慧眼看英雄 江阴米拉克龙成功之道有迹可循

 
米拉克龙集团是全球最大的塑料机械制造商之一,是一家能够提供全套注塑、吹塑和挤出设备的供应商。米拉克龙共有五大生产工厂:美国、德国、印度、捷克斯诺伐克和中国江阴。江阴米拉克龙塑料机械有限公司(以下简称为江阴米拉克龙公司)是其在中国设立的子公司,提供的产品涵盖了整个塑料产业链的上下游。在整个行业内,米拉克龙的产品设计在创新性、环保性、实用性和品牌价值方面非常突出,不断满足中国市场的发展需求,力求为中国客户创造出更大的价值。我们有幸采访到了米拉克龙公司的总经理田兴汉先生(以下简称为田总),他向我们详细地介绍了米拉克龙公司的“前世今生”和成功之道。
 
《塑胶工业》:米拉克龙的全电动注塑机的研发是从什么时候开始的?
田总:米拉克龙是一家全球性的能够提供全套注塑、吹塑和挤出设备的供应商,早在1985年就在美国推出了全球第一台全电动注塑机,所以说我们在全电领域已经有了三十多年的研发历史和经验了。
 
《塑胶工业》:那这“历史悠久”的全电动注塑机是何时进入中国的?
田总:2004年,米拉克龙开始进入中国市场,在江阴建立了生产工厂(江阴米拉克龙塑料机械有限公司)进行注塑机的生产,而后于2008年开始全电机业务,并且此后都以全电机的生产为主。目前江阴米拉克龙公司的全电机市场主要分布在华东和华南地区,并且在上海和深圳分别建有销售办公室;同时,江阴米拉克龙公司也有部分设备出口至欧美地区,销售比例大概为国内60%、欧美40%。当然,我们也分别通过了中国、美国和欧洲的ISO、UL和CE认证。
 
《塑胶工业》:江阴米拉克龙公司的经营业务有哪些?
田总:江阴工厂现在主要是进行全电动注塑机的生产,当然,也有少部分的液压注塑机、挤出机、注吹机以及从德国原装进口的机器。
 
《塑胶工业》:这些生产也包括核心零部件的本土化生产吗?
田总:我们的主要零组件大致分为电机件和机械件两部分,电机件是从德国和奥地利原装进口;机械件方面如铸件和机架的生产其实在国内已经发展得相当成熟了,不仅供国内厂商使用,还出口到欧洲和美国,因而这部分我们还是以国内采购为主。
 
《塑胶工业》:米拉克龙的第一台全电机面世至今已有33年,经过三十余年的发展,米拉克龙的机械设备相比市场上的其他品牌,优势主要体现在哪些方面?
田总:米拉克龙全电机的亮点主要体现在覆盖面广,能够为客户提供合模力30t—650t的全电动注塑机,而现在业内能做到650t的企业应该还是比较少的。客户领域则涵盖包装行业、电子行业和医疗行业,其中包装行业是我们最大的市场。因为就包装领域来说,业界正朝向大模具和多腔位的方向发展,它对机器合模力的要求更大。一个最大的不同在于,其他厂商一般是生产标准机,而米拉克龙则更多的是为客户提供特制机,就是根据客户的生产需求、模具需求甚至是生产场地的限制,在生产周期内为其提供具有弹性的定制方案。
 
《塑胶工业》:既然米拉克龙主要是进行特质化生产,成本方面会不会很高?这对市场竞争会不会有影响?
田总:我们说的定制化生产其实还是以一个标准机型为基础的,然后再在此基础上进行部分的改造与升级。换言之,我们只需要在工程方面投入有限的人力资源,后续的材料修改上,因为我们的大部分材料供应商已经与米拉克龙合作十年有余,对我们的生产需求很是了解,故而在材料修改这一块也可以高效率地完成。所以总的来说,我们完全可以做到把价格控制在客户能够接受的范围之内。所以在市场方面我们还是很有竞争力的。
 
《塑胶工业》:目前米拉克龙最为畅销的设备是哪一款呢?能否详细为我们介绍一下它的优点?
田总:准确来说,米拉克龙畅销的是ELEKTRON这一机型,它可以按照合模力、注塑单元和螺杆尺寸进行划分。就合模力而言,有30t、50t、75t、110t、155t、180t、200t、275t、350t、450t、550t和650t共12种大小规格,可以根据客户的生产需要,比如模具大小、腔位数量和注塑量等搭配不同的注塑单元和螺杆尺寸。
在今年上半年的雅式展上,我们也展出了一台全电动的双色机,目前也有了实际的应用案例,客户反馈都是相当不错的。未来我们预计还会从双色拓展到三色。另外,高产能的立体旋转叠模应用也将是我们的一个考量方向。
 
《塑胶工业》:您前面有提到江阴米拉克龙未来还将往华北和内陆地区发展,在您看来,中国市场全电机的发展趋势是怎样的?
田总:我认为国内全电机的发展趋势是可以全面持续看好的。一方面,国内市场对注塑产品的精度、质量以及生产效率的要求愈发提高,而在高精度、节能与清洁方面,全电机的优势是众所周知的;另外,总览五年来注塑机市场的发展,国内业界在全电机研发上的投入是逐年增加的,这也可以从侧面印证中国的全电机市场正在持续成长,未来的竞争也会越来越大。
就米拉克龙本身来说,我们始终坚守过硬的质量。近年来国内的机械产业在不断升级,我们也在持续地开发可靠度能与国际标准相匹配的零件供应商,从而提高产品的本土化程度。目前我们的研发团队在进行机械、电机、软件和少部分液压控制的研究设计,预计未来三到五年内,我们的工程能力还会有成倍的增长,届时我们的新一代全电机还会更多地出口到欧美地区,进一步增加我们的出口率。
 
《塑胶工业》:根据贵司第二季度财报显示,中国和印度市场是米拉克龙全球业务的高增长区,那么,未来米拉克龙总部会在哪些方面继续加大对这两个市场的投资呢?
田总:米拉克龙集团总部一直以来都是十分重视中国市场的,早在2015年就投资200万美元,扩大了江阴米拉克龙的生产基地;同时,我们专注热流道设计的马斯特在中国的生产基地也在2017年获得了1000万美元的投资。印度方面也在2016-2017年间投资近千万美元,建设了超过8000m²的生产车间。
现在集团总部还在持续观察中国市场的业务成长情况,今年7月在总部召开的2019年发展策略会议上,集团CEO对中国和印度市场抱有持续乐观和支持的态度,并表示只要市场有需求,还会继续加大对这两个市场的投资力度。
 
在全电领域已经有了三十多年的研发历史和经验的米拉克龙公司,自2004年进入中国市场后,采用世界领先的设计理念,以优良的企业文化和高效率的生产流程,使江阴米拉克龙公司发展成为一个实力雄厚的企业。“专业铸就品质,科技塑造未来”,这是米拉克龙全体员工的创造理念,成功永远是留给有准备的人,对科研技术精益求精,对待客户需求量身定做,抓住时代机遇迎头赶上,江阴米拉克龙公司的成功之道很值得大家借鉴。
 
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