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掌握核心技术，“铁人”当自强----湖北铁人机器人自动化有限公司总经理谢远伟访谈
●《塑胶工业》：贵司在塑料加工机械手行业是一支重要新生力量，首先请问谢总当初创立企业时为什么要起名“铁人”？
谢总：作为60年代末、70年代初出生的人，我非常尊崇那个时代的偶像人物 - 铁人王进喜及其所代表的“铁人”精神，我希望公司能秉承"扬铁人精神、造精密装备"的企业理念，实现一流自动化技术供应商的目标，为民族工业向数字化、智能化的跨越做出铁人公司应有的贡献。
●《塑胶工业》：现在铁人公司的经营情况如何？
谢总：我们公司引入在工业机器人行业有10年以上经验的专业技术团队，吸收和消化国际先进控制技术，与华中科技大学数字制造装备与技术国家重点实验室强强联合，从2012年12月份开始，经过长达1年多的设计、研开发、测试、耐久测试工作，成功完成包括注塑高速机械手、发泡涂胶机械手、冲压机械手等3款工业自动化产品的设计定型，并批量生产，投入市场。经过2013、2014年的市场推广和销售，市场反响良好，业绩在成倍提升。
● 《塑胶工业》：铁人与同行企业相比的核心竞争力是什么？
谢总：工业机器人主要由机械部分和控制部分组成，而控制系统相当于机器人大脑，发送机器人的动作指令。我国目前虽有不少工业机器人生产企业，但核心控制技术多采取或购买国外技术，拥有自主研发知识产权的工业机器人企业屈指可数。
我们公司投入巨大人力、物力、财力，进行机器人及周边工控设备的控制系统软、硬件及机械部分的设计研发，并成功开发了具有自主知识产权的Android人机界面、8轴联动控制系统TRASYS，具有行业先进性，可最多控制8个轴，128个点。搭载该系统的设备具有很大的可扩展性，可集成周边数控装置、PLC系统以及其他智能化设备。Android（安卓）平台的人机界面，使操作工操作起来简易方便。此外TRASYS还具有远程联网监控功能，可以对工厂多台机器进行集中管理和监控。这些技术都是将目前的新技术转化成机器人行业的新型技术，已获得了10多项国家专利。
另外，公司的技术团队力量雄厚，拥有一个10多人的技术团队，团队成员都曾在日本机器人公司工作5、6年以上，拥有丰富的技术经验积累。吸收和消化国际先进控制技术，同时分别与华中科技大学数字制造装备与技术国家重点实验室、哈尔滨工业大学机器人技术与系统国家重点实验室及哈尔滨工程大学自动化学院机器人与智能控制研究所强强联合，通过自身国际化的技术研发团队、精益求精的生产检测模式和完善的营销服务队伍，以客户需求为创新目标，我们能不断快速地为客户提供最佳的个性化自动化解决方案和最有效的服务。
●《塑胶工业》：请介绍一下铁人针对注塑加工行业所研制的机械手产品及其特点？
谢总：我们有自主知识产权的控制器，可以根据客户的实际需求，实现不同的控制功能和控制方式。
最新的TQ800伺服驱动系列注塑机机械手, 是为注塑生产自动化专门配备的设备，它可以减轻繁重的体力劳动、改善劳动条件和提高生产安全度；能够模仿人体上肢的部分功能，可以对其进行自动控制,使其按照预定要求输送制品或操持工具进行生产操作的自动化生产设备。TQ系列注塑机机械手在提高注塑成型机的生产效率、稳定产品质量、降低废品率、降低生产成本、增强企业的竞争力等方面起到极其重要的作用。而它也搭载了TRASYS控制系统软件。
●《塑胶工业》：机械手产品与技术的发展离不开对终端应用需求的熟知和满足。请您列举贵司机械手被终端客户成功应用的若干经典案例？
