13年的时间，从300m²的小厂房发展成为20000m²的规模企业，通过国家高新技术企业认证，坐拥41项国际专利，产品远销美国、俄罗斯、西班牙、阿根廷等60余个国家和地区，年产量近亿元，这也可以说是行业内的一个传奇了。
广东鑫晖达机械科技有限公司（以下简称：鑫晖达）向来被市场划分到主攻流延拉伸缠绕膜生产线的设备企业行列，从创立伊始就建立了集产品设计、研发、制造、销售和服务于一体的拉伸缠绕膜机组专业制造模式，产品宽度覆盖1000mm-3000mm，能满足不同企业客户的个性化需求。
在小型设备生产线领域发展十余年并已占得重要一席的鑫晖达，接下来的发展方向指向何处？发展策略如何拟定？这是广大客户想要知之一二的。为此，《塑胶工业》走访了鑫晖达生产基地，与其董事长李金光、总经理徐凤春进行了一场访谈。接下来让我们一起，一探究竟。
理论与实际结合 善假于物也
古语有云，“君子性非异也，善假于物也。”所谓有才能、有智慧的人与普通人的差异只在于其善于借助外力来达成自己的目的，实现自己的理想。而鑫晖达就是这样一家有智慧的企业。
据李董事长介绍，鑫晖达每年都会与一些大专院校合作，鑫晖达为其学生提供培训基地，院校则为鑫晖达提供最新的理论研究，助其完成人才储备。
目前鑫晖达最新的四轴换卷全自动流延机组能达到最高速度350m/min，日产量达15t，且配备了更先进的智能控制系统，实现了人机界面一体化与电子远程监控服务，能够一人操作，一键提速，大幅提高产能，降低耗能。毋庸置疑，机械设备上的每一寸进步都是与鑫晖达的高额技术投入是分不开的。
此外，在企业现代化管理上，鑫晖达还引进了ERP管理系统，正在逐步实现“订单—采购—仓储—研发—设计—生产—安装”的信息同步可视化管理。
“优秀的员工是我们最大的财富”
鑫晖达自成立以来，形成了一支由机械硬件设计师、自动化软件高级工程师、技术检测工程师、专业营销人员以及售后技术服务专员等组成的负有责任、诚信和敬业精神的团队。
“我们的工人才是鑫晖达的最大财富！”鑫晖达董事长李金光先生如是说道。他认为，让员工在工作中保持愉悦的心情是很重要的，这不仅是企业的责任，也有利于让员工降低工作出错率从而帮助企业提高生产率。“我们鑫晖达的管理理念就是‘不要喊口号，要做实际行动！’因此每天的早会上我们也会多说鼓励的话，以减少负面情绪的产生与传递，提高大家的工作积极性。”
在业务团队的管理上，总经理徐凤春女士也跟我们分享了她的经验：“我们在业务团队的打造上花费了很大的力气。因为我们的设备性价比高，得到了国外市场越来越多的认可，所以我们的业务团队也分成了内贸和外贸两个部门，部门内部又各自划分成两个小组，在扩大客户服务面的同时也提高员工内部的竞争意识。”在徐总看来，适当的竞争是团队发展进步的必备因素。
“对外要厚道 对内要严谨”
随着全球经济发展水平的日渐复苏以及人们生活水准的逐步提高，日常生活中对塑胶制品的需求也是与日俱增，以至于不少塑机设备厂家甚至出现了订单积压大半年的情况。据了解，设备厂家出现订单积压情况的原因主要有二：一是现有人手、规模跟不上订单增长速度；二则是原材料供应商出现供货不及时、质量不稳定等问题。
而鑫晖达在供应商合作这一块的做法，无疑是值得人称赞的。“我们寻找合作伙伴时首先要求的都是交货时间和质量，其次才是价格。而且我们一般是先付款后拿货，不过这也是基于相互之间的信任的。解决供应商担心拖款欠款的后顾之忧，也能让我们与更多的优质供应商合作。鑫晖达能够按时得到品质优良的原材料和配件，也就能增加我们的生产能力并保证给客户的交货时间。”李董事长解释道。
在做好原料采购之后，成品的输出质量也同样需要得到十足的关注。李董事长介绍说，鑫晖达的设备不仅仅在给客户发货前要试机检查性能，而且需要在每个零件生产时进行严密地检查。“我们工厂实行按件计酬，但生产出来的每一个零件都要通过必检和抽检两道程序的验收，以避免操作工人一味地追求速度而忽视了质量问题。”
除了设备的生产过程要严格把关之外，销售服务也是鑫晖达相当看重的。产品售出前，可以让客户参与到项目的设计当中去，并为客户提供充分相关的技术资料、生产成本和市场前景预测；销售过程中，满足客户的一切技术咨询，并对客户的操作人员进行初次技术培训，解答客户提出的疑问；产品售出之后，到工地现场进行技术指导，并可以委派技术人员实地跟进工程进展。为此，鑫晖达还推出了“365天无休装检快保姆服务”，无论何时何地，力求第一时间解决客户疑难。
更大！更远！更高端CPE流延薄膜设备！
“现在的塑机市场已经发展到了一个不进则退的阶段，我们鑫晖达当然也不可能永远止步于拉伸缠绕膜系列机组的生产，未来我们还会延伸流延膜更高端领域，CPE高端流延膜生产线。两大系列产品齐头并进，让其成为公司两大主力。”在李董事长的规划里，鑫晖达的“更大”发展方向还包括企业规模。“闭门造车的发展是不长久的，以后我们还要往产业园的方向发展，联合上下游企业，打造一条完整的供应-设计-生产产业链，打通需求圈，降低研发成本。”
目前鑫晖达的外贸市场以土耳其、印度、墨西哥和南非为主，李董事长表示，今年鑫晖达将大力开发南美市场，如巴西、阿根廷等。“我们在外贸销售方式上还是会持续开发代理商，发挥地缘优势，同时减少与客户之间的沟通障碍”。
拓宽市场无疑会为企业带来新的发展机会，同时鑫晖达也在着手完善设备现有技术，以推陈出新。据了解，鑫晖达的新产品将会继续深化加工工艺，做到更加节能、高效，以降低客户的生产成本。此外，李董事长还透露，鑫晖达接下来将会展开与研发机构的合作，在功能膜的研发上下功夫。
“总的来说，我们未来发展的大方向就是节能、降耗，以及加强技术创新、品牌维护，严抓产品质量，走高端市场路线！”李董事长总结道。
