谱写传奇始于“传承”

——专访富强鑫(宁波)机器制造有限公司总经理王俊杰

文/燕子
记者/黄蓬博
  
无论是个人,还是团队、企业想要赢得持续发展,都离不开“务本踏实”这一具有时代标志性的精神,企业只有脚踏实地,一步一个脚印,铭记初心,才能在竞争日益加剧的时代洪流中,谋得一席之地,从而在行业的历史发展中留下光辉的足迹。富强鑫(宁波)机器制造有限公司(以下简称“富强鑫”)正是凭借着这种精神在塑机领域谱写了行业的传奇。富强鑫经过40多年的开拓进取,秉承着务本踏实,逐渐迈上新台阶,顺利走出国门,一跃成为全球塑料射出成型科技的十大品牌之一。

本期,我们有幸采访到了领导这家极具品牌实力的企业家王俊杰先生。
 
王俊杰,1971年出生,2003年来到大陆。王俊杰曾在台湾的富强鑫主要负责企划工作,转战大陆后,他在宁波的富强鑫公司也是从企划入手,从而参与到公司的管理,继而做到总经理的职位。经历40多年峥嵘岁月的富强鑫究竟有着怎样的成长历程?未来在技术上、企业管理上又将迸发出怎样的能量?让我们一起拭目以待它的成长与飞跃。
 
改革创新,技术领先

富强鑫是一家专注于塑料射出成型制造的专业注塑机生产商,1974年在台湾创立,为了筹设全球运营,扩展视野版图,改革开放以后,富强鑫开始进军大陆市场。公司始终致力于塑料机械的研制和开发,不断地消化和吸收世界领先的科学技术和工艺。关注技术、关注市场、关注人才,千锤百炼,精益求精,取得了可喜的成绩。自1974年创立以来,以“FCS”自创品牌驰骋全球注塑机舞台,在中国拥有台湾、宁波、东莞三个生产基地。
 
王总说:“富强鑫的经营范围涵盖了机械、光电、自动化、缆线等众多领域。我们在各类油压及射出成型机器的研发、生产和销售方面尤其擅长,拥有专业技术和丰富的经验。我们的双色机开发的比较早,1984年在台湾就推出了第一代双色注塑机,从推出双色机以来我们就十分重视技术研发,从客户反馈和自身技术研发来加强产品优化,实现产品升级。”
 
据王总介绍,在客户方面,公司通过向客户提供技术服务,广泛收集客户的意见和建议,形成了一个系统的资料库,并且根据客户的需求协助客户进行设备改良和调试;在自身技术研发方面,公司进一步提高设备的精密度,动力系统也从以前的电机马达发展到现在的伺服马达。扩大了双工位、三工位设备的应用范围,双色机和三色机都在研发更新。现在已研究出双色机第三代,市场口碑屡获认可。
 
王总还介绍到,富强鑫1000T以上的双色注塑机从2001年就开始销售了,以前在台湾生产,现在则主要在宁波,其中宁波公司生产的双色机最大吨位可达到1900T,水平转盘直径达2375mm,注塑单元都是可移动的,比以往要先进得多。
 
紧随市场,发挥优势

王总认为把握好市场十分重要。与台湾市场相比,他认为大陆市场跟台湾不一样,大陆市场很大,需求量很多。面对这样一个庞大的市场,富强鑫不能所有行业都涉及,而应该选择适合自己的领域,集中优势资源,发展潜在市场。基于这样的市场策略,他们集中力量打通汽车、家电、制笔等行业,事实证明富强鑫的市场策略非常成功。在汽车行业,他们主要做汽车灯罩和内饰件,比亚迪、长城汽车、吉利、广州斯坦雷等都是他们的客户。在家电行业,TCL、长虹、格力、海信等都长期跟富强鑫有业务往来。在制笔行业,富强鑫双色机几乎是一头独大,他们当时生产的制笔专用200T注塑机,销量达到300多台,性价比好,行业评价高,爱好、晨光、贝印等用的都是富强鑫的双色注塑机。
 
