作为全球领先的塑料和橡胶生产、加工机械机器制造商，克劳斯玛菲集团在国际机械制造领域的悠久历史与传统可追溯至1838年，成立至今已有180周年的历史。其产品和服务全面涵盖注射、反应成型及挤出技术，由30多家子公司和10个生产工厂组成全球服务网络，拥有约4500名员工，其中570位销售员工和服务伙伴，随时贴近客户。
崔小军，于2016年9月开始担任克劳斯玛菲集团中国区首席执行官，已在工程领域从业约30年，曾在多家石油、化工领域的跨国集团、世界500强企业担任重要职位。
2017年，克劳斯玛菲集团全球营收为13.7亿欧元，同比增长8%，新订单同样稳步增长，增长率为6%。而值得注意的是，克劳斯玛菲在中国区的销售增长尤为显著，从2013年的0.41亿欧元增长到2017年的1.24亿欧元，复合年均增长率达31%。中国市场成为克劳斯玛菲集团业绩强劲增长的最大引擎。
克劳斯玛菲集团是在2001年进驻中国市场的，CEO崔小军表示，刚开始进入中国市场时的克劳斯玛菲也遇到了其他外国企业普遍遇到的问题，即市场接受度的考量。“我们刚投入中国市场的时候也是很谨慎的，但正如有一句话所说的，‘everything is possible, but nothing is easy’，能够发展到现在的规模，我们的客户、业主以及所有股东层面都做出了相当大的努力。”
全面布局 重点发展
克劳斯玛菲集团自成立以来始终致力于注塑，挤出技术和反应成型机械三个技术领域，三种技术同出一源，全面的优质产品和可靠的技术服务，为克劳斯玛菲集团赢得了极佳的声誉，为其立足市场提供了重要资本。
在注塑、挤出与反应成型机械全面布局之后，克劳斯玛菲集团又紧抓市场发展重点——中国及亚洲市场，研发、生产了一系列针对当地客户的产品。
如新一代高性能双螺杆挤出机ZE-CN，就是为了适应中国客户较高的生产力需求而研制的。ZE-CN新系列配备了更为强大的传动系统以及由特殊材料制成的螺纹元件和芯轴，与之前的型号系列相比，扭矩和生产力均可提高15%，工艺工程应用的灵活性则可提高多达20%，专门解决中国混配商的标准任务。
在投资上，克劳斯玛菲集团也紧紧抓住中国及亚洲市场的趋势。针对亚洲市场尤其是中国市场的电动汽车的销量激增情况，克劳斯玛菲集团率先将注塑和反应成型技术相结合，推出领先的轻量化结构解决方案。而针对乳制品的消费增长，也给出了PET包装液态乳奶制品的创新包装解决方案——PRELACTIA，采用双层设计，100%隔光，大大延长产品保质期；具有更大的设计自由度；与传统HDPE相比，材料成本可减少40%，且更加经济耐用。
总的来说，克劳斯玛菲集团管理层一致认同，高品质是中国乃至亚洲市场的发展大趋势。为此，他们还研制了全电动PX系列注塑机，其具有更快的注射、更快的顶出、更高的扭矩和更快的喷嘴移动，能够为客户全面节省时间和生产场地。
德国技术 中国速度
中国是名副其实的塑料大国，塑料产量居世界第二位，是全球最大的塑料机械消费国，其消费额占全球市场的20%左右。且由于中国市场消费升级与产能更新换代的需要，汽车、建筑、家用电器、食品、医疗等产业对注塑制品的需求显著增长，推动了对整个注塑、成型机械的需求。
而自2016年10月被中国化工集团收购以来，克劳斯玛菲集团在中国市场的销售情况持续见好，与2013年相比复合年均增长率更是达到31%。崔小军对此表示，“我们成功地打破了2016年的营业收入和订单数量纪录。特别是我们的股东中国化工集团，为我们拓展中国市场起到了重要作用。中国市场对先进技术的需求日益增长，我们的产品在注塑成型和反应技术领域颇受欢迎。我们将继续对我们的系列产品进行调整，以更好满足不同区域市场的需求。”
据了解，克劳斯玛菲集团还与北京化工大学建立了校企合作关系，为其设立了克劳斯玛菲专项奖学金；与建投宝塑在PVC-O管材挤出领域展开合作，与传统U-PVC管材相比，其具有卓越的抗冲击性能、超高的承压能力和轻量化，重量减轻可达40%，而且易于运输、铺设和维护，适用于污水排放和饮用水供应领域。
