柳州开宇塑胶机械有限公司（以下简称为“开宇塑机”）隶属于柳州远道集团，成立于2001年2月。其前身是柳州塑料机械总厂，拥有50多年的注塑机设计制造历史，是国内最早生产注塑机的专业厂家之一，也是最早走出国门的注塑机品牌。
《塑胶工业》杂志有幸采访到了柳州开宇塑胶机械有限公司总经理戚玉光先生（以下简称为“戚总”）。通过对戚总的采访，记者感受到了戚总强大的人格魅力，并跟随他去丈量开宇塑机的创业和守业之路。
Q&A：《塑胶工业》&开宇塑机总经理戚玉光
国企转型焕发新生机
开宇塑机是由柳州塑料工业总厂转制而来，如何应对中国注塑机行业“量”与“质”齐头并进、专业领域百花齐放的飞速发展，成为开宇塑机必须面对的一道难题。自转制以来，开宇塑机继承了过去国有企业的优良传统，完善的市场快速应变机制，凭借雄厚的研发实力打造出完整的生产、销售与售后服务产业链，为客户提供注塑机加工的整套信息化和自动化集成方案的优质服务，昔日的国企日益焕发出新的生机。
Q：开宇塑机作为国内最早进入注塑机行业的企业之一，具有深厚的企业底蕴。请您介绍一下它的独特优势所在？
A：开宇塑机是由柳州塑料工业总厂转制而来。柳州别称又叫“龙城”，是广西第一大工业城市、国家Ⅱ型大城市、中国五大汽车城市之一，也是全国唯一拥有一汽、上汽、东风和重汽四大汽车集团生产基地的城市；此外，它还是西南地区工业重镇，是中国内陆地区通向东盟的主要交通要道和与东盟商业往来的贸易基地，也是物流中转的基地。柳州塑料工业总厂，是国内第一批进入注塑机行业的国有企业。转制后的开宇塑机继承了过去国有企业的优良基因：完整的管理制度、经验丰富的研发团队、技术娴熟的一线员工、长期稳定的客户……这些优势扶携着稚嫩的开宇塑机迅速成长，在市场上站稳脚跟。
Q：作为行业内的资深前辈，戚总您见证了多年来中国注塑机的发展过程，当下的市场跟您刚入行时相比有哪些变化？
A：中国注塑机行业这些年的发展可以说是“量”与“质”齐头并进，专业领域百花齐放。注塑机企业的数量由最初的四家发展到现在的举不胜举；然后是技术上移模速度、注射量、注射精度、控制系统等都有了质的飞越；市场不断细分，专用注塑机不断出现，如发泡注塑机、多色注塑机、注拉吹一体注塑机、瓶胚机、低压成型注塑机等。这些都是相当显著的变化。
Q：近年来国内塑机行业迅猛发展，伊之密、伯乐、博创、泰瑞等一些“后起之秀”来势汹汹。面对这些企业的冲击，开宇塑机是如何稳中求变的？
A：作为国有企业改制而来的开宇塑机，如何适应日新月异的市场是一个难题。多年来，开宇塑机不断深入市场调研，了解市场需求，形成了一支专业的市场运营团队，在前方为开宇塑机的发展披荆斩棘。所以，开宇塑机对市场的快速应变机制相比业内其它企业更加完善。
其次，开宇塑机背靠远道集团取得了上下游集成优势。目前，开宇塑机拥有开宇塑机、开宇模具、开宇机器人、开宇汽车配件加工厂、开宇信息化及自动化的MES软件公司等，这些企业一同共享集团旗下企业的研发成果，形成企业合力，打造出完整的生产、销售与售后服务产业链，可以为客户提供注塑机加工整套的信息化和自动化集成方案等优质服务，实现一站式配齐。
Q：您认为开宇塑机在市场上的不可替代性体现在哪里？
A：打铁还需自身硬。不断推出高质量和高性能的符合市场需求的注塑机产品才能一直屹立不倒。开宇塑机顺应业内的“技术驱动”趋势，成立了技术研发中心，每年对研发团队的资金投入高达500万元至1000万元。研发中心不断垂直深耕产品，成立专门针对各个行业细分产品设计的板块的研发团队，如两板机板块和高速机板块等；并在此基础上多元融合发展，构建了涵盖产品全生命周期的质量管控体系，将科技含量高的产品投向市场。目前，开宇塑机的研发团队正在研发第六代注塑机，预计用3-5年的时间，研发出高性能、高稳定的注塑机。
Q：一个企业要一直活跃在行业舞台上，必须拥有独一无二的必杀技，开宇塑机的绝对竞争力体现在哪一方面呢？
