知名的品牌，始终坚持在核心技术、产品质量、产品外观等方面不断地跟上客户的需求，以此提升产品的竞争力，而不是单单以价格取胜，这也反应出丹耐斯的宗旨：争取到一个客户，就稳住一个客户，坚决不打价格战。

对于辅机行业的发展趋势和企业的未来发展方向，刘经理充满了信心，对本刊记者侃侃而谈道：辅机行业未来必定会越来越专业，未来如果能将辅机做精，辅机供应商的地位也会得到稳步提升，也会拥有专属于本企业的知名度。丹耐斯也会朝这个方向去努力，会坚持潜心研发新的产品，不断提高产品质量，提升产品技术含量，使现有产品的核心技术能跟上时代的需求；同时，丹耐斯也会不断地丰富产品种类，争取服务更多领域的客户，总的来说，就是先求精，再求发展，在发展中创新，在发展中壮大。

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