继往开来——生力军开启三信新征程

 距离三信成立已有28年,距离它研发第一条流延膜生产线已有18年,距离它在新三板上市已有5年……三信一路走来,从跌跌撞撞到步履蹒跚,从奋力奔跑到如今更新迭代,遭遇的风风雨雨数不胜数,但它一直向上的成长曲线却从未改变。这得益于三信人务实创新、追求卓越和团队致胜的核心价值观。

作为国内流延膜行业中数一数二的服务商和供应商,三信似乎是站在巨人的肩膀上看世界,拥有着得天独厚的优势。如今全球经济逐渐放缓,塑胶市场风云变幻,塑胶行业的整体形势走到了一个求新思变的转折点。面对这一形势,三信又将如何调整战略,找到突破之路,在疲缓的市场发展中强势破局,打造全新的“品牌”?带着这样的疑问,记者走进三信公司,与公司总经理陈大龙一起交流讨论,共享发展经验。

站在巨人的肩膀上稳中求变:与市场同频 提升核心竞争力

从英国留学归来的三信总经理陈大龙( 以下简称“陈总”),接过先辈递来的接力棒,感慨万千:“三信已经走过了二十几年,在业内取得了一定的成就,这都是先辈打下的江山,我们就如站在巨人的肩膀上看世界一样,有得天独厚的优势,同时也有重如泰山的压力。”

拥有的辉煌已成过去,陈总深谙企业要在改革浪潮中生存,唯一的办法就是稳中求变,不断创造新的核心竞争力。只有新的技术、新的环境、新的思想、新的认知才能推动行业的变革。提高企业公信力,打造品牌效应,不仅要靠企业始终如一的诚信经营,还要靠敏锐的市场洞悉力和不断创新的开拓精神,这样才能成为真正的“品牌”。

在国内还在普遍引进欧美流延膜生产线的时候,三信就已经窥见了其日后业内的发展势头。陈总大刀阔斧,带领三信打破闭门造车的僵局,采用“产学研”模式,联合浙江大学、南京理工大学、北京化工大学等科研院所,引进国际先进的流延生产线制造技术,在国内率先推出了多层共挤流延薄膜生产线,最终生产的薄膜制品能广泛运用于工业包装、医药卫生、食品保鲜、玻璃、纺织,以及新能源开发等诸多领域。多层共挤流延薄膜生产线一经推出,受到了众多下游企业的好评,目前这一不断完善的流延薄膜生产线在国内占据很大的市场比重。

2015年开始推向市场的聚乳酸流延薄膜生产线,凭借精良的加工工艺与前沿的设计理念,在推出市场的第二年便被江苏省科技厅认定为“省级高新技术产品”。经过近5年的发展,目前已在广东、上海等地发展了多个长期合作伙伴,在婴幼儿纸尿裤领域的应用颇受客户好评。

陈总表示:“风云诡谲的市场是产品最好的检验员,如果只是一味走看似稳健的‘老路’,难免会被市场淘汰。”三信多年来坚持打破陈规,把创新倾注到发展的每一个角落。值得一提的是,聚乳酸流延薄膜生产线在不断更新,根据客户的实际需求反复测试,反复调整,力求达到产出产品的最佳状态,目前这一生产线的生产速度已经能够达到150 米/分钟。就国内市场而言,当下能够在这一条生产线上与三信竞争的同行寥寥无几。

站在巨人的肩膀上变中求精:优化产品性能 打造“三信精品”

作为一家综合性机械设备企业,三信的成就并不止体现在流延薄膜生产线上,在CPE薄膜生产线和CPP生产线上的成就更是不容忽视。陈总深知一枝独秀不能长久,百花齐放才能走得更远。因此他带领三信研发团队扎根于一线生产,结合最新的生产技术,不断优化产品性能,用实力打造多个精品,在业内打响了品牌效应。

