——专访富强鑫（宁波）机器制造有限公司总经理王俊杰
文/燕子
记者/黄蓬博
无论是个人，还是团队、企业想要赢得持续发展，都离不开“务本踏实”这一具有时代标志性的精神，企业只有脚踏实地，一步一个脚印，铭记初心，才能在竞争日益加剧的时代洪流中，谋得一席之地，从而在行业的历史发展中留下光辉的足迹。富强鑫（宁波）机器制造有限公司（以下简称“富强鑫”）正是凭借着这种精神在塑机领域谱写了行业的传奇。富强鑫经过40多年的开拓进取，秉承着务本踏实，逐渐迈上新台阶，顺利走出国门，一跃成为全球塑料射出成型科技的十大品牌之一。
本期，我们有幸采访到了领导这家极具品牌实力的企业家王俊杰先生。
王俊杰，1971年出生，2003年来到大陆。王俊杰曾在台湾的富强鑫主要负责企划工作，转战大陆后，他在宁波的富强鑫公司也是从企划入手，从而参与到公司的管理，继而做到总经理的职位。经历40多年峥嵘岁月的富强鑫究竟有着怎样的成长历程？未来在技术上、企业管理上又将迸发出怎样的能量？让我们一起拭目以待它的成长与飞跃。
改革创新，技术领先
富强鑫是一家专注于塑料射出成型制造的专业注塑机生产商，1974年在台湾创立，为了筹设全球运营，扩展视野版图，改革开放以后，富强鑫开始进军大陆市场。公司始终致力于塑料机械的研制和开发，不断地消化和吸收世界领先的科学技术和工艺。关注技术、关注市场、关注人才，千锤百炼，精益求精，取得了可喜的成绩。自1974年创立以来，以“FCS”自创品牌驰骋全球注塑机舞台，在中国拥有台湾、宁波、东莞三个生产基地。
王总说：“富强鑫的经营范围涵盖了机械、光电、自动化、缆线等众多领域。我们在各类油压及射出成型机器的研发、生产和销售方面尤其擅长，拥有专业技术和丰富的经验。我们的双色机开发的比较早，1984年在台湾就推出了第一代双色注塑机，从推出双色机以来我们就十分重视技术研发，从客户反馈和自身技术研发来加强产品优化，实现产品升级。”
据王总介绍，在客户方面，公司通过向客户提供技术服务，广泛收集客户的意见和建议，形成了一个系统的资料库，并且根据客户的需求协助客户进行设备改良和调试；在自身技术研发方面，公司进一步提高设备的精密度，动力系统也从以前的电机马达发展到现在的伺服马达。扩大了双工位、三工位设备的应用范围，双色机和三色机都在研发更新。现在已研究出双色机第三代，市场口碑屡获认可。
王总还介绍到，富强鑫1000T以上的双色注塑机从2001年就开始销售了，以前在台湾生产，现在则主要在宁波，其中宁波公司生产的双色机最大吨位可达到1900T，水平转盘直径达2375mm，注塑单元都是可移动的，比以往要先进得多。
紧随市场，发挥优势
王总认为把握好市场十分重要。与台湾市场相比，他认为大陆市场跟台湾不一样，大陆市场很大，需求量很多。面对这样一个庞大的市场，富强鑫不能所有行业都涉及，而应该选择适合自己的领域，集中优势资源，发展潜在市场。基于这样的市场策略，他们集中力量打通汽车、家电、制笔等行业，事实证明富强鑫的市场策略非常成功。在汽车行业，他们主要做汽车灯罩和内饰件，比亚迪、长城汽车、吉利、广州斯坦雷等都是他们的客户。在家电行业，TCL、长虹、格力、海信等都长期跟富强鑫有业务往来。在制笔行业，富强鑫双色机几乎是一头独大，他们当时生产的制笔专用200T注塑机，销量达到300多台，性价比好，行业评价高，爱好、晨光、贝印等用的都是富强鑫的双色注塑机。
