怀着振兴塑胶工业的梦想，2017年9月13日，我们再度启航。第17届越南国际橡塑工业展在胡志明市会展中心（SECC）盛大开幕。此次展会由越南国家贸易博览会广告公司携手约克贸易与营销服务有限公司，展昭国际贸易有限公司联合主办，历时4天。本次展会受到越南政府和行业的高度重视得到包括越南工业贸易部，自然资源与环境部，橡胶塑料制造商协会等诸多部门大力支持，是橡胶塑胶行业的一次盛会。对于这一盛会，《塑胶工业》全程参会报道，提供越南市场的第一手资讯。
展会包含塑料，橡胶和质量检测等多个主题，以塑料加工为主，位于A、B、C、D四大展厅内。主办方共设置了720个展位，有来自越，中、美、德等20个国家和地区的390多家展商参展。展品涉及注塑机、吹膜机、挤出机等众多类别。其中，中国海天、博创、泰瑞等国内260多家企业携设备前来参展。为满足参展商需求，主办方开放了谈判室、网络室以及休息室等供参展商和观众使用。此外，主办方同期举办包括中国塑料回收产业的发展、中国塑料回收设备以及越南南部橡胶制品等5场高峰会议，并聘请中越等行业专家和优秀代表共同探讨中越等国塑料产业的合作与对接。
越南号称“摩托车大国”，胡志明市常住人口约1000万，而摩托车高达800多万辆，孩子成年就会购买摩托车，因此，越南摩托车产业呈现高速发展态势，相关零配件的加工和生产市场相当活跃。他们的塑料加工产业在日用品、汽车配件等领域发展需求较大，但在区域分布上不够集中，呈现分散态势。近年来，越南倾向于高新技术行业发展，制鞋厂逐渐往柬埔寨等地区转移，为电子、电气等行业提供更大的市场空间。与此同时，越南汽车市场逐渐兴起，但存在依赖进口、零配件代加工的劣势。其中，塑胶产业是越南重点扶植对象，但由于严重缺乏设备和原材料，90%仍依赖进口。越南经济相当于我国90年代末和20世纪初的经济水平，我国产品在价格、质量和服务等方面高出其他国家的同类产品，在越南市场具有较大的竞争优势，仅2015年，我国出口越南的塑料设备就高达5381台，并逐年呈现上涨趋势。
10年前，中国部分塑机企业进入越南市场，经过十多年的积累，在越南市场站稳脚跟并进入高速发展期，成为同行业的佼佼者。对于本次展会，各方评价不一。
注塑机企业：大多公司在越南早有工厂，近年来更逐渐加大投入，本身有较为稳定的客户客源，发展思路清晰。
海天越南分公司销售负责人钟赛尔
海天集团在越南开设生产基地，生产规模年产值在1亿人民币左右，如需高端机器或大批量机器可从总部调配发货。此次展会老客户较多，展位人气较高。
博创海外部
博创在业界具有较高的知名度，在智能制造和大型二板机方向有杰出成果，也在逐步推进国外售后服务网点的建设，为更多出口到国外市场提供契机。
杭州大禹工程部经理吴余华
杭州大禹采用立式注塑机现场开机的方式，为观众演示啤酒瓶瓶盖的生产过程。展会是手动操作，而工厂则是自动化，速度更快，效率更高。
力松机械外贸业务员郑卫艇
力松机械针对越南对美食方面的重视、快餐打包盒需求量较大的特点，选取薄壁高速注塑机展出，为公司此次展出的成功保驾护航。
宝捷精密机械外贸部叶树华
宝捷精密吹瓶机的展示吸引了不少目光，越南包装产业发展迅速，借着发展的潮头，宝捷精密机械是要抓住客户、抓住发展良机。
佛山晶塑总经理丁志军
佛山晶塑技术实力雄厚，机器品质过硬，在越南得到了很好的反应，有稳定的客户源，展会后还要到当地客户走访。
苏州立注总经理蔡宝梅（左）与本刊记者合影
