提到企业家，你会想到很多耳熟能详的名字。但我会想到，苏州同大机械有限公司（以下简称“苏州同大”）副总经理朱建新，30多年的从业经历是侃侃而谈的底气，亦是对这份事业的执念。金秋时节，《塑胶工业》记者带您一起走进苏州同大。
朱建新：与20年之前不同，现在整个行业更要“静”下来。
“20年前行业内的吹塑企业不多，对技术水平要求不高，现在企业数成几何级的增长。”吹塑设备行业发展的趋势是全电动、无人化和全系列化，全电动机器能耗低、速度快，依靠高度自动化节省人工，针对不同客户的应用需求提供全电动、电液混合动力系列的产品选择。
精于品质、专于创新是苏州同大的产品理念。2009年，HTS系列全自动挤吹成型机研发成功，成为中国机械向精密制造转型的标志；2015年，HS系列全自动伺服挤吹中空成型机研发成功，开启挤吹中空成型机向高速、伺服节能化方向发展，逐步实现无人化操作模式；2016年，推出HSE全电动系列机型，为更严环保要求的企业提供了方便。
近年来，苏州同大以创新为主导，紧跟世界塑机创新的时代潮流，不断自主创新。苏州同大的产品以塑料挤出中空类为主，尤其是高效高速类挤出中空生产线赶超国际先进技术水平，在国内外很多知名企业的生产过程中被广泛认可及高度评价。值得庆幸的是，今年上半年销售额与去年同期相比增长18%，外贸占比46%，产品出口美国、俄罗斯、亚、非、欧、拉美等68个国家和地区。苏州同大在塑料机械行业内，自2010年起，产品出口销售名列行业前茅。
“我们的优势是拥有HT、HTS、HS、HSE、TDB系列多型号中、高端全系列设备，能生产从小瓶罐到中型化工桶等，以及大型桶、罐、浮体、汽车油箱等塑料中空制品，2019年初，实现通过互联网远程监控和物联网技术的使用，使设备在监控维护和程序升级上变得更加轻松。”
朱建新：必须清醒的认识客户需要，才能满足客户要求。
苏州同大成立于1999年，经过20年的发展，机器可以生产的中空容器的最大尺寸可以达到3000升，吹塑设备年生产能力近500台，公司共获得50多项发明专利和实用新型专利。“这些成绩很牛嘛？好像也不是，我们想拥有比肩国外先进技术的实力，引领行业的发展。”
苏州同大是这么说的，也是这么做的。8月20日，公司自主研发的中国首台“TDB-250L柔性多工位高效吹塑智能化生产线”顺利通过了鉴定委员会专家的鉴定，每小时生产50~60个200L单、双口径桶，总体技术水平处于国内领先、部分技术指标达到国际先进水平。前不久，作为第一起草主导单位，制定《塑料中空成型能耗监测方法》国家标准，苏州同大的设备每公斤原料塑化能耗只要0.28度电。
凭借多年专业设计制造经验，苏州同大赢得了市场上客户的广泛信赖。早在2002年，苏州同大先后获得广州中新汽车塑料件制造公司和日本井上公司首肯，成为中国大陆地区汽车塑料吹塑机定点供应商。着眼自己的技术优势，苏州同大坚持走中高端设备的发展路线，2016年开始了全电动吹瓶机的设计与研发。
“多年来，每当同大研发新机型，一定会有‘黄金客户’鼎力支持，认购该机型。每年几百万元的研发投入背后是客户的信任，我们有什么理由不去做好研发，做好产品，这里面是同大对客户满满的感恩之心。”信任往往更是一份责任，致力于科技创新的苏州同大，从不畏惧价格的竞争，他们相信性能好的中高端的设备，更具有吸引力，与市场匹配适销对路才是企业生存发展的动力。
朱建新：技术培训就要有实实在在的东西。
2010年，苏州同大在行业率先为客户培训技术人员，到目前为止已经成功举办了29期，每期30人，为吹塑行业培育了近千名的操作技术精英。
“我们非常愿意提供这样的机会，让更多的人前来一起学习和交流，让他们熟悉同大的设备。今后一通电话能处理的事，就不需要耗费更多的时间和人力去到现场解决，这使得客户与我们实现双赢。”
目前，各企业员工流失率很高，关键岗位的人员流失对企业影响很大，针对留人难的问题，苏州同大的培训不仅面向技术人员，更多的是一线技术骨干，为客户培养成规模的人才储备，并不断升级培训内容，逐渐打造成同大特色的名片。另外，苏州同大还为有需要的客户企业提供配方和生产技术，在日常生产中不断形成客户自己的核心技术。
朱建新：设备制造企业，更需注重服务。
售后服务是企业竞争获胜的重要保证。作为开拓市场、提高竞争力的重要途径，苏州同大拥有健全服务网络、完善售后服务体系，全国13家专业售后服务团队，及时响应的服务机制，不断提升用户满意度。
打铁还需自身硬，没有高层次的专业技术人才做支撑，创新科研只是空谈。据了解，苏州同大每年招收20多名大专生，充实一线高技能操作人员队伍；另外招收本科生、研究生和博士生充实研发队伍，人才队伍逐渐壮大，为公司发展提供了持久保障。合理的人员搭配和梯队建设，让同大的人才储备一直走在行业的前列。
朱建新：打造卓越企业为行业发展做贡献。
苏州同大拥有48000平方米的现代化工厂，现有技术工程师和员工超过250人，坚持以人为本，把打造有价值、有尊严的企业作为自身的发展理念，也是同大文化的核心所在。自2010年以来，在中国塑料机械工业协会评定中连续九年排名靠前，是中国塑料机械工业协会“副会长”单位、公司董事长徐文良被国家评为万人计划人才，是江苏省挤出中空成型工程技术中心，江苏省著名商标、省级塑机产品出口基地、高新技术企业。
“一个国家的兴盛还是靠实业，实业强，则国家兴。希望中国的吹塑装备工业和企业家们能够多做一点为民族争取尊严的事情，做出好产品，实现行业健康发展，无愧于这个行业和时代！”
后记：
面对当前国内外经济形势的挑战，苏州同大坚持以客户利益为导向，整合资源、优化创新，加大自主研发和专利技术，并充分履行社会职责，构建友好、和谐、共同发展的企业，为中国经济社会的发展作出更大的贡献。
