科志达的改革元年:打造核心竞争力

“科志达”是怎样构思得来的呢?
张总一边冲泡着面前的茶水,一边回想起十年前的往事,讲给我们听的时候就像是在分享一件发生在昨天的趣事。“那时候是在自己的创业初期,脑子里一直在想着公司取名字的事情。突然一个念头闪过:做企业需要科学的管理,我们几个合伙人是志同道合,想要达到在软包装行业占据一席之地的目标。各取一个字,不就是‘科志达’嘛!”。
 
于是,“科志达”就这么定了下来。
 
如今,在科志达园区内的厂房外墙壁上,“科技创新,匠心志造,誉达未来”的十二个大字里依然蕴藏着科志达创立之初的“畅想”。
 
“我当时是一心想要做成这个事!”
张元江, 1993年进入塑料吹膜行业的国企;1996年离开国企,进入当时广东一家大型吹膜机制造企业,经历了从电工到生产管理及技术的工作岗位变动;2007年,怀着一颗创业的心,张元江离开原公司并创立了广东科志达机械科技有限公司。
 
作为一个创业者,张总的做事风格也是典型的雷厉风行、勇往直前,这一性格特点从他准备创业开始贯穿至今:之所以离开那家待了十几年的企业,是出于对吹膜机制造的十分热爱与执着;之所以科志达能生存下来,在于其不达目的誓不罢休的破釜沉舟式的决心与坚守;之所以持续不断加大投资,是出于对打造核心竞争力和精益求精品质的初心与追求。
 
“最苦的时候要数科志达刚创办的第二年,那时候我刚从软包装生产基地考察回来,决定做三层共挤吹膜设备。九月的时候我们所有的管理层几乎都是以厂为家,每天不断地开机、试料、改进,白天搞研发,晚上就直接睡在塑料堆里。真的投入了特别多的资金和精力。”讲到激动处,张总忽地话锋一转,“不过还好九月份天气已经开始凉快下来了,晚上睡在厂里也不会太热。”创业者的幽默与豁达又恰逢其时地体现出来。
 
当然,作为一家“合伙”企业,科志达除了要经历创业公司普遍遭遇的“从无到有”的积累过程之外,合伙人之间的“合”与“不合”也是影响甚至决定企业发展进程的重大变量。交谈及此,张总感触颇深:“做研发那时有多苦呢,有一个管理层当时直接跟我吵起来了,他觉得研发失败太多次了,没必要再继续进行下去了。而我由于是一心想要做成这个事,你要给我打退堂鼓,那就只能‘道不同不相为谋’了。我这个人做事是雷厉风行的,要求我的团队也是这样。”回顾这段发展史,张总不禁有些动容,用了一句“打落牙齿当血吞”来总结当时的心境。
 
“把握核心竞争力是重中之重”
对于做技术出身的张总而言,“技术”从创业伊始就被他视为企业立足乃至发展的命门所在。因而在科志达刚成立不久,即2008年,他便力排众议、毅然决然引进了价值不菲的高端加工设备。这一举动,让科志达在随之而来的吹膜“萧条期”中异军突起,并站稳了脚跟。
 
而随着科志达在2017年搬迁至占地面积达20,000平方米的新厂房,张总又当机立断,做出了斥资800万引进大型龙门加工中心的决策。据张总介绍,新引进的加工中心主要用于设备核心零部件的生产,其具有环保节能且智能化程度高的特点,相比传统的吹塑成型设备效率可以提升3倍以上。在订单量稳增不减的情况下,截至7月,科志达的订单量已经超过了去年同期,产能今年有望大幅度增长。
 
“对于科志达而言,技术沉淀不足已经成了我们的发展瓶颈,一些高精度的零部件依然依赖进口,核心技术仍然掌握在别人手里,这是大部分企业的必经之路,但这也是阻碍企业长远发展的最大拦路虎。我们清楚地知道自己的不足所在,因而这个更是我们接下来改革的重中之重。就像我们今年引进的大型龙门加工中心,我们将逐步逐步地提高零部件自主生产率,减少进口量,因为只有具备核心零部件的生产创新能力,企业才能真正做到质量可控,才能提高产品的附加值,才能有长远发展的可能。”对于科志达的发展现状与困境,张总没有丝毫的粉饰。当然,对于企业本身而言,掩盖或是避重就轻地逃避问题也无法为其进一步发展带来新的机遇,相反,只有直面症结所在,才能对症下药,击碎障碍。
 