苏州立注参展主要目的是寻找合适的代理商，现场展示了立式注塑机，精细的外观也吸引众多客户目光，越南客户观看了三天之后决定现场购买。期待明年的展会，将继续参加。
挤出机企业：借力"一带一路"倡仪使中国塑企积极开拓东南亚市场，坚定雄心壮志。
上海金湖外贸部李锋
上海金湖在越南市场以管材、板材客户为主，据了解越南客户使用的机器主要由台湾厂家提供，近十年，大陆企业深入研发创新，设备从外观、技术，都得到客户认可，设备性价比更高，在越南也更受欢迎。
金纬机械团队
金纬机械参展展机是挤出主机，公司在越南市场客户多，公司专门在越南开设了一个售后服务网点，可以为更多越南企业及周边的国家提供优质快速的技术支持。
贝尔外贸部朱嫁寅
贝尔机械有一定的基础，清洗线和挤出机都有稳定的客户群，但是越南市场很大。贝尔公司，在越南更渴望和高端企业合作。
巴斯特总经理刘胜伟
佛山巴斯特一直生产高速管材挤出机，机器一直围绕高速、稳定等下工夫，此次参展目的是为了考察越南的市场，希望能挖掘到有潜力的客户。
巨远秦超（右）与同事合影
上海巨远肩负开拓市场的使命，借展会之机接触越南客户，利用不同的渠道将巨远的设备多推广。
海精科总经理吴文晖（右）与朋友合影
汕头海精科主要以PET、PS片材生产线为主，越南市场发展前景乐观，特别是PET这几年市场火爆，但行业竞争激烈，导致利润空间压缩。
金腾展位现场
浙江金腾10年前开发越南市场，一直都是以销售螺杆为主，越南客户较多，螺杆销售量非常乐观。越南近年在管材方面的需求增量较大，为了适应公司在越南的发展，专门设立挤出机工厂，原配件从国内调配，在越南工厂安装调试再发到客户工厂。
德科摩海外销售工程师郭锐（左）与同事合影
德科摩展位效果显著，客户咨询人数较多，在原有客户的基础上，拓展了很多新的客户。
东莞杰伟销售部长-叶飞
东莞杰伟今年已经是第二次参加越南展会，今年公司在越南的销售非常乐观，每月都有挤出机生产线发往越南。展会上又遇到不少老客户，随着在越南业务增多，总公司对越南市场也非常重视，开辟了售后服务点，在越南市场能再接再厉，发展再上一台阶。
汕头盟星副总王耿
盟星此次展会人流量不多，但都很专业，展出挤出机已经成交，稍后会安排服务人员与客户对接。
上海嘉倍德海外部负责人
上海嘉倍德在越南也有很多老客户，嘉倍德公司在片材挤出行业已经是资深较高的企业，一直以技术为导向，把质量视为生命。努力提高片材机品质，开拓越南市场。
上海嘉好董事长顾海莹
上海嘉好主要开发WPC地板专用生产线和PVC装饰片、大理石板生产线，并且做到量产化、主要在技术上不断自我提升，使产品在防火、防腐蚀各方面达国际标准。越南一直都是公司重点开发的市场。月底还要参加伊朗展会。
塑之源外贸部杨先生
苏州塑之源第一次来越南参加展会，目地是希望通过展会了解越南市场的情况，并为公司开拓越南市场做好准备。
加一精工总经理叶志勇-（左）与同事许坤合影
企业新秀加一精工借展会开拓越南市场，避开趋于饱和的国内市场。
东莞耀安海外部谭先生（左）正在与客户洽谈
东南亚一直都是东莞耀安大力开发的市场，公司到越南参展有很多次了，这次他们带了一些设备生产的产品过来，很多老客户看到熟悉的公司名称，都会主动进来与我们交流设备性能和技术问题，效果很好。
昆山科信外贸部曹晴
昆山科信走技术转型路线，在产品品质方面加大研发力度，现主要是向客户提供工厂整套生产线，从生产到包装，全面替顾客服务。
南京德腾外贸经理高峰
南京德腾努力做好机器的同时，也要走出国门，跟随国家“一带一路”的倡议，调整好企业的发展方向。