A：我们正在走进客户价值需求不断被满足的时代。回归客户定位的核心逻辑，聚焦主流客户群的价值需求，明确客户需求的价值定位，这样研发出的产品在市场上才有竞争优势。开宇塑机秉承着“信誉为本、服务为先、品质为诚、管理为重”的经营理念，准确把控产品定位的需求——一个高效的管理系统和管理模式，根据高分子材料、改性塑料的特点为客户定制所需的专用注塑机，让产品质量更加稳定，进而提升客户的质量和效益。
客户定位可能是一个复杂的反复的印证过程，但是，一旦定位精准，就可能让营销一马平川。开宇塑机已经在农业育秧盘行业、瓶胚机行业、汽车灯具行业、手机外壳行业和镜片行业等领域广泛提供定制化服务，得到了客户的高度赞许和认可。
强者恒强 实力助推企业腾飞
开宇塑机用雄厚的技术实力和先进的加工设备在国内外市场上冲出了一条康庄大道，面对中美贸易战的冲击也毫不示弱，在国内乃至国际市场上都拥有强大的竞争优势。
Q：拥有雄厚实力的开宇塑机，在市场上应该也广受欢迎，饱受赞誉吧？
A：我们的确作出了一些成绩。凭借集团平台的优势，通过多年的技术积累与验证，开宇塑机用雄厚的技术实力和先进的加工设备为客户提供实现可持续发展的环保、节能等一系列的全方位服务。目前，我们可生产锁模力从90吨到2450吨的系列注塑机，面向三星电子、LG、松下、东芝等提供洗衣机、冰箱、空调、电视等各种电器设备塑料制品的客户提供注塑机，并成为了泰国注塑机市场的重要供应商之一，市场地位不断提升。
Q：在中美贸易战的背景下，开宇塑机的国外市场有没有受到影响？
A：在中美贸易战的背景下，中国塑机行业顺势发生了一次大洗牌。在优胜劣汰的机制下，开宇塑机作为健康、良性发展的企业，并没有受到很大波动。我们的Lk系列注塑机依然远销欧美、亚非等多个国家和地区。只要品质过硬，就永远不会被市场抛弃！
未来已来 抓住机遇再攀高峰
面对未来注塑机行业的发展，开宇塑机充满了信心。在工业4.0的推动下，中国注塑机已经凭借自身实力愈发广泛地走出国门，不断开拓高端市场。开宇塑机作为其中的一分子，将会不断学习，抓住机遇，让世界看到中国智造的力量。
Q：市场风云变幻，对于未来注塑机市场的发展，戚总是如何看待的？
A：市场未来的“头部效应”会越来越明显，综合实力越强的企业将会吸引越多的资源，源源不断地发展；其次，行业细分会变成市场的主流，定制化服务将成为大势所趋。提供优质的硬件和软件结合的整套方案才能满足愈发挑剔的客户，企业之间将面临更加复杂多样的竞争；最后，“大而强”和“小而美”将同时存在，未来在注塑机行业将会是一道很美的风景线。
Q：随着塑机行业的不断发展，工业4.0也成为机械制造领域的一个热门话题。走在行业前端的开宇塑机为工业4.0布局做了哪些工作？
A：我们远道集团董事长刘建发对开宇塑机未来的工业4.0发展早有布局。公司在柳州的新兴工业园投资了3个亿，规划了新工厂，预计2020年3月份左右就能够投产。这一新工厂整合了开宇塑机、开宇机器人、开宇模具和开宇信息化公司等，并成立注塑机一体化的研发中心，能实现信息化和自动化的“两化融合”，预计能将开宇塑机的产值从2018年的8000多万元提升到2-3亿元。
Q：面对日新月异的市场，开宇塑机有哪些高瞻远瞩的举措来保持企业的活力？
A：开宇塑机的企业宗旨是创办“小而美的一流企业”，这一目标任重而道远。未来开宇塑机将会与业内企业互相交流学习，实现共赢；同时，多向国外优秀注塑机企业如阿博格、恩格尔、威猛学习，在研发产品领域不断细化深化，将超高分子材料流变学和流体力学的应用研究运用到注塑机生产中；此外，积极与上游企业建立良性的交流机制，不断提升业内配套企业的技术水平，提高关键零部件的加工精度，为提高中国塑机行业的综合实力贡献一份力量。
后记
由国企转型而来的开宇塑机，经历了五十多年的风风雨雨，发展成一家技术先进、市场拥护、客户赞扬的中小型企业。未来已来，强者恒强！今后，开宇塑机将继续坚持“生产精品注塑机，完善配套服务”的质量方针，加大研发力度，深耕细化产品维度；同时，以敏锐的观察力探索市场需求，以回归客户定位的核心逻辑，制造出市场需要和客户满意的产品，抓住机遇，不断向高端市场和国际市场进发，向市场展示“柳塑开元”品牌的实力，让“中国智造”的力量融入世界！
