资本涌至,海川积蓄能量再攀新高

2017年11月6日,海川智能机器股份有限公司(以下简称:海川)在深交所创业板成功上市并公开交易。此次成功上市将是公司开启全新发展征程的重要里程碑,对促进公司改革创新、增强公司综合竞争力、树立良好企业形象具有重要的推动作用,将借助资本的力量,提升核心竞争力,迎来发展的新机遇。
 
踏实积累 自我沉淀 永不止步

一个成功企业的诞生背后必然离不开其创始人。

海川智能机器股份有限公司董事长郑锦康出生于1965年,17岁时在佛山伦教一家电气设备厂任职,从焊工、装配工开启了他的职业生涯,两年后,郑锦康到华南理工大学接受机械专业培训,转身成为一名设计员;经过长时间的沉淀,1996年他跳槽到佛山科迪工控设备有限公司,出任总经理一职;担任佛山科迪总经理的郑锦康收入已经十分可观,衣食无忧早已不成问题,但他却毅然放弃高薪职位,重新开辟山林。

回顾创业原因,郑锦康说到,第一在伦教电气设备厂十多年的工作中积累了不少经验,包括老板怎么经营工厂、设备怎样操作,图纸怎么画,机器的设计成本有多少,难度有多大等都在学着怎么做,为之后的技术生产打好基础。第二,在担任总经理时,郑锦康的工作又扩展到了产品策划营销的知识体系,掌握了较全面的市场行情和销售通路。第三,则根植于郑锦康的生长环境,因为家中一直以经商为主业,所以郑锦康从十来岁开始就对原料采购谙熟于心,在经商领域获得了启蒙。而在担任前公司总经理期间,郑锦康工作主要以执行为主,一些发展思路受到了公司股东的制约,由此触发了他独自开公司,发展事业的想法。
 
打破常规 鲲鹏振展 扶摇直上

2004年之前,国内的工业秤都是基于初级电子原理设计的传统秤,在市面横行。2004年初,郑锦康同一个做软件开发和三四个做图纸设计的同事便开启了海川的成长之路,开辟了同行想都不敢想的电脑组合秤,也是作为国内第一家计算机组合秤企业,拥有了自己研发的产品、软件和各种文字版本。

有了自己的公司,设计、生产了属于自己的电脑组合秤,但是机器的销售却成了公司头疼的问题。据郑董事长回忆,2005年,他们的机器刚推向市场,那时的机器价格比较高,差不多二三十万,很多客户不愿出这么高的价钱,宁愿请比较便宜的人工代替,因此公司开始把目光投向国外市场。

“当时这个行业,全球只有日本、德国六七家公司在做这个机器,他们的价格都很贵,所以我们立足性价比,市场吸引力巨大,一下子就打开了市场,第一个客户是西班牙的,当时对方向我们下了两万美金的订单。”郑董事长说道。

随着销路的打开,2008年的海川已经初具规模,销量已达到了六千多万,再加上电脑组合秤不是一次性产品,需要配套机器,用户把海川的机器配套在自己的机器上,再销售给食品加工厂,口碑积累了很多回头客,所以海川的实力得到了壮大,销售额有了进一步的提升。

“随着改革开放的加深,很多中国企业开始走向国际市场,中国制造业也得到了很多欧美国家的认可,之前一说是中国制造的产品,大家都不相信,也不愿意买,加入世贸组织之后国外市场开始慢慢关注中国的产品,对我们的机器也产生了信任。尤其是2004年、2005年的时候,我们出去参展,推广我们的机器,感觉每次都有很大收获。”郑董事长认为,海川的迅猛发展得益于中国基础工业的完善和上升。

然而,这样的成绩并没有让郑锦康感到满足,为了成为行业领军品牌,他再次瞄准了失重秤,但这次他们并不是简单地生产,而是要与国际一流企业比肩。   
          
郑董事长介绍到,失重秤的研发门槛虽然比组合秤低一些,但是它的市场门槛比组合秤要高。组合秤是包装一包糖果、一包花生,重量出现问题时,把他放在一边当作废品可以再次投入生产。但失重秤的配料是连续的,一天的产品配备出现错误的话,所有出来的产品都成了废料,那可能一千几百万的损失,是很大的问题,所以客户在购买机器前顾虑的问题很多,也都很慎重。

“所以为了设计、生产自己的高标准失重秤,我们买了瑞士、德国、日本等几家国际上顶尖企业的失重秤,对比几款失重秤的特点,测试它们的性能,大约花了半年时间我们才开始开发自己的软件系统,我们的整个研发时间比之前的电脑组合秤要长很多,从2011年一直持续到2014年,用了三年多的时间。”郑董事长说。

2015年,海川的失重秤顺利地进入了市场销售,今年的销售总额与去年相比有较大增长。目前,在国内海川已经成功跻身为组合秤市场的第一名,在国际市场,他们的销量也超过了日本知名公司。
 
不懈努力 海纳百川 逐梦在路上

2017年对海川来说是一个特别的年份,继佛山顺德新总部落成后,海川成功登陆深交所,成为A股创业板第一家电脑自动衡器企业。

“今年是海川的双喜年,新总部落成,成功敲钟上市,喜事连连,我内心感到非常高兴!通过上市海川也进步了很多,加强了与政府相关部门和广大客户的联络,圆了海川的上市梦想。中国有句古话‘凤凰非梧桐不栖’,希望海川能够通过资本市场,找寻到自己的梧桐树,吸引来自四面八方的人才,使海川不断壮大,回归到公司的名字海纳百川!”郑董事长表示。
对于这两大喜事,郑董事长感慨良多,他说:“海川深交所创业板成功上市有赖于政府领导对海川的关心与支持,有赖于广大供应商、客户对海川的信任与支持,更有赖于全体员工一直以来的不懈努力。

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。在此之后,我们也将不懈努力,目前,全球应该是日本企业第一,他们的数量不一定比我们多,但是他们销售额却比我们多很多,因为他们的价格贵,他们做的是高端产品,而我们还主要处在中低档的市场,对于未来,我们海川也将引领高端产品进发。”

海川上市后就拥有了募集资本的能力,有了足够的资本,公司便有了稳固的保障,在这个基础上,海川将在品牌、速度和服务上持续发力。郑锦康董事长认为,未来欧美是自动秤的重点市场,海川与德国、日本的自动秤在价格上还有一定的差距,这就需要公司不断提高产品的档次,提升自动秤的品牌影响力。而在速度上,海川还要向德国企业学习,在机器的单位效率和稳定性、可靠性方面进行改良和优化。

在服务方面,海川将立足全球,实现网络布点,积极设置自己的代理商、服务中心和展览中心,确保机器、配件等能够及时送达。郑锦康董事长强调,机器的性能是海川未来发展的关键,作为研发组组长,他将一如既往地带领海川团队向梦想迈进。

“在全球,买汽车首先想到的是奔驰,买手表首先想到的是劳力士,如果买自动秤首先想到的是海川,那么我们的梦想就实现了。”郑董事长说道,未来,海川要把品牌定位在中高端市场,成为国际自动秤的优秀代替者。
 
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