张家港永芳总经理柏岭
张家港永芳积极响应国家号召，加入“一带一路”的倡议，永芳公司积极参展越南展会，今后不断加强国外推动。
包装、流延膜企业：有活力和具有发展潜力，这类企业正不断壮大，适应力强。
鑫晖达董事长徐凤春（左）与朋友合影
鑫晖达，不仅维持老客户，而且开发潜在客户。以稳定性、速度、膜的透明度及光泽度等优点赢得客户好评，有些商家当场就确定担任鑫晖达的越南代理，签下长期战略合同。
仕诚黄卫扬（右）与客户合影
仕诚战略明确，首抓老客户。听取多方客户建议，对机器和技术都做了不少调研。
瑞安奥翔营销主管蔡俊
瑞安奥翔，展会上观看、咨询的客户很多，对机器稳定生产和自动收卷都是不断赞许，此次展会对他们受益匪浅。
武汉新中德销售经理谢志航（右）与技术合影
武汉新中德利用现场开机吸引度的契机，四天中吸引了不少观众和采购商的围观。多家采购商均表示与我们合作的意愿。
昌龙兴总经理沙文婵
昌龙兴公司会注重客户的体验感，现场为客户演示设备，并得到了不少客户的认可和好评。
其他企业：在竞争的洪流中不少企业也在慢慢崛起，为在越南市场站稳脚跟而不懈努力。
江苏维达外贸部丁佐红
江苏维达认为越南在注吹机方面的需求量还是很大，维达在国外的销售力度也在不断加大。
同大外贸部负责人正在与客户洽谈
同大今年外销状况非常乐观，完善的售后服务致使设备畅销全国、欧美和东南亚市场，倍受广大客户青睐。
艾尔发越南办事处业务主任黄晋兴元
艾尔发在越南早有设立办事处，一些大型工厂用的都是配有艾尔发自动化机械手，越南企业前期对台湾品牌较重视，所以公司在越南市场也具有较高优势。
拓斯达海外市场部经理张秀英（左）与同事合影
拓斯达主要是为一些厂家提供整厂解决方案，公司在珠三角、长三角地区，客户的接受度比较高，现在公司逐步向内地城市推进。同时也响应国家一带一路政策，积极向国外的市场进攻，此次更多了解越南客户需求。
百旺欧洲同事、中国同事与越南同事合影
百旺这次有来自欧洲和越南的同事，一起前来参加展会，更多的是希望能给客户技术上的支持，目前百旺产品在越南市场销售非常乐观，主要是越南顶端客户首选欧洲品牌居多。
江门携成符智波
江门携成与当地代理商合作，展会上以位置优势替他们创造先机。公司不断参展国外展会，外销状况也非常乐观，今年外销占比达60%，也提前完成了全年目标。
广州海狮罗经理
广州海狮第一次参加越南展会，也是积极参与国家“一带一路”的倡议，为公司下一步的发展做好充足准备。
昊达戴格总经理庞学新
昊达戴格希望能够借助越南展会了解当地市场情况，效果不甚理想，同时再参加泰国展会，不断考察开拓东南亚市场。
江苏永道国际事务部总监方寅
江苏永道在越南有很多老客户，专程来参展，希望通过老客户能接触到更多当地企业，提高他们在越南市场占有额。
天南模具海外销售张先生（右）
黄岩天南模具主要做PET模具和吹瓶机。在销售上，公司90%的产品都是销往国外，分别在东南亚、中东、非洲等国家。
广州百沙杨锦章经理（左）
广州百沙这是公司第一次参加国外展会，这些年公司在国内的发展比较稳定，所以逐步开始开发国外市场，越南展会目的之一就是考察当地市场行情。
佛山弘盛德经理赵顺龙（中）与两位同事合影-
佛山弘盛德邀请了一些老客户参加展会，并和客户们交谈交换意见，探讨以后的合作之路。
美芝隆两位销售美女合影
美芝隆借展会考察越南市场，为日后进军越南市场做好铺垫。
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