和津内外兼修 矢志稳健向前


Q=《塑胶工业》
A=东莞市和津塑料机械有限公司总经理彭华先生

东莞市和津塑料机械有限公司(以下简称“和津塑机”)是一家专注于塑胶制品加工成型辅助设备生产的企业。2018年是稳健发展的一年,和津塑机对公司内部管理及生产设备进行了全面升级优化,对外不断开拓市场,完善售后服务体系,为广大客户提供优质的产品和满意的服务,硕果累累。

如何在激烈的行业竞争中脱颖而出,闯出一条企业生存发展之路,成为摆在众多企业面前必须面对的考题。为此,《塑胶工业》杂志有幸采访到了东莞市和津塑料机械有限公司总经理彭华先生(以下简称“彭总”),彭总对这一年和津塑机的发展如数家珍,并分享了他眼中和津塑机的成功之道。

别出心裁 开发新型专利产品
一直以来,和津塑机坚持投入大批人力和资金进行产品的开发设计,不断引进新的技术及零件,提升技术层次;同时,自行掌握生产及研发技术,使产品的品质及货源更加稳定,与时俱进才能得到众多客户的信赖与肯定。

Q:您作为资深的行业技术专家,目前和津塑机的技术研发达到了怎样的水平?能否介绍一下和津塑机2018年新推出的专利设备?
A:为了在产品上实现突破,和津塑机的研发团队积极开展市场调研,学习国外先进的技术和经验,针对各个问题进行研究和分析,经过反复设计和测试之后推出了一款特种除湿干燥设备,最近专利证书刚办下来,含金量很高。
它的特别之处在于加热时间短、材料干燥速度快和对材料成分性能的影响与损害小。这款专利设备适用于SGP、TPU、PTG、PET、PC、PU等对干燥温度要求特别高的特种材料。比如500KG的材料,使用传统的旧设备干燥需要4-5个小时,耗能160kW;而使用我们公司新开发的特种除湿干燥设备干燥只需要1个小时,耗能80kW,高下立现。

Q:这款专利设备投产后,市场反响如何?
A:这款设备是在2018年的雅式展上正式亮相的,当时就吸引了行业内众多企业的目光。2018年7月正式投放市场后,订单纷至沓来,不到半年就卖出了100多台,大大提高了公司整年的营收额,这款专利设备的火爆程度出乎了我们的意料。

对内专注生产  大刀阔斧整改车间
企业保持活力的不二法门在于对产品品质的把控,有质量就有市场。2018年,和津塑机为进一步提升产品的质量做了不断的努力,对公司内部进行了全面的改革。第一步就是整改车间和升级设备,为创造更优质的产品保驾护航。

Q:除专利产品研发之外,和津塑机为了提高产品质量还作了哪些努力?
A:2018年我们对生产车间进行了全面整改,公司派专人前往众多行业知名外资企业的生产车间参观,学习他们先进的管理技术,在公司高层结合自身实际情况统筹计划之后,制定了详细可行的整改计划,投入了大量资金加以建设,整体以“6S管理模式”为主。
公司的硬件设施也根据市场发展进行了升级,升级后的设备与互联网接轨,更加自动化,操作也更加简便。在客户工厂,管理人员通过电脑就能监控整个车间的生产情况,维修人员也能通过电脑快速地排查出设备的故障并及时维修,确保生产车间正常运行。

Q:本次整改让我们看到了和津塑机做大做强的决心。经过这一系列的大动作之后,和津生产车间的具体变化会是怎样的?
A:整改后的生产车间整洁有序,实现了生产车间板块化、模块化和标准化,提高了整体的自动化程度,使生产更加有条不紊,大大提高了生产效率和降低了生产的错误率,产品的质量也得到了大幅提升。

对外定位准确 市场地位固若金汤
当前行业形势变幻无常,塑胶行业也涌入了越来越多新兴企业,和津塑机能顶住创业风潮冲击的秘诀就在于找准定位。一直以来,和津塑机始终专注于中高端市场,打造出响亮的“和津”品牌。

Q:看来2018年和津塑机向整个塑胶行业交出了一份满意的答卷,请您介绍一下具体战果如何?
A:和津塑机的产品主要应用在挤出、注塑、吹塑、PET注胚、物料输送、中央供料系统和室外大型储料仓等领域,涉及的行业包括挤出片材、吹塑制品、PET瓶胚、电子、电器、通讯、包装、光学、医疗、汽车零部件、家庭日用品等。和津塑机的产品质量过关,种类多样,适用范围广,性价比高,在行业内具有品牌价值,世界各地的企业都向我们伸出了橄榄枝。去年我们的年销量达到3000多万元,累计销售设备几百台,比2017年增长了20%左右。
目前,我们与很多世界500强企业都建立了合作关系,还与普立万、富士康、五粮液和厚普集团等知名企业也有长期的订单往来。和津塑机每年有30%左右的产品销往世界各地,泰国、缅甸、印尼、马来西亚等东南亚地区是我们主要开拓的市场。

Q:国际形势风云变幻,中美贸易战是否对和津塑机造成了影响?
A:在中美贸易战的影响下,整个行业的行情多多少少受到了冲击。但是行情再差,市场需求还是照样存在的,有需求就有市场。和津塑机一直专注于中高端的市场,所以中美贸易战对和津塑机几乎没有影响。

Q:您认为和津塑机取得这些成绩的秘诀是什么?
A:秘诀就是找准定位!和津塑机始终专注于中高端产品,用质量说话,打造“和津”的品牌形象。和津塑机坚持以客户为中心,倾听、聚焦客户最关注的问题点,推行以客户为中心的发展战略,提供具有市场竞争力的设备、服务和高效的系统解决方案,不断开发出适应市场和适应客户的产品。

顺应发展 2019更进一步
和津塑机的先进管理生产技术值得每一个企业借鉴。2019的新年钟声已经敲响,和津塑机将会继续投入创新,为客户提供更多种类的产品,不断向新的领域探索。

Q:时光荏苒,2019年已经到来,和津塑机对于2019年有怎样的规划?
A:2019年,和津塑机还是会以生产大型干燥设备为主,加大特种除湿干燥设备的宣传力度,提高销售量;同时,在特定市场推出一些小型干燥设备,丰富产品种类,满足更多客户的需要。此外,我们目前也正在考虑往注塑行业发展。
创新是第一生产力。和津塑机将会继续广泛招揽专业人才,壮大和津塑机的研发团队,加大研发投入,在除湿干燥机、模具除露机等产品上下功夫,继续研发出高效率低能耗的产品。下一步,公司还要做的就是对整个混料系统进行改进升级,比如称重混料和失重混料等。

后记
2019年正值和津塑机成立10周年,在这十年的发展过程中,和津人一路栉风沐雨,不断发展。内外兼修的和津塑机坚持以客户为中心的发展战略,对内立足行业现状,不断打造新产品,将产品做到人有我优,用心做好每一款机器;对外持续开拓市场,及时发现市场需求,找准定位,打造成熟的品牌,坚持为客户谋利益,实现与客户的共赢共生共发展!

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