谢总： 以同处我们所在襄阳本地的一家某知名企业为例，它主要经营普通机械加工、安装、维修；机械产品检测仪器及配件、检测防护用品的批零兼营；检测技术咨询服务等，其还成为了东风汽车公司、中航机械等知名公司的直接供货商，公司固定资产已达上亿元，成为襄阳机电汽配行业的生力军。该公司生产项目应接不暇，但人力及各项成本稳步上升，在这种情况下严重影响公司的运行成本及运营成本。为缓解用工紧张，提高公司生产效率和竞争力，并本着长远的发展趋势及成本规划，公司经过多重筛选，最终选定我们铁人的机器人自动化生产线，而且前期一次性的就采购了两套机器人自动化生产线系统，此次设备完全根据用户使用情况和环境、机械结构和系统程序进行了量身定做。将最大限度提高客户的生产效率。此笔订单总价达100万元。
铁人本着客户第一、质量至上的原则，产品自推出以来一直好评不断，也谢谢用户们的厚爱，我们会继续以客户需求为主导，再接再励，再创新高。
● 《塑胶工业》：作为新来者，一般都会有一个学习和赶超的标杆性企业。不知铁人是以哪家国内外同行作为标杆？如何拉长自己的短板，不断提升综合实力？
谢总：铁人以日本品牌STAR作为标杆，虽然控制系统上有超越STAR的表现，但在制造工艺上还有一定差距。我们会执行并加强精细化管理，逐步提升品质，以提升综合实力。
在2014年11月在东莞举行的DMP展览上，日本STAR公司的相关人员就曾来到我们铁人的展台，对铁人具有完全自主知识产权控制系统表现出了浓厚的兴趣，并给予了高度的评价，这让我们感到高兴，同时也更加自信。
●《塑胶工业》：铁人的市场定位是怎样的？销售渠道是怎样的形态，是直销还是代理为主？
谢总： 我们主要定位在中高端客户，以解决客户需求为目的，为客户提供综合自动化方案。公司制定全球销售的目标，目前在中国区域主要在华东长三角地区、华南珠三角地区、华中湖北区和西南重庆四川区域销售。主要采用直销和代销模式。
●《塑胶工业》：如何预测机械手行业的未来前景？
谢总：众所周知，中国是全球制造大国，加之中国人口正在逐步进入老龄化，劳动力减少，中国的制造业用工荒、用工难、劳动力成本正在不断增加，自动化生产、无人车间、机器代替人工是中国制造业企业的呼声。机器代替人工既可以减轻繁重的体力劳动、改善劳动条件和提高生产安全度，又可以提高生产效率、稳定产品质量、降低废品率、降低生产成本、增强企业的竞争力。随着我国经济的发展，转变劳动密集型、资源耗费型、低效粗糙型的生产模式已经成为广泛共识，这些客观因素导致中国的注塑机械手及工业机器人行业在未来5年将是一个井喷的趋势。需求量强势增长，供应量也将迅速饱和起来，为了在这个充满活力的市场占有一席之地，我们将以现有的4个销售点，扩展到全国，以点扩面，全面铺开市场。
●《塑胶工业》：请问您现在为2015年铁人的发展目标是如何规划的？要实现这些目标，铁人面临着哪些挑战？
谢总：目前公司刚起步不久，属于发展初期。2015年铁人将实现3000万的销售目标，并主要以华南、华东市场为主。我们要把已经研发定型的注塑高速机械、涂胶发泡机械手、冲压机械手等产品做好，不断地开发新市场，巩固已有市场，在应用过程中不断地发掘和完善产品，提升产品竞争力。在时机成熟后，开发多关节机器人，进入国内外机器人市场，发展更高端的产业。
要实现这些目标，铁人现在面临的挑战是品牌认知度不高。
●《塑胶工业》：要想提高知名度，参加行业展览当然是一条捷径。贵司明年五月是否会参加在广州举行的中国塑料行业最大展览 CHINAPLAS？
谢总：是的，铁人明年将第一次参加CHINAPLAS，我们已预订50平米的展位，到时将展示我司全系列机械手。借助该展的强大国际影响力，再度提高知名度，更好地打造和提升品牌，努力朝“走出去”终极目标进发！
