江南已渐有寒意，常绿的乔木已在不经意间换上了金色的冬装。据统计数据显示，享有“中国螺杆之乡”美名的金塘，上季度全镇规模以上螺杆生产企业的生产销售情况令人担忧。
企业如何抵御寒风，是抱头取暖，还是另辟蹊径寻找火源。华业董事长夏增富（以下简称“夏董”）同样面临着来自多方面的压力，发展增速放缓，企业转型遇到拐点等问题亟待解决。访谈中，夏董展现大将风度，依然信心满满，心存浩然正气不惧寒风来袭。
《塑胶工业》Q﹠A浙江华业塑料机械有限公司董事长夏增富
Q：金塘首个“5G+”战略合作协议成功落地华业，能否介绍目前5G用于我们螺杆行业情况及项目进展？
A：5G建设是国家战略，“5G +”应用已经成为城市信息化建设中的新引擎、新动力。华业以建设成“5G+”智能制造螺杆行业标杆为目标，先行打造“5G+光纤”的双千兆覆盖公司，实现部门间研发、设计、生产、办公协同，打造智能制造、智能装备、智能车间，设备的实时信息监控，完成工厂数字化、透明化。
目前基站、数据采集硬件部分已经安装完成，正在与运营商研究落地合作方式。
Q：今年，在复杂的大环境下，华业的发展是否受到影响？
A：从数据层面看，很多人担心华业，我并不觉得。今年我们又购买了5000万元的设备，成功将离子氮碳共渗、后氧化处理工艺应用于塑机螺杆及哥林柱等产品上，与原有工艺比较更环保、摩擦系数低、耐蚀性佳并有抗磨性能兼抗疲劳性的特点，是目前世界先进塑机设备的标准配件。
华业目前确实面临两个问题：一是国内市场混乱，该讲质量的时候讲价格；二是低价竞争。如果华业只做一家制造企业会过得很好，但他是一家研发企业，有来自资金的压力，为了增加研发投入就要做很多业务。
Q：如何摆脱困境？
A：积极开拓海外高端市场。以2018年出口占比30%为序幕，今年出口占比40%，目标两年后出口大于内销。
目前，市场营销部副总经理王如红带领团队正在做客户资料分析与归类。全球合作的大公司有多少，份额是多少，还有多少可深挖的空间，采集到数据交给一线的业务员。根据不同国家、地区的风土人情与市场行情，进行针对性分析和布局，这种经验结合勤奋的做法，被视为华业扭转局面的标志。
Q：海外市场与国内有什么不同？
A：华业在海外的合作客户都是优秀的企业，过去都拿放大镜看我们的螺杆，在他们的传统思维里，中国是造不出高端螺杆。而且国外的审核过程有的长达1年多，周期太长对公司的运转也有一定的影响。
有个美国的客户，不相信我们能批量生产高规格的螺杆，我们就把生产车间的视频发给他，他还是将信将疑的飞过来，直到亲眼看到了，翘起大拇指不停地的说“very good”。
Q：看得出您的这份乐观是很有底气的，国外客户对产品要求非常严格，华业是如何保证良品率？
A：首先，我们要求生产的螺杆及三小件表面光洁度≤Ra0.1，不易粘料，制品不易出现发黑、发黄等不良反应，适合所有制品，尤其对PC、PMMA、PCTG等透明料更具优势。另外，我们刚拿到螺杆综合性能1级检测报告，即使国外一流注塑企业的要求也只有2级，这就需要加强管控生产过程中的各个重要节点，目前我们成套产品合格率达到100%。
而在设立品质中心、引进“纸牌屋”管理体系的动作也说明，华业越来越重视产品品质，只有自身实力够，才能让企业根基更加稳固。
Q：刚结束的德国K，华业展示了多款高端产品，实现品牌升级，请您介绍下这些产品的研发过程和投入？
A：华业技术研发中心拥有工程和售后人员20名，并成立了省级院士专家工作站。与华南理工大学、浙江海洋大学等知名大学实行技术性研究，为华业研发中心提供强有力的技术支持，实现了理论与实际的转换。
新厂房投入使用以来，累积投入4亿元购买设备，为高技术人才搭建完善的研发、生产平台。例如，底径磨床适用于全硬化热处理完后的螺杆加工，加工中无应力产生，无变形问题，底径与外径同心度在0.03mm以内，适合加工生产高精度、高射速要求的螺杆。
Q：目前，华业螺杆的应用领域有哪些？在塑机行业，随着工业4.0和智能制造的推进，华业是否有计划迎合新技术的到来？
A：华业的产品适用于传动杆、接插件、传感器、汽配、家电、电子元件等终端用户领域。今后，华业将细分市场领域和客户的未来合作将重点加强解决方案的研究，协助解决塑化件出现的各种问题，发挥自身装备管理技术优势，积极探讨未来塑料成型复杂课题，和客户建立共享沟通机制。
我认为，智能制造还在相对偏早期阶段。因为工业自动化其实也就是刚刚开始，还需要点时间，这个领域还没有到真正出成果的时间。那出路在哪儿？汽车轻量化微发泡技术、碳纤维复合材料，这一块是我们去寻求突破的着力点。
后记：
“立天下之正位，行天下之大道，居天下之广居。”能行此言者,非刚毅之辈,无可成也。以海外市场为例，目前华业大力实施“进口替代”战略，确保高档产品比例及产品质量与配套水平，满足市场发展尤其是高端领域的需求，增强市场的主动权和话语权。华业正在以产品转型带动企业升级，实现高端发展战略目标。
