[导读] 27TH Malaysia International Machinery Fair(MIMF)（以下简称“马来西亚国际橡塑展”），2016年7月28日—7月31日于马来西亚吉隆坡太子世界贸易中心隆重拉开帷幕， Es项目管理有限公司携手中国区总代理广州奥格尔展览有限公司筹备开展。《塑胶工业》作为中国较专业的塑胶领域媒体单位，再次亮相马来西亚国际橡塑展会，为塑胶行业带来最新展会概况报道。
27TH Malaysia International Machinery Fair(MIMF)（以下简称“马来西亚国际橡塑展”），2016年7月28日—7月31日于马来西亚吉隆坡太子世界贸易中心隆重拉开帷幕， Es项目管理有限公司携手中国区总代理广州奥格尔展览有限公司筹备开展。《塑胶工业》作为中国较专业的塑胶领域媒体单位，再次亮相马来西亚国际橡塑展会，为塑胶行业带来最新展会概况报道。
“马来西亚国际橡塑展”是目前马来西亚国内规模最大、影响最广、专业性最强的地区性国际机械展览盛会，已得到马来西亚外贸发展联合部认可。本届展出规模10000多平方米，参展商主要来自中国、日本、印度、泰国、英国、德国、法国、菲律宾、新加坡、台湾和马来西亚等11个国家和地区的几百家企业，这些企业还携带了展品现场展出，据本刊记者不完全统计，本次的外商参展比例占整个展会的一半逾。
《塑胶工业》记者据此选取具有代表性的企业进行详细报道：
海天集团在马来西亚的代理商精所公司负责人张荣华介绍道，本次展会携带4台注塑机参展，分别为MA1600 540G，MA2000 770G，MA2100 580P，HTF 360X。其展位位于展馆入口，现场开机演示时，吸引众多观众驻足围观。据悉，海天同比其他企业，其在马来西亚注塑市场的占有比例属最大，每年都参加展会，旨在为新老顾客展示海天的品牌。
浙江中塑螺杆有限公司许海波销售经理告诉本刊记者，这次携带了螺杆过来参展，国外市场占总销售五分之一，在国外没有代理商，皆为直接销售；中塑是海天的供应商之一，跟国内其他注塑机也有配套销售，如海达。此次中塑是借着展会的时机来拜访马来西亚的老客户，也顺便了解马来西亚的市场行情，这次参展看到有几家不错的螺杆企业，竞争也较激烈。
广东乐善机械有限公司何庆生经理介绍：每年都来参加马来西亚展会，这次的展品是一台全自动吹瓶机，由于马来西亚棕榈油瓶市场需求很大，因此现场吸引很多客户围观咨询。在国内，乐善与伊利、蒙牛、娃哈哈都有长期的合作，而在海外暂时还没设置代理商，设备直接销售给终端客户。乐善去年的销售额为1.9亿，其中出口为1千万，印尼、越南、马来西亚市场份额占的比例较大。
张家港市新贝机械有限公司林旭销售经理表示：每年都参加马来西亚展会，新贝目前在国外没有代理商，都是采用直接销售的模式出口，外贸占销量总额的10%。林经理还表示此次参展并未携带设备，此番目的只为认识同行，打响新贝名气，待名气在国外提升后，将考虑携带设备参展，如此一来的效果想必更佳。
新乐华宝塑料机械有限公司马书辰销售经理称：新乐华外贸占总销量的50%，我们看准马来西亚市场的潜力，每年都赴展；在马来西亚一直走高端设备路线，主打PVC、缠绕膜生产线，旨在让新老顾客知悉新乐华稳步向前发展的步伐。
东莞市杰伟机械制造有限公司姚文利销售经理向本刊记者介绍：尽管本次并未携带设备参展，但是收获颇丰，前来参观的几家国外客户都有购买意向，这有待后续进一步地跟踪。
金纬机械常州有限公司刘凡销售经理表示：公司每年都参加马来西亚展会，海外客户属印尼、泰国居多，此次展会携带样品参展，客户比较感兴趣，意向客户也很多，展会前联系过的马来西亚客户也借本次展会专程驱车前来进行详细交谈。
上海占瑞模具设备有限公司江振华营销总监介绍道：本次参展携带的设备为热流道产品，占瑞的外贸业务在东南亚取得骄人的成绩，也先后在印度、新加坡、马来西亚、泰国设立分公司，目前在汽车、3c、包装、家电、医疗等领域都有全面发展。这次展会得到了许多客户认可，很多客户都有购买意向。
舟山市五星机械制造有限公司蔡善军总经理向本刊记者透露：这是五星第一次参加马来西亚展会，目前螺杆在国内竞争较大，因此特意前来马来西亚了解市场行情，并寻找代理商。蔡总经理还透露，国外客户付款较便捷，目前外贸占公司总销量的10%，仍需要不断开拓国外市场，明年还会根据行情态势考虑参展。
东莞市恒彩塑胶颜料有限公司王细朋称：目前公司正全力向国外发展，东南亚展会每场都有参加，外贸占总销售量的40%，马来西亚已设立几个代理商；虽然本次赴展做色母原料的企业多达十几家，竞争异常激烈，但恒彩专注色母研发20多年，经验丰富，凭借这样的优势赢得客户的信赖，客户最后还是选择我们。
此次展会，中国参展商赴展的最大目的是借着参展的机会拜访老客户，因此尽管本次展会人流量并无预期的旺盛，但众多企业也纷纷表示明年还会继续参加。《塑胶工业》就本次展会的现场状况采访了一些企业让他们谈谈感想，他们的看法十分积极乐观，一方面，他们都认为对于展会为企业带来的效益，不可以偏概全，仅以一次展会来评估其收益，重要的是将企业精神、品牌文化通过展会的形式宣传出去，让更多海外客户了解中国的企业；另一方面，展会起到的效果是一个长期积累的过程，至少连续参加3-5年才能看到一定的成效。并且，要有针对性地在展会上发展自己的客户，与有意向的客户建立长期的交流和联系关系，将企业精神和优秀的企业品牌向其灌输，久而久之，成效与收益也就随之产生。
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