作为一家进入中国市场已有17年的企业，克劳斯玛菲集团于2006年在中国海盐设立了生产基地，开始挤出机械的生产。经过十余年的发展，目前其生产面积达3万平方米，GX和MX系列的液压及全电动注塑机均在海盐工厂进行生产。CEO崔小军对此解释称：“质量和效率标准对于我们中国的客户而言也越来越重要，将部分针对中国和亚洲市场的系列设备的生产任务安排到海盐，能够缩短交货期，也可以更快地为客户提供现场服务。不过核心部件还是依然从总部直接进口。我们为客户提供的所有便利都是在保证设备质量的前提下去进行的。”
此外，崔小军还补充道：“我们近两年推出的为中国客户量身定制的2款新产品——PX全电动注塑机和双螺杆挤出机ZE-CN，其质量要求也都是与欧洲标准相一致的。”
在产品的价格考量上，崔小军则提出了一个“生命周期内成本最低”的概念，他表示，克劳斯玛菲的设备可能初始购入价格会比较高，但综合考虑生命周期、生产稳定性、产品良品率等，则会发现克劳斯玛菲的设备的性价比之高。“在售后服务上也是同样的，客户付给我们一笔费用，能得到同等价位内最好的服务与保障。”
以自动化技术进一步巩固市场
目前，中国注塑产业正面临由传统注塑向智能化注塑转型的挑战，而工业4.0的发展则为注塑产业带来了新的发展机遇，整个产业正加速向智能化注塑过渡。
克劳斯玛菲集团作为一家起源于德国的老牌企业，长期专注于数字化、自动化和区域市场的发展，能够为客户提供完善的生产监控解决方案。从BlueboX到AnalytiX到DataXplore再到MaXecution，从生产监控入门到移动端访问生产数据，到详细的工艺过程分析，再到专为小型注塑公司量身定制的MES系统，功能性依次提升。
就MaXecution而言，它基于莫斯巴赫的MES供应商默佩德卫（MPDW）向市场提供的著名HYDRA MES系统，并且提供三种结构分级，客户可以根据自身需求确定他的工厂需要多少MES功能。根据介绍，MaXecution是一个专门为满足中小型注塑企业的需求量身定制的制造执行系统。它可以帮助客户实现数字化、无纸化生产，并且为他们提供量身定制的解决方案，以便改善他们所有机械设备的利用率并提高他们的整套设备效率。
众所周知，尽管工业4.0概念已经在塑料行业热议多年，市面上的生产监控系统也名目繁多，但是国内的大部分中小型企业依然还在数字化、自动化的门口徘徊。对此，崔小军认为，生产监控系统作为一项新的技术，推广是有一个过程的，不同企业对新事物的接纳程度也会有所不同，因而当下的工业4.0推进过程是符合新技术推广规律的；另外，一家企业的自动化程度在很大程度上取决于它的运作模式，相比之下，施行标准化生产的企业更容易实现全面自动化。同时，劳动力的持续短缺也会进一步助推自动化的进程。“总体而言，一家企业实现自动化与否通常是经过了比较详尽的利益权衡的。”
不惧挑战 沉稳发展
随着中国塑料行业的一些龙头企业迅猛发展，国产塑料机械的性能逐步提升，对很多进口设备在中国的销售造成了一定冲击。
“我们克劳斯玛菲集团作为一家全球性公司，建立了全球服务网络，产品质量有所保证，口碑也相当不错，这是我们的优势。我们现在考虑的是怎样去生产更多样化的产品以适应客户的需求。”根据崔小军的介绍，克劳斯玛菲集团接下来还将继续扩张海盐工厂的生产规模，同时在设备机群、IT基础设施和软件领域投入大量资金，以进一步满足未来对技术创新和服务日益增长的需求。
此外，克劳斯玛菲集团的快速变径QuickSwitch技术也将进入中国。通过该快速变径系统的应用，生产商可以实现多品种小批量的自动化生产，而且生产准备时间更短，废料更少，从而降低生产成本，以提高市场竞争力。中国区挤出事业部副总裁Bengt Schmidt更是评价称“投资快速变径系统就是投资智能高效生产，为未来的‘智慧工厂’建设铺平道路。”
