“把最不好做的事做好，把最难的技术攻克好。”这是东莞市台富机械有限公司（以下简称“台富”）总经理谭清辉建厂之初许下的诺言。
从2009年成立到2019年，凭借强大的技术实力，与国内外多家知名企业建立合作关系，使台富迅速成为地区行业的佼佼者；2016年，成为东莞市高新科技企业，通过ISO审核，掌握多项核心技术，立式注塑成型技术已经日趋完善；如今，坚持“持续发展、回报社会、做百年台富”的发展战略，在立式注塑机、BMC注塑机、电木注塑机、立锁卧射、液态硅胶成型等做强、做精，台富成为国内立式注塑成型行业的领军企业。
谭清辉向市场交了一份好答卷。
《塑胶工业》Q﹠A东莞市台富机械有限公司总经理谭清辉
曾一度带着恐惧面对“狼来了”，如今沉着应对，在参与经济全球化和激烈的市场竞争中学会了“与狼共舞”。
Q：谭总您好！您是如何看待愈发激烈的市场竞争？
A：每个企业都有各自的生存之道，我觉得竞争是个好东西，这个行业需要竞争，才会有成长。面对国内外纷繁复杂的环境，台富立式注塑机摆正自己的位置，把握产业结构转型拐点，创品牌、上规模，保持了稳中提质态势。今年以来，销售额同比增长15%，全年的增长趋势继续上扬。
中美贸易摩擦对我们影响不大，尤其中高档领域会自行消化这些弊端，部分关停企业的客户资源，也会转移到其他实力较强的同行企业，整体朝着更合理化的方向发展。
Q：台富的产品核心竞争力在哪儿？
A：想客户所想。多年来，台富始终坚持以客户为中心，在为客户提供优质服务方面不遗余力，通过不断优化设备性能，提升售后服务质量，力求给予客户最专业、最优质与最贴心的合作体验，在行业内树立了良好的企业形象。目前，台富年产能800多台，热销机型十余种，可生产15~1500吨，射出量10~5000克，引进德国和日本先进技术，拥有国际市场认可的品质，可按客户需求设计、制造各式特殊机型。
Q：我们经常在各地的展会看到台富立式转盘机，请您介绍它的性能。
A：参展是希望通过各地的平台，进一步推广我们的产品。作为我们的主推机型VR立式转盘系列，拥有超大的模具安装空间，采用四柱式机台设计，中间无柱干扰，圆盘180度交替旋转，操作空间大，取放嵌件方便，生产效率高。可匹配自动嵌入与取出等自动化装置，达成整机全自动化的运转，操作更简便，增加产能。
一个细节可以看作是一台机器身上的一个螺丝，不起眼，但是少了它，可能机器的运转就会出现问题。做事正如机器的运转，细节很重要。
Q：台富的产品在市场上的口碑一直很好，在巩固老客户、吸引新客户上有什么秘诀？
A：生产的设备是为客户解决问题，而不是制造问题，如果细节做不到位，设备在被使用时就无法正常运行，为客户解决问题更是无从谈起。
台富拥有全系列注塑机可选配伺服电机，全闭环系统，半闭环系统，氮气辅助快速射出等高精密设备，细节做到位，产品不愁不好卖。我们的产品被广泛运用在汽车配件、手机配件、玩具、日用品、医疗、体育用品等行业，在快速、安全、耐用、稳定性方面得到客户的一致好评。
Q：售后响应速度是客户比较看重的一个因素，在这方面，台富是怎么做的？
A：我们提供24小时维修服务专线，任何问题均可在一个工作日内迅速获得回应。技术人员将依据巡回服务计划（每三个月一周期）实施巡回保养服务，确保机器维持在最佳工作状态，可为提供客户看现场、出方案、试膜、培训等配套服务。另外，我们承诺在正常使用下，一年内免收零件及维修费用，保证提供充足且价格合理的零件。
Q：台富秉承“以人为本，追求卓越”的价值观，在员工培训和人才引进上面都做哪些？
A：在员工培训方面采取内部培训和外部培训相结合，新员工加入台富采取导师制度，全面提高员工的综合技能和综合素质，为新老员工提供广阔的晋升与发展空间。加大创新研发投入，台富与国外同行结成战略伙伴，并与广西大学、肇庆理工大学、东莞理工大学合作，建立“产学研”合作关系。了解世界工业的发展动向，力争在同行业中引领技术潮流，才是立于不败之地的根本。
谭清辉十分清醒的认识到，时代在进步、形势在发展，基于多年的从业经验，他大胆的认为自动化是未来发展的趋势。
Q：请您谈谈立式注塑机未来的发展趋势。
A：很多人在谈全电动机，他们更多的是从环保角度考虑。我觉得全电机的全方位推广不现实，立式注塑机占地面积小，本身耗电就不高，所以全电机在能耗方面就没有绝对优势。而且全电机制造成本高，往往高性价比的设备才会受到市场的认可。我觉得全自动化的油压和油电混合将会是市场的主流机型。
Q：这个想法挺特别的，您觉得他们两者的区别在哪儿？
A：全电动立式注塑机在医疗、食品等特殊行业，不用担心漏油污染问题，但个别领域的需求并不能代表全行业的趋势。拥有成熟技术的油电混合机型，嫁接自动化和工业4.0的联网操作，可轻松实现远程操控，节省人工，降低能耗，更符合多数客户追求经济效益的需求。
Q：未来几年，台富机械的发展规划是什么？
A：紧跟市场发展脚步，定位中高档客户群体，加大研发投入和售后保障服务，赢得客户的信任。在销售方面，国内市场依然是我们主要市场，占比达六成以上，下一步积极开拓越南、印度等海外市场。台富致力于为全球客户提供立式注塑成型方案，为客户创造更多的利益，为员工实现自身的价值。、
后记：
与10年前的激战相比，当下的市场业态更为复杂。台富的成功不是偶然，一家把细节“武装到牙齿”的企业，加上一位果断、睿智的掌舵者，达到如今的成就便是顺理成章。