在明确市场定位的同时，宁波富强鑫还大力挖掘新客户。王总发现台资企业，在合作过程中付款期限较长，他认为富强鑫的发展不能局限在台资企业的圈子内，而应该打破传统发展模式，积极接触大陆本土企业，获得更稳定的客户群。目前宁波公司已经完全实现了本土化经营，这种理念给富强鑫带来了很大优势，2008年的金融危机就是一个有力的证明。当时行业受全球金融风暴的影响，不少台资企业严重受创，开始撤资，转移工厂。但对于富强鑫来说，由于与本地客户的紧密联系以及国家推出的一系列政策，他们顺利度过了难关，这也是富强鑫在大陆发展渐入佳境的重要原因。
王总称，近些年富强鑫十分关注市场动向，看到不少企业发展海外事业，他们也及时跟进，坚持与行业发展步调一致。现在富强鑫在美国及欧洲拥有实力较强的代理，在印度尼西亚已经有了自己的分公司，接下来他们又开始着手考察印度、越南、泰国等市场，筹划全球运营网络。
以老带新，培养人才
在谈到企业团队建设重要性这个话题的时候，王总不禁感慨道：“有一些台湾到大陆发展的企业，他们的技术、产品、营销实力都很强，但是没过几年就渐渐没落了，在业内的影响力也弱了很多。”通过仔细观察和分析，他认为产生这种现象的主要原因就是企业团队建设出了问题。“台湾早期创业一代目前都已高龄，都是40后、50后，这就需要下一代接班人及时跟上来，不断注入新鲜血液。但是有些企业的接班人特别是家族企业不愿意干这一行，台湾很多企业都出现了这种代际断层。”王总讲道，“我是1971年出生，算是70后，现在70后、80后是行业内的主力军，企业团队如果高龄化，这当然不利于公司的发展。”
对于富强鑫的团队建设和人才培养方案，王总也给我们做了具体介绍。在员工培养方面，他们现在主力培养的是90后员工，由于90后在工资待遇和职业生涯发展等方面都有很高的期望值，所以富强鑫主要从硬件和软件两个方面着手。一方面他们不断改善员工生活条件，为员工提供单间宿舍，并配有空调、热水器等生活用品。另一方面他们新招募的员工全都是大专以上学历，逐渐取代以往的初中、高中学历工人。在此基础上，他们还加强对所有员工的培训，开展梯队教育。他们已经推出了一项学历晋升计划，把大专学历的员工培养到大学生水平，对于技术工程师进行证书培训。王总称，他们培养的第一批注塑工程师明年就可以完成。这批工程师都是按照德国课程来培养的，分五个阶段，前两个阶段主要是台湾老师授课，后三个阶段则由德国老师进行授课。
对于中高层主管他们也进行了针对性的培训，帮助他们提升工作技能。王总说他们现在的高层主管中，大陆主管居多，台湾的干部只有5位，这是富强鑫走本土化发展道路的主要表现。
谱写传奇，没有捷径
面对原物料、能源价格快速增长，连带人力成本急速增加及环保法规日趋严格的环境，塑机产业的生存挑战更为严峻，绿色制造科技的发展与导入以达成制造过程节能、节料、精简制成乃至人力都是刻不容缓的。
对于富强鑫下一步的发展，王俊杰先生直言道，大刀阔斧从产品出发，用2～3年的时间，对三个厂进行资源整合，流程重造，产品线整合。王俊杰先生说，“企业的可持续发展，关键在于产品是否切合市场当前及未来的市场需求，关键在于产品的性价比是否始终高于同业。未来机械设备必将以多样少量客制化的方式来生产，这将意味着机械设备将朝向模块化、标准化、智能化的方向发展，以简单、实用、满足客户需求为根本，这就需要我们从产品结构设计上重新思考。目前，我们三个厂的产品系列非常多，从集团总体上来看，众多资源利用效率都有很大的提升空间。”
采访结束时，王总感慨“生于忧患，死于安乐，在发展的过程中，方方面面我们都要照顾到，在向智能化发展的道路上，没有什么捷径可走，我们只能坚持脚踏实地，一步一个脚印，扎扎实实地做好工作。这也是这么多年来我的心得体会。”
在这个企业里，他们把诚信、创新、务实、精简当作了企业文化、立业之本，随着这种精神，薪火相传四十载，我们似乎不难看出他们正在努力续写新的传奇。
