用创新领跑市场 统筹帷幄做行业先锋


伯乐塑机始于1998年,是成路集团旗下子品牌。作为一家专业从事精密机械装备研发与生产的高新科技型企业,经过二十年的成长,目前在行业内处于领先地位。在伯乐塑机广东营销中心顺德分公司成立暨珠三角营销联盟启动仪式在广东省佛山市顺德区万豪酒店隆重举办的时候,《塑胶工业》杂志有幸采访到了伯乐塑机董事长蒉伟良先生(以下简称“蒉董事长”),就伯乐塑机的发展进行了深度的交流。蒉董事长侃侃而谈,和记者分享了伯乐塑机成功的秘诀以及对整个行业发展的独到见解。

受到中美贸易战的影响,过去的2018年,中国塑胶行业遭受了不小的打击,整个行业青黄不接;而伯乐塑机仍逆风而上,保持了30%的利润增长,让业内企业都望尘莫及。蒉董事长自豪地向记者介绍道:“伯乐塑机能在整个行业不景气的情况下逆风增长,离不开企业良好的运营策略和独到的市场定位。”
 

人无我有 做行业开拓者

工欲善其事,必先利其器。建设一个创新型企业,自主知识产权是产品和产业自主的基础和关键,也是企业后续发展的动力源。伯乐塑机的研发中心吸纳了来自世界各地的资深工程师,并与世界顶级科研机构德国亚琛工业大学塑机研究中心和帕特伯恩大学聚合物中心合作,共同研发全球最先进的技术。值得一提的是,伯乐研发中心早在2004年就以成立了省级工程(技术)中心而声名鹊起,现逐步发展成为伯乐注塑成型研究学院,在行业内享有盛名。

伯乐塑机秉着“十年磨一剑”的工匠精神大力支持伯乐研发中心的发展,通过每一位研发人员长期的不懈努力,伯乐塑机也取得了许多傲人的成果。2011年,伯乐塑机的核心专利技术——中心锁模结构横空出世,伯乐塑机凭借这一项专利技术成功地占据行业龙头之位!此后,伯乐塑机相继研发出更多的成果:1、碳纤维注塑成型线颠覆传统成为汽车轻量化领域的焦点;2、超高分子量聚乙烯专用注塑机填补超高分子量聚乙烯注塑成型的行业空白;3、伯乐碳纤维注塑成型线、DK二板机等产品均能与进口机一决雌雄的高科技产品,一经推出就已经吸引全球塑胶行业的目光。

质量就是企业最好的名片和底气!“在与众多国内外企业合作的过程中,伯乐塑机也遇到过摇摆不定的客户,但是最终伯乐塑机凭借自身雄厚的技术能力和市场上不可替代的唯一性征服了客户,达成长期合作意向。伯乐塑机也凭借着独有的专利技术在行业内开拓出了一片天地!”

 
人有我优 做市场领跑者

随着经济的飞速发展,整个塑胶行业涌进了越来越多的新鲜血液,而塑胶市场需求远远不能与之适配。“在‘僧多粥少’的市场形势下,仅仅创新是不够的。创新要为客户服务,要抓住市场的需求。能提高企业的市场占有率、增强企业竞争力、使企业形成规模经济的创新才是企业所需要的。”

伯乐塑机坚持深入市场,进行客户调研,采集数据后,经过专业的分析整合,抓住行业内的一部分市场需求,明确目标客户的价格需求、优惠需求、服务需求等因素,以最大化占领这部分目标客户为目标,精益求精,开发出行业内能最优适配目标客户需要的产品,才能做到人有我优。

伯乐塑机在研发这条路上孜孜不倦地探索,目前已初见成效:源起德国的碳纤维注塑技术,经过伯乐的研究与开发,技术水平已经远超德国;伯乐塑机研发的超高分子聚乙烯注塑机彻底解决超高分子聚乙烯成型难的问题,目前行业内其他企业使用的传统工艺远远比不上伯乐塑机的全自动操作效率高、能耗低。

伯乐塑机的追求是研发出能比肩业内顶尖公司的产品,进而研发出领先于业内顶尖公司的产品。蒉董事长认为,在市场形势不佳的情况下,面对良莠不齐的产品,客户会对设备品质、效率和售后服务更加挑剔,客户自然会选择能够最大限度提升效率的伯乐出品,并达成长期合作。这也是伯乐塑机能逆风而上,创造30%利润增长的不二法门。

