据前瞻产业研究院数据，目前全球模具市场的分布大致为汽车行业需求占比34%；电子行业28%； IT 行业12%；家电行业9%；OA 自动化行业4%；半导体行业4%；其他行业9%。而经过半个多世纪的发展，中国已经跻身成为全球六大主要的注塑模具和冲压模具生产国之一，且模具总产值居全球之首。预计2018年全国模具总销售额将接近2000亿元。
苏州格莱富机械科技有限公司（以下简称：格莱富）作为国内产品全、发展速度快的快速换模系统公司之一，经过短短4年的积淀，已经打造了快速换模系统、换模台车、模具智能仓储三大产品体系，取得“国家高新技术企业” “江苏省科技型企业”等多项荣誉称号，获批60多项国家专利，产品均通过欧盟CE认证、ISO 9001:2015版质量管理体系认证。
目前，随着国内外塑料产品加工、汽车制造、家电制造、模具制造、轴承制造、工程机械制造、船舶制造、智能终端加工等行业自动化改造的需求日益旺盛，我国专注快速换模系统的企业开始从产品竞争阶段步入品牌竞争阶段。格莱富作为我国模具市场冉冉升起的新星，它会如何应对资深同行的竞争？如何改变国产模具在精度、寿命、制造周期及稳定性等方面与国际水平尚存不小差距的局面？我们与总经理管高锋先生（以下简称：管总）进行了一段细致的探讨。
《塑胶工业》：从整体来看今年整个塑料行业的气氛都偏阴沉，格莱富作为一家年青企业，运营状况是否受到影响？
管总：确实有很多人认为今年注塑行业不景气，但其实我们大多数的客户都依然在紧张的忙碌之中。他们自动化程度高，员工素质高，生产效率高，工厂卫生环境好，时时刻刻为客户提供优质产品。客户受的影响不大，因此格莱富也基本没有受到波及，今年的销售额相比去年增长了将近一倍。而且按照当下的发展形势，预计明年还会有一个大幅度的增长。
《塑胶工业》：今年的市场最主要增长在哪些方面？
管总：今年销售情况最好的是应该是液压夹模，平均每个月的销售在100套左右。国内家电和汽车产业的许多大型集团公司都是整厂规划使用格莱富的设备，同时也还有一些注塑机主机生产商会配套选购我们的产品。因为格莱富的产品系列是相当齐全的，包括液压夹模、电永磁控制、换模台车、智能模库等都有很好的研发成果。
《塑胶工业》：现在行业内有很多声音说“白色家电”的市场正在逐渐饱和，这是否会对格莱富的未来发展造成困扰？格莱富又会采取何种应对措施？
管总：我们并不认同这个说法，相反，我们格莱富还认为“白色家电”行业前景相当广阔。以前我们的快速换模系统只是做简单的替代锁螺丝的操作，而现在我们会在配套换模台车、立体仓储系统等多方面进一步深化，以真正实现无人化“一键换模”。因此，在我看来，“白色家电”市场越是竞争激烈，企业就越需要依靠高度自动化生产来提高生产效率与竞争力，所以“一键换模”必然是未来的行业发展趋势。我们现在已经有了很多的成功案列，未来会更加地驾轻就熟。
《塑胶工业》：除液压夹模外，格莱富去年研发成功的磁力模板也在今年推入市场，它的市场反馈如何？是否有继续改进的思路？
管总：我们磁力模板今年算是在市场小试牛刀了一把，销售份额在预期之中，同时我们也在时刻关注着客户的使用情况，目前来看反馈都非常好。除此之外，格莱富还成功研发了超薄磁板25MM和全钢磁板，所有磁板都可以进行磁力显示和磁力线显示。这意味着格莱富踏入了国际行业内屈指可数的掌握此核心技术的企业之列，当然毋庸置疑，这一技术也会进一步提升格莱富的市场竞争力。明年我们会把磁力快速换模推向市场。
《塑胶工业》：在您看来，快速换模市场未来的发展趋势是怎样的？
管总：我们对快速换模行业非常看好，这是“中国制造2025”的一部分。快速换模行业实际包含了模具库、换模台车、模具加热、模内部分等多个领域，但是现在大多数企业都只做到了模内部分。格莱富是行业内产品线最全的企业，液压系列、磁力系列、换模台车系列都已经布局完成，目前正在研发模具立体仓储系列。我们明年将以液压、磁力、换模台车作为我们的三架马车，以苏州为资源中心，南通为生产基地，全国12大销售服务中心为服务网络，秉承“人无信不立，业无信不恒”的企业价值观，全面把企业做大做强，我们有信心真正成为快速换模行业领创者!
《塑胶工业》：资料显示，格莱富上半年在装修苏州运营中心，全新运营中心的投入使用，为格莱富带来了哪些变化？
管总：运营研发中心的投入使用对格莱富公司意义重大。首先，我们设立了产品样机展厅，客户可以直观地了解格莱富的发展历程、品质把控、服务理念、产品特性以及未来规划。也就是说我们有了更好的环境向客户展示企业的管理及经营理念。其次，格莱富有了更好的办公环境，可以吸引更高层次的人才来共同创业。格莱富的企业愿景是“做快速换模行业领创者”，因此我们未来还将重点扩大研发团队，创新产品，丰富产品线，“让工业智造更高效”。
《塑胶工业》：从总体的运营来看，格莱富在2018年可谓是开疆拓土，全面开花。除了推出新产品，南通新工厂、华南公司、研发中心都即将投入使用。如此多的新项目，它们的功能分别是什么样的？
管总：2018年对格莱富来说是具有里程碑意义的一年。我们将苏州作为研发基地，更好地吸引人才，抓取最新最快的信息和资源；将南通新工厂作为强大的生产基地，建设了自己的厂房之后，我们的制造成本会大大降低；另外，我们还在广东、重庆、厦门、长春、青岛、武汉、宁波与代理商成立了合资公司，以便零距离地服务客户，打造完美的共赢平台。格莱富的所有行动里都贯穿着我们“匠心智造，至诚分享”的经营理念。
《塑胶工业》：相比于绝大多数企业以五年作为一个发展节点，格莱富的第一个里程碑似乎立得早了许多。未来格莱富还有哪些发展打算？
管总：GREEFU品牌目前已经具有相当的知名度和良好口碑了，未来还要继续全面布局。我们预测在最近两三年内快速换模行业会进行洗牌，届时我们将以强大的技术研发作支持，降低制造成本，以全方位的客户服务体系为基础，主动降价让利给客户，支持注塑、钣金、压铸行业的自动化改造。让中国制造更高效，是每个企业的社会责任。
另外，通过今年的市场动荡，我们也发现每个明智的企业家都在专注“练内功”：培训员工，改造设备，升级自动化。格莱富也是如此，“工欲善其事，必先利其器”，我们相信整个中国塑机行业还会有长远的发展，而企业只有在平时做好积淀与积累，才能在激烈的竞争中免遭淘汰。
