Q=《塑胶工业》
A=东莞市和津塑料机械有限公司总经理彭华先生
东莞市和津塑料机械有限公司（以下简称“和津塑机”）是一家专注于塑胶制品加工成型辅助设备生产的企业。2018年是稳健发展的一年，和津塑机对公司内部管理及生产设备进行了全面升级优化，对外不断开拓市场，完善售后服务体系，为广大客户提供优质的产品和满意的服务，硕果累累。
如何在激烈的行业竞争中脱颖而出，闯出一条企业生存发展之路，成为摆在众多企业面前必须面对的考题。为此，《塑胶工业》杂志有幸采访到了东莞市和津塑料机械有限公司总经理彭华先生（以下简称“彭总”），彭总对这一年和津塑机的发展如数家珍，并分享了他眼中和津塑机的成功之道。
别出心裁 开发新型专利产品
一直以来，和津塑机坚持投入大批人力和资金进行产品的开发设计，不断引进新的技术及零件，提升技术层次；同时，自行掌握生产及研发技术，使产品的品质及货源更加稳定，与时俱进才能得到众多客户的信赖与肯定。
Q：您作为资深的行业技术专家，目前和津塑机的技术研发达到了怎样的水平？能否介绍一下和津塑机2018年新推出的专利设备？
A：为了在产品上实现突破，和津塑机的研发团队积极开展市场调研，学习国外先进的技术和经验，针对各个问题进行研究和分析，经过反复设计和测试之后推出了一款特种除湿干燥设备，最近专利证书刚办下来，含金量很高。
它的特别之处在于加热时间短、材料干燥速度快和对材料成分性能的影响与损害小。这款专利设备适用于SGP、TPU、PTG、PET、PC、PU等对干燥温度要求特别高的特种材料。比如500KG的材料，使用传统的旧设备干燥需要4-5个小时，耗能160kW；而使用我们公司新开发的特种除湿干燥设备干燥只需要1个小时，耗能80kW，高下立现。
Q：这款专利设备投产后，市场反响如何？
A：这款设备是在2018年的雅式展上正式亮相的，当时就吸引了行业内众多企业的目光。2018年7月正式投放市场后，订单纷至沓来，不到半年就卖出了100多台，大大提高了公司整年的营收额，这款专利设备的火爆程度出乎了我们的意料。
对内专注生产 大刀阔斧整改车间
企业保持活力的不二法门在于对产品品质的把控，有质量就有市场。2018年，和津塑机为进一步提升产品的质量做了不断的努力，对公司内部进行了全面的改革。第一步就是整改车间和升级设备，为创造更优质的产品保驾护航。
Q：除专利产品研发之外，和津塑机为了提高产品质量还作了哪些努力？
A：2018年我们对生产车间进行了全面整改，公司派专人前往众多行业知名外资企业的生产车间参观，学习他们先进的管理技术，在公司高层结合自身实际情况统筹计划之后，制定了详细可行的整改计划，投入了大量资金加以建设，整体以“6S管理模式”为主。
公司的硬件设施也根据市场发展进行了升级，升级后的设备与互联网接轨，更加自动化，操作也更加简便。在客户工厂，管理人员通过电脑就能监控整个车间的生产情况，维修人员也能通过电脑快速地排查出设备的故障并及时维修，确保生产车间正常运行。
Q：本次整改让我们看到了和津塑机做大做强的决心。经过这一系列的大动作之后，和津生产车间的具体变化会是怎样的？
A：整改后的生产车间整洁有序，实现了生产车间板块化、模块化和标准化，提高了整体的自动化程度，使生产更加有条不紊，大大提高了生产效率和降低了生产的错误率，产品的质量也得到了大幅提升。
对外定位准确 市场地位固若金汤
当前行业形势变幻无常，塑胶行业也涌入了越来越多新兴企业，和津塑机能顶住创业风潮冲击的秘诀就在于找准定位。一直以来，和津塑机始终专注于中高端市场，打造出响亮的“和津”品牌。
Q：看来2018年和津塑机向整个塑胶行业交出了一份满意的答卷，请您介绍一下具体战果如何？
A：和津塑机的产品主要应用在挤出、注塑、吹塑、PET注胚、物料输送、中央供料系统和室外大型储料仓等领域，涉及的行业包括挤出片材、吹塑制品、PET瓶胚、电子、电器、通讯、包装、光学、医疗、汽车零部件、家庭日用品等。和津塑机的产品质量过关，种类多样，适用范围广，性价比高，在行业内具有品牌价值，世界各地的企业都向我们伸出了橄榄枝。去年我们的年销量达到3000多万元，累计销售设备几百台，比2017年增长了20%左右。
目前，我们与很多世界500强企业都建立了合作关系，还与普立万、富士康、五粮液和厚普集团等知名企业也有长期的订单往来。和津塑机每年有30%左右的产品销往世界各地，泰国、缅甸、印尼、马来西亚等东南亚地区是我们主要开拓的市场。
Q：国际形势风云变幻，中美贸易战是否对和津塑机造成了影响？
A：在中美贸易战的影响下，整个行业的行情多多少少受到了冲击。但是行情再差，市场需求还是照样存在的，有需求就有市场。和津塑机一直专注于中高端的市场，所以中美贸易战对和津塑机几乎没有影响。
Q：您认为和津塑机取得这些成绩的秘诀是什么？
A：秘诀就是找准定位！和津塑机始终专注于中高端产品，用质量说话，打造“和津”的品牌形象。和津塑机坚持以客户为中心，倾听、聚焦客户最关注的问题点，推行以客户为中心的发展战略，提供具有市场竞争力的设备、服务和高效的系统解决方案，不断开发出适应市场和适应客户的产品。
顺应发展 2019更进一步
和津塑机的先进管理生产技术值得每一个企业借鉴。2019的新年钟声已经敲响，和津塑机将会继续投入创新，为客户提供更多种类的产品，不断向新的领域探索。
Q：时光荏苒，2019年已经到来，和津塑机对于2019年有怎样的规划？
A：2019年，和津塑机还是会以生产大型干燥设备为主，加大特种除湿干燥设备的宣传力度，提高销售量；同时，在特定市场推出一些小型干燥设备，丰富产品种类，满足更多客户的需要。此外，我们目前也正在考虑往注塑行业发展。
创新是第一生产力。和津塑机将会继续广泛招揽专业人才，壮大和津塑机的研发团队，加大研发投入，在除湿干燥机、模具除露机等产品上下功夫，继续研发出高效率低能耗的产品。下一步，公司还要做的就是对整个混料系统进行改进升级，比如称重混料和失重混料等。
后记
2019年正值和津塑机成立10周年，在这十年的发展过程中，和津人一路栉风沐雨，不断发展。内外兼修的和津塑机坚持以客户为中心的发展战略，对内立足行业现状，不断打造新产品，将产品做到人有我优，用心做好每一款机器；对外持续开拓市场，及时发现市场需求，找准定位，打造成熟的品牌，坚持为客户谋利益，实现与客户的共赢共生共发展！
