金湖:适时转变 让优秀的企业变得伟大

 从事塑料机械制造长达30余年的金湖集团,拥有两大系列近30款挤出生产线,其生产性能、使用寿命得到了广大用户的认可和肯定,尤其是封边条挤出生产线,在国内市场的占有率高达80%以上。稳健发展的金湖不仅仅止步于此,还在原有的基础上对公司生产基地、办公环境、技术团队进行大规模改造升级,并且取得了喜人的成绩,收获了累累硕果。

疫情冲击下,塑机企业普遍战略转型、抢抓订单,金湖的多元化策略是否会做调整?在采访中,上海金湖挤出设备有限公司(以下简称“金湖”)副总经理何韬回应《塑胶工业》提问时,主动披露了一个重大转变。

危与机 应对未来不确定性

“动荡环境最大的危险不是环境本身,而是仍然用过去的逻辑做事。”何总认为,越是在被动的行情中,越需要管理者做出积极的改变。

原有订单的取消、不少客户观望的情绪都直接造成金湖在过去的一个月中,面临了创业以来最大的销售逆境。“虽然,工厂已经恢复生产,但疫情的全球蔓延,对未来市场的冲击难以估量。”何总坦言,今年的销售计划完全被打乱,国内外展会的相继延期或取消,让今后的一段时间,依托平台资源走出去的销售战略,蒙上了一层阴影。

他补充说,目前最担心的是大型展会的举办,很多国外客户确定来不了,这个影响会比较大。他预计,下半年随着疫情的稳定,各种商业活动的开展,市场会有强势的反弹。

原以为采访将会在负面情绪中继续下去,何总语气一转,慷慨激昂地说:“正好借这个时机,我们可以做很多事。”他口中的很多事,就包括了新型高速生产线推出、大型生产车间完工、新开发APP上线、新管理制度实施。

何总披露了一个重大转变

依靠集团资金、技术、人才的优势,金湖新款高速PVC生产线即将上市,对原有机型进行了改装,升级后可以提高产能至1.2吨,设备的稳定性、高效性保持如一。另外,今年工厂增设一批机床和大型加工设备、金属处理车间已经陆续到位或完工,而先进的热处理及表面加工设备,使得金湖拥有国际上先进的合金喷涂加工能力。镀铬车间、热处理车间配有的氮化炉、真空淬火炉等先进的设备,确保产品质量的同时,也让金湖成为客户首选的合作伙伴。

“今年,我们最大的动作是批量生产。”何总透露,按计划金湖将首次实现常用机型的批量生产,“这是为了应对市场做出的阶段性决策,批量生产可以大大降低成本,缩短交货时间,让我们的设备更具竞争力。”

金湖此次尝试批量生产,将会引导客户向销售量大的产品采购,以提高其生产的集中度,尽可能的提高零部件的通用性,提高设计的工艺性,改善设计,使产品更容易加工、装配,并提升工人的技术技能和协调能力。

不过这并不意味着业务就此单一化,金湖依然是高低机型搭配销售,并针对市场、材料研发新机器,加强了工业设计,新产品会让客户的利润倍增。“如今的客户很挑剔,生产车间没有先进的大型加工设备,就会拉低整体印象,生产线还必须具备拓展的空间。”何总说。

“闭门造车,疲于面对订单是很难有技术突破。”

何总认为,从需求端看,客户想要的优质设备,不仅是满足当下的生产需要,更要有较强的扩展兼容性,尤其是新材料、新工艺方面的需求会大幅增加。去年的德国K展,金湖同时带领研发团队到现场,本着学习国际先进技术的目的,让人员尽可能多的走出去,更直观的了解行业的发展。

另外,金湖还要求每一次新产品试车,研发人员必须到场,针对设备生产数据的采集,如何做好服务等问题,与各部门协同工作,提供可靠的意见。疫情同时是一次忧患意识的普及,提升了企业对于突发危机预防、提升物料及人员储备的认知。与此同时,客户对供给端的技术和服务水平也提出了更高的要求。

当然,设备的稳定性、高效性仍然是整个生产闭环中最重要的一环。“客户选择金湖的产品,更多的是我们强大的整线配套能力和丰厚的技术沉淀。”何总说,而金湖的成长升级也为用户带来了更高价值的产能与服务,在市场上赢得了良好的口碑,达成了客户所托付的使命。

以不变的实力应对万变的市场

作为行业内公认的挤出机老牌企业之一,金湖拥有单螺杆挤出机、双螺杆挤出机、封边条机、履带牵引机等众多产品系列。其中,金湖SJZ型110/220大型锥双螺杆挤出机自推出以来,以其过硬的品质和优异的特点,成为行业内追捧的热点。

据了解,金湖塑料管道挤出机无论在主机螺杆设计、单位长度挤出能耗、挤出产品质量方面都已大大高出目前的国家标准和ISO规定。而据终端客户反映,使用金湖挤出设备生产的管材,抗拉伸、抗剪切、抗爆破性能都十分优异。此外,金湖设备的自动化程度也大大超过了市场绝大多数的同类产品。

“采用电子计算机、自动控制、系统工程等技术建立的自动化生产,全部环节中能解决产品的制作、自动线之间的输送、质量控制的综合自动化问题。金湖不断的提高自身优势,设备性能媲美世界先进技术水平。”何总信心满满地说。
 
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