“我现在也是除了跑客户,就是整天守在车间里”,张总晃了晃手里的手机,“刚刚你们给我打的好几个电话我都没有听见。”
 
“自己要知道自己在做什么”
然而作为一个企业家,仅有对机械制造的执着与热爱是绝对不够的,对企业长远发展的把控能力,居安思危的超前意识,人才队伍的凝聚力与领导力,缺一不可。
 
正如“商场如战场”,商业环境是瞬息万变的,风险循环往复,而机遇稍纵即逝。如何把握机会,扬长避短,趋吉避凶是萦绕于每一个企业家头脑中的问题。
 
就吹膜行业而言,在张总看来,七层、九层乃至更多层吹膜设备的市场有限,且技术考验过大,因而科志达将重点关注的是三层共挤以及五层共挤领域。“科志达现在最重要的就是开发拳头产品,而不是人云亦云,一味追求层数的增长。三层共挤设备的市场竞争现在可以说是白热化,但竞争越是激烈,我们就越要强化自己的优势,拿下这块市场份额。换句话说,我们不强求做行业内的‘全能冠军’,但求拥有自己拳头产品的‘单项冠军’,这就是我们的目标”。张总如是规划道。
 
而放宽到整个塑料行业,国家环保政策对吹膜技术配方的要求越来越严格,比如说要求可降解,可回收,对设备制造业提出了更高的要求。而科志达早在多年前便已积极往环保、节能方向靠拢。对此,张总解释道:“无论是在技术上,还是在人才上,地方政府给予了科志达大量的鼓励扶持,因而我们自己也要知道自己在做什么,并努力把它做好,不能被胜利冲昏了头脑。”
 
“要吸引人才并管理好人才”
关于企业规划,张总是这么说的。第一个十年,求生存;第二个十年,求发展;第三个十年,则是求多元化发展。“今年是科志达的改革元年,前十年的发展进程与我们的规划几乎完全一致。接下来则是要着力把科志达打造成一个可持续发展的人才型、技术型企业。”
 
“求发展和求生存最大的不同,就在于你需要花费更多的精力去管理好团队,以及做好技术上的沉淀工作。去年我们搬了新厂房,又斥资引进了进口大型龙门加工中心,硬件设施的水平已经逐步提升和完善了。接下来就主要是做好技术沉淀,但技术沉淀也不是一个人的事情,它需要整个团队从上至下、从下至上的贯穿和融合。因而我们也建立了内部培训机制,除了不定期开展技术讲座之外,员工之间的经验交流也是相当有必要的。简单来说,就是你的本领与知识也要分享给你的工友们。”
 
“我们目前也在通过各种渠道吸纳技术人才,比如近期在跟华南理工大学商谈,引进优秀大学生。一个企业要想在业界站稳脚跟,靠人海战术是走不远的,重要的是人才!”张总介绍,科志达现有员工共130余人,研发团队12人。
 
不过正如张总自己所感慨的,“缺少人才,企业做不强,而人才缺少管理,企业也同样做不好。”在企业管理这一方面,张总也将其纳入到了“改革元年”的重要待办事项之中。“我从去年开始养成了看书的习惯,平时晚上也给自己充充电。
 
说到销售,张总其实有自己独到的见解。“企业是以诚信定人生,团队定成功,品质定品牌这样的良性发展才会走得更高更远。”
 
与张总的交谈相当的顺畅,没有欲盖弥彰的遮遮掩掩,也没有添油加醋的夸夸其谈。“创办科志达,第一个五年是希望它生存下来;第二个五年是希望能有所盈利,然后拥有自己的园区。这十年来我们都做到了。不忘初心,砥砺前行,在科志达的第二个十年中我们将不懈努力,争创美好佳绩。”
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