创品牌、上规模 台富发展有速度

 “把最不好做的事做好,把最难的技术攻克好。”这是东莞市台富机械有限公司(以下简称“台富”)总经理谭清辉建厂之初许下的诺言。
从2009年成立到2019年,凭借强大的技术实力,与国内外多家知名企业建立合作关系,使台富迅速成为地区行业的佼佼者;2016年,成为东莞市高新科技企业,通过ISO审核,掌握多项核心技术,立式注塑成型技术已经日趋完善;如今,坚持“持续发展、回报社会、做百年台富”的发展战略,在立式注塑机、BMC注塑机、电木注塑机、立锁卧射、液态硅胶成型等做强、做精,台富成为国内立式注塑成型行业的领军企业。
谭清辉向市场交了一份好答卷。

《塑胶工业》Q﹠A东莞市台富机械有限公司总经理谭清辉


曾一度带着恐惧面对“狼来了”,如今沉着应对,在参与经济全球化和激烈的市场竞争中学会了“与狼共舞”。

Q:谭总您好!您是如何看待愈发激烈的市场竞争?
A:每个企业都有各自的生存之道,我觉得竞争是个好东西,这个行业需要竞争,才会有成长。面对国内外纷繁复杂的环境,台富立式注塑机摆正自己的位置,把握产业结构转型拐点,创品牌、上规模,保持了稳中提质态势。今年以来,销售额同比增长15%,全年的增长趋势继续上扬。

中美贸易摩擦对我们影响不大,尤其中高档领域会自行消化这些弊端,部分关停企业的客户资源,也会转移到其他实力较强的同行企业,整体朝着更合理化的方向发展。

Q:台富的产品核心竞争力在哪儿?
A:想客户所想。多年来,台富始终坚持以客户为中心,在为客户提供优质服务方面不遗余力,通过不断优化设备性能,提升售后服务质量,力求给予客户最专业、最优质与最贴心的合作体验,在行业内树立了良好的企业形象。目前,台富年产能800多台,热销机型十余种,可生产15~1500吨,射出量10~5000克,引进德国和日本先进技术,拥有国际市场认可的品质,可按客户需求设计、制造各式特殊机型。

Q:我们经常在各地的展会看到台富立式转盘机,请您介绍它的性能。
A:参展是希望通过各地的平台,进一步推广我们的产品。作为我们的主推机型VR立式转盘系列,拥有超大的模具安装空间,采用四柱式机台设计,中间无柱干扰,圆盘180度交替旋转,操作空间大,取放嵌件方便,生产效率高。可匹配自动嵌入与取出等自动化装置,达成整机全自动化的运转,操作更简便,增加产能。

一个细节可以看作是一台机器身上的一个螺丝,不起眼,但是少了它,可能机器的运转就会出现问题。做事正如机器的运转,细节很重要。

Q:台富的产品在市场上的口碑一直很好,在巩固老客户、吸引新客户上有什么秘诀?
A:生产的设备是为客户解决问题,而不是制造问题,如果细节做不到位,设备在被使用时就无法正常运行,为客户解决问题更是无从谈起。
台富拥有全系列注塑机可选配伺服电机,全闭环系统,半闭环系统,氮气辅助快速射出等高精密设备,细节做到位,产品不愁不好卖。我们的产品被广泛运用在汽车配件、手机配件、玩具、日用品、医疗、体育用品等行业,在快速、安全、耐用、稳定性方面得到客户的一致好评。

Q:售后响应速度是客户比较看重的一个因素,在这方面,台富是怎么做的?
A:我们提供24小时维修服务专线,任何问题均可在一个工作日内迅速获得回应。技术人员将依据巡回服务计划(每三个月一周期)实施巡回保养服务,确保机器维持在最佳工作状态,可为提供客户看现场、出方案、试膜、培训等配套服务。另外,我们承诺在正常使用下,一年内免收零件及维修费用,保证提供充足且价格合理的零件。

Q:台富秉承“以人为本,追求卓越”的价值观,在员工培训和人才引进上面都做哪些?
A:在员工培训方面采取内部培训和外部培训相结合,新员工加入台富采取导师制度,全面提高员工的综合技能和综合素质,为新老员工提供广阔的晋升与发展空间。加大创新研发投入,台富与国外同行结成战略伙伴,并与广西大学、肇庆理工大学、东莞理工大学合作,建立“产学研”合作关系。了解世界工业的发展动向,力争在同行业中引领技术潮流,才是立于不败之地的根本。


谭清辉十分清醒的认识到,时代在进步、形势在发展,基于多年的从业经验,他大胆的认为自动化是未来发展的趋势。

Q:请您谈谈立式注塑机未来的发展趋势。
A:很多人在谈全电动机,他们更多的是从环保角度考虑。我觉得全电机的全方位推广不现实,立式注塑机占地面积小,本身耗电就不高,所以全电机在能耗方面就没有绝对优势。而且全电机制造成本高,往往高性价比的设备才会受到市场的认可。我觉得全自动化的油压和油电混合将会是市场的主流机型。

Q:这个想法挺特别的,您觉得他们两者的区别在哪儿?
A:全电动立式注塑机在医疗、食品等特殊行业,不用担心漏油污染问题,但个别领域的需求并不能代表全行业的趋势。拥有成熟技术的油电混合机型,嫁接自动化和工业4.0的联网操作,可轻松实现远程操控,节省人工,降低能耗,更符合多数客户追求经济效益的需求。

Q:未来几年,台富机械的发展规划是什么?
A:紧跟市场发展脚步,定位中高档客户群体,加大研发投入和售后保障服务,赢得客户的信任。在销售方面,国内市场依然是我们主要市场,占比达六成以上,下一步积极开拓越南、印度等海外市场。台富致力于为全球客户提供立式注塑成型方案,为客户创造更多的利益,为员工实现自身的价值。、

后记:
       与10年前的激战相比,当下的市场业态更为复杂。台富的成功不是偶然,一家把细节“武装到牙齿”的企业,加上一位果断、睿智的掌舵者,达到如今的成就便是顺理成章。
 

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