相比较其他薄膜而言,CPE薄膜要求十分苛刻,在塑化、透明度、拉伸性、表面平整度、厚薄均匀度等方面都有很高的要求。三信经过多年不断探索,推出的CPE薄膜系列生产线稳定性非常强,有着品类多样化、性能综合化的优点,在各行各业得到广泛应用,并多次荣获“江苏省高新技术产品”、“国家重点新产品”、“中国包装名牌产品”等殊荣。

三信的CPP生产线采用独特的具备优异塑化能力与稳定性的“三信螺杆”,全自动卸膜卷、搬运、储存系统,高产量的同时又低能耗,同样备受客户青睐;而根据客户的实际生产数据反馈,三信CPP系列生产线的节能属性尤其明显。对于能耗指标 N/Q(单位挤出量所需功率),传统设备的为 0.3-0.5 kW/(kg/h) ;而三信基本可控制在 0.25 kW/(kg/h) 以下,节能程度高达25%,且其稳定生产速度也可达到200米/分钟以上。

三信的最新产品为五层共挤、单向拉伸功能薄膜生产线,其功能多样化,既能生产CPP薄膜,也可以做单向拉伸的PP膜,还带有压纹系统。因此,也能够做压纹膜、功能膜等,挤出量可达1吨/小时,能够满足日新月异的包装市场要求。

值得一提的是,2020年1月4日,三信与上海大汇签署了高产低耗CPP与CPE高功能产线战略合作协议。其中,CPE和CPP二条模内复合高速生产线,都是国内首套,由国外技术指导,CPE 4600mm,CPE3000mm,具有高产量、高品质等特点,具有丰富的经验和无可比拟的优势。强强联合,三信寻求更大的合作空间和机会,加快公司的成长步伐。

陈总说道:“三信出品,必是精品。有了客户的口口相传,才有了天下皆知的品牌效应。也正是这种品牌效应,使得三信品牌在业内熠熠生辉。”

站在巨人的肩膀上精中求实:微利时代 在为客户创造价值中实现自我价值

在全球经济放缓、生产成本上升和资源环境约束的大背景之下,微利时代大张旗鼓的到来,残酷的市场竞争如大浪淘沙般淘汰了许多中小企业,转折时期的制造行业迎来了“寒冬”。制造企业如何突破同质化严重的企业竞争并在薄利下取得长稳的进步?陈总提到:“服务显得至关重要。”

回顾先辈们带领三信走过二十多年的发展历程,陈总认为,未来制造企业的竞争将从产品力竞争转向包括产品、服务、供应链、渠道等在内的企业综合实力竞争,只有以诚信对待客户,以服务打动客户,让利回馈客户才能真正占领市场的最高点。

面对激烈的市场竞争,众多企业开始打“价格战”,往往是“杀敌一千,自损八百”,最终只能黯然离场。陈总在坚持产品创新的前提下,提出“打造科学合理的企业管理模式,创建‘有温度’的团队企业文化”这一重要决策,不断改善客户体验,让客户切身感受到三信的专心和用心。“在为客户创造价值的过程中,三信收获了利润,也赢得了掌声,实现了自我价值。”

后记

走过二十多年的精彩,三信从一个名不经传的公司发展到具有强大影响力的综合性企业,站在市场变革的十字路口前,作为三信新一代的接班人,陈总带着前辈的荣光和期许,接过沉甸甸的接力棒,顺应时代发展,积极响应国家政策号召,革故鼎新,抓住机遇,跨越突破,肩负起社会责任。三信的成功为众多塑胶企业的转型升级提供了良好的范本。陈总表示,在未来,三信公司将继续加大研发投入,脚踏实地的开发出更多新产品,以提高公司的核心竞争力,用实力打动客户,用服务征服客户。

最后陈总感慨万千:“站在巨人的肩膀上继续发展,绝不是简单的复制,我们稳中求变,变中求精,精中求实,将三信打造成真正的品牌!”
 
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