 
开疆顺德 挑战与机遇并存

二十年的硕果累累,凝聚了伯乐人的辛勤与汗水、劳动与智慧。为进一步促进伯乐塑机的产业发展、优势互补、协调联动,伯乐塑机广东营销中心顺德分公司顺势而生。顺德不仅是注塑机企业的卧虎藏龙之地,更是中国家电之都,家电生产及配套企业超过3000多家,产值约占全国家电产业规模的15%。顺德这个巨大的市场同时也是一个企业高度竞争的区域,众多企业纷纷抢滩顺德。伯乐塑机长期在宁波安营扎寨,整个营销链都趋于完善和饱和,此番在顺德开辟疆土,即是机遇,亦是挑战。

蒉董事长自信地说道:“顺德的注塑机企业高度汇聚,能够进一步激发企业的创造力,而伯乐塑机的优良性能也能在强强较量中得以凸显。如果伯乐塑机能在顺德这个完全陌生的地区闯出一片天,在顺德树立一个制高点,这就证明了伯乐塑机的产品得到了市场的认可。”在客户的放大镜下,伯乐设备的性能及品质的优势就能被最大限度地凸显出来。

伯乐人从来不打无准备的仗。此前伯乐塑机就以“高标准,高要求”的行业水准与格力、奥克斯等家电领域代表企业建立了战略合作伙伴关系。格力还与伯乐实现“无缝对接”,联手打造了注塑自动化无人车间。格力注塑车间以格力机械手为规划核心,配合伯乐注塑机自动化联动功能,实现了注塑车间一体式的自动化生产线,人机化和生产效率得到大幅优化。这一自动化无人车间形成了品牌效应,使伯乐塑机在行业内名声大振,众多供应商慕名而来,选择伯乐出品。

据蒉董事长介绍,此次成立的顺德分公司总建筑面积超过700平方米,集服务、销售、培训于一体;伯乐塑机还在顺德打造了广东省首家注塑机4S店,展示伯乐塑机的全新系列产品,便于客户更直观地感受到伯乐的技术创新成果。顺德分公司将配合伯乐塑机在广州、东莞、惠州和江门等多个销售服务店,为华南区经销商的拓展提供更加完善的前期服务,进一步提升客户工厂的核心竞争力;此外,完善伯乐塑机全国区域市场的战略布局,增强伯乐塑机的影响力,促进南北方塑料机械产业链上下游协同发展。

 
博采众长 迈进工业4.0

在新一轮全球科技革命的推动下,我国塑料机械行业转型升级目前正进入关键机遇期,工业4.0逐渐进入人们的视野,“智能制造”成为各大企业争相竞逐的焦点。蒉董事长自信地说道:“企业智能化生产不能闭门造车,博采众长才能真正做到锦上添花。”伯乐塑机与国内重点大学以及多家专业公司开展了长期的合作,这些高校与企业分别是远程监控、模具诊断、产品诊断和自动上模等专业化领域的翘楚;同时,伯乐为这些专业化的学校和公司提供平台,协同管理,整合优质资源,形成了专属于伯乐塑机的机械智能化生产线,实现高效率生产,进而互利共赢。

 
市场风云变幻 以不变应万变

2018年是天赐良机的一年,炎热的天气带动了空调的消费,也带动了整条产业链的繁荣,而注塑机作为其中的一环也得到了不断发展。面对这一空前繁荣的形势,蒉董事长有着理性独到的见解:“当前注塑机行业的繁荣只是暂时的繁荣,勿让短期成功成了‘遮眼布’。”

在中美贸易战的影响之下,制约中国塑胶行业高质量发展的结构性、素质性矛盾和问题趋于显性化,创新能力不足、产业处于全球价值链中低端等老问题进一步显现。中国“世界制造中心”的一站式采购优势消磨殆尽之后,中国本土制造企业的发展将会举步维艰。如何面对这样随息万变的市场形势呢?蒉董事长掷地有声地说道:“以不变应万变,用质量说话!”

随着国家的不断发展,中国制造业的实力逐渐向欧美发达国家靠近,众多的人口也为塑胶市场提供了广阔的土壤。蒉董事长表示,中美贸易战虽然影响了2018年的行业形势,但也对塑胶行业进行了一次大洗牌,给塑胶行业带来了新的发展机遇,更多的自主创新性优质企业将会脱颖而出,整个中国市场正朝着更加健康良性的工业4.0模式迈进。
 
 
后记

身处在机遇与挑战并存的时代,伯乐塑机审时度势,虚怀若谷,以创新驱动企业发展,进而创新成为行业的领跑者;统筹帷幄,整合行业优质资源,在全国构建营销产业链,加速迈进工业4.0时代。2018年,伯乐塑机逆风而上,交出了一份价值不菲的答卷;2019年会是更加不凡的一年!未来的伯乐塑机将继续兢兢业业,向国际市场发起挑战,朝着实现“成为全球伟大的塑料装备企业”愿景的方向努力前进,让“中国智造”和“伯乐出品”响彻华夏,响彻全球!
 
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