在明确市场定位的同时,宁波富强鑫还大力挖掘新客户。王总发现台资企业,在合作过程中付款期限较长,他认为富强鑫的发展不能局限在台资企业的圈子内,而应该打破传统发展模式,积极接触大陆本土企业,获得更稳定的客户群。目前宁波公司已经完全实现了本土化经营,这种理念给富强鑫带来了很大优势,2008年的金融危机就是一个有力的证明。当时行业受全球金融风暴的影响,不少台资企业严重受创,开始撤资,转移工厂。但对于富强鑫来说,由于与本地客户的紧密联系以及国家推出的一系列政策,他们顺利度过了难关,这也是富强鑫在大陆发展渐入佳境的重要原因。
 
王总称,近些年富强鑫十分关注市场动向,看到不少企业发展海外事业,他们也及时跟进,坚持与行业发展步调一致。现在富强鑫在美国及欧洲拥有实力较强的代理,在印度尼西亚已经有了自己的分公司,接下来他们又开始着手考察印度、越南、泰国等市场,筹划全球运营网络。
 
以老带新,培养人才

在谈到企业团队建设重要性这个话题的时候,王总不禁感慨道:“有一些台湾到大陆发展的企业,他们的技术、产品、营销实力都很强,但是没过几年就渐渐没落了,在业内的影响力也弱了很多。”通过仔细观察和分析,他认为产生这种现象的主要原因就是企业团队建设出了问题。“台湾早期创业一代目前都已高龄,都是40后、50后,这就需要下一代接班人及时跟上来,不断注入新鲜血液。但是有些企业的接班人特别是家族企业不愿意干这一行,台湾很多企业都出现了这种代际断层。”王总讲道,“我是1971年出生,算是70后,现在70后、80后是行业内的主力军,企业团队如果高龄化,这当然不利于公司的发展。”
 
对于富强鑫的团队建设和人才培养方案,王总也给我们做了具体介绍。在员工培养方面,他们现在主力培养的是90后员工,由于90后在工资待遇和职业生涯发展等方面都有很高的期望值,所以富强鑫主要从硬件和软件两个方面着手。一方面他们不断改善员工生活条件,为员工提供单间宿舍,并配有空调、热水器等生活用品。另一方面他们新招募的员工全都是大专以上学历,逐渐取代以往的初中、高中学历工人。在此基础上,他们还加强对所有员工的培训,开展梯队教育。他们已经推出了一项学历晋升计划,把大专学历的员工培养到大学生水平,对于技术工程师进行证书培训。王总称,他们培养的第一批注塑工程师明年就可以完成。这批工程师都是按照德国课程来培养的,分五个阶段,前两个阶段主要是台湾老师授课,后三个阶段则由德国老师进行授课。
 
对于中高层主管他们也进行了针对性的培训,帮助他们提升工作技能。王总说他们现在的高层主管中,大陆主管居多,台湾的干部只有5位,这是富强鑫走本土化发展道路的主要表现。
 
谱写传奇,没有捷径

面对原物料、能源价格快速增长,连带人力成本急速增加及环保法规日趋严格的环境,塑机产业的生存挑战更为严峻,绿色制造科技的发展与导入以达成制造过程节能、节料、精简制成乃至人力都是刻不容缓的。
 
对于富强鑫下一步的发展,王俊杰先生直言道,大刀阔斧从产品出发,用2~3年的时间,对三个厂进行资源整合,流程重造,产品线整合。王俊杰先生说,“企业的可持续发展,关键在于产品是否切合市场当前及未来的市场需求,关键在于产品的性价比是否始终高于同业。未来机械设备必将以多样少量客制化的方式来生产,这将意味着机械设备将朝向模块化、标准化、智能化的方向发展,以简单、实用、满足客户需求为根本,这就需要我们从产品结构设计上重新思考。目前,我们三个厂的产品系列非常多,从集团总体上来看,众多资源利用效率都有很大的提升空间。”
 
采访结束时,王总感慨“生于忧患,死于安乐,在发展的过程中,方方面面我们都要照顾到,在向智能化发展的道路上,没有什么捷径可走,我们只能坚持脚踏实地,一步一个脚印,扎扎实实地做好工作。这也是这么多年来我的心得体会。”
 
在这个企业里,他们把诚信、创新、务实、精简当作了企业文化、立业之本,随着这种精神,薪火相传四十载,我们似乎不难看出他们正在努力续写新的传奇。
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