受疫情影响，今年春寒料峭，即便是金纬机械这样实力雄厚，早有准备的企业，也难以独善其身，面临着或多或少的发展难题。
金纬机械22年的发展历程，是中国挤出设备在国际舞台从小到大、从弱到强的缩影，他代表了一代塑机人的努力。他汇聚匠心，以奋斗精神引领行业创新发展。他不忘初心，以实际行动坚守企业责任担当。
在我们即将看到战“疫”胜利曙光之际，塑机企业在通过何种手段积极自救？如何改变出口困惑？技术的革新只是口号吗？带着一系列的疑惑，《塑胶工业》与金纬机械展开全面的对话。而更值得行业所有人深思的问题，在这个非常时期，市场需求下沉了，客户行为改变了，我们的设备企业如何转变？接下来的两年将非常值得期待。
“大基建”项目推广按下快进键 一场争抢开始了
Q=《塑胶工业》 A=上海金纬机械制造有限公司总经理楼亦剑
Q：近期，金纬全力支持“大基建”5G通讯网络建设，提供哪部分的支持？并请您介绍下生产设备的性能。
A：为了响应国家大基建、新基建的发展方向，支持5G网络通讯行业基础建设，上海金纬组织精兵强将，对5G基站天线罩、通讯格栅管等装备进行技术创新，推出了相匹配的生产设备。
通讯格栅管以聚氯乙烯为主原料，配以增韧剂，抗老化剂及其它辅助添加剂等，集护套与子管为一体，一次挤压成型，造型美观，是一种新型光缆护套管，方便于光缆的穿导、隔离及保护，产品具有提高工效、节约成本、安装方便、稳妥可靠等明显优点。
金纬5G网络通讯管挤出生产线采用特殊设计螺杆结构，塑化好，截切速度小，使用寿命长。更小的占地面积，节省场地。更高的自动化程度，节约人工成本，提高了生产效率，生产更稳定可靠。
Q：请楼总介绍下新风管生产线的研发、生产和目前市场的需求？
A：新风系统是由送风系统和排风系统组成的一套独立空气处理系统。管道式新风系统由新风机和管道配件组成，通过新风机净化室外空气导入室内，通过管道将室内空气排出。新风管是新风系统中最为重要的管道部件之一。新风系统可以为消费级的终端用户营造健康宜居的室内环境。
新风波纹圆管内外层由不同性能的PE材料复合而成，双壁中空波纹结构设计，不仅可安装在天花板、吊顶结构中，同时波纹管的超强耐压性能也是混凝土安装的理想选择。新风波纹圆管独特的双壁中空波纹结构，具有防静电和抗菌的内涂层，内壁光滑、易清洁、摩阻小、隔音、保温。
上海金纬自主研发新型新风管生产线，前后对中精度高，针对新风管材料特性，专门开发了特有的模具结构，独特的水套更加适应新风波纹管系列。成型机采用新式立式水冷机，模块定位精准，更换方便，极大的方便了客户端操作性。
Q：上海金纬如何确保自身发展不受疫情的影响？
A：抗击疫情的硬仗还没打完，“疫”后重建的硬仗已经打响了，而“打稳经济”这场硬仗的杀手锏，就是大基建，我们将全力支持大基建电力网络建设。
MPP电力管采用改性聚丙烯为主原料，使用方便，减少对路面的损坏，适用范围广。具有良好的绝缘性、耐高温、抗压性能强，质量轻，施工方便、内外壁光滑、摩擦力小、使用寿命长、性能好。广泛运用于市政、电力工程；码头工程；公路、桥梁工程；机场、地铁工程等领域。
上海金纬自主研发的新一代MPP电力管生产线，采用欧洲先进技术，新研制开发的节能高速挤出生产线。设备具有特殊设计的螺杆结构，塑化好，产量高等特点。而且更节能环保，其节能效果达到减少35%，生产效率比普通生产线增加了1倍多。MPP电力管生产线的多项技术参数优于国内同类产品，部分性能指标超过国外同类产品。
另外，上海金纬即将转移到浙江的新建厂区，预计6月份投入生产，拥有设备完善的加工中心，将发挥上海金纬的资源优势，在科技创新转化上实现新突破。
虽然连续多年销量名列前茅 苏州金纬仍然强调 “以质量去赢得客户，以服务去赢得市场”
Q=《塑胶工业》 A=苏州金纬机械制造有限公司总经理周兵
Q：近年来，管道行业用户上大口径管材生产线就会首先想到苏州金纬。目前，我们设备的性能优势是什么？
A：苏州金纬机械公司目前是金纬旗下生产实力雄厚、加工设备设施最完备的制造基地。配套有大型热处理车间，对零部件的前期热处理工序达到了同行中的顶尖水平；众多大型CNC（数控机床）加工中心，在大口径管道设备零部件加工制造过程中发挥了最为重要的作用。相比之下，我们制造的大口径管材生产线设备精度高，稳定牢固耐用，在保证质量的同时 还能保证快速的交货周期，所以得到用户的青睐。
在设计上，苏州金纬的大口径管材生产线均采用JWS-H系列高效率、大产量挤出机。特殊的螺杆料筒结构设计，在较低的溶体温度下能够保证理想的熔体均匀度。专为大口径管材挤出设计的螺旋分配结构模头，配有模内抽气的管道内冷系统，配合专用的低熔垂PE100原料，能生产超厚壁、超大口径实壁管。两段式液压开合移动真空定型箱和独立控制的多履带牵引机、无屑切割机，由电脑集中控制协调各个机组，自动化程度高，连续生产稳定。可选配钢丝绳牵引装置，使大口径管的每次初始开机启动操作更为方便。
“高品质、交货快、服务好”是用户选择苏州金纬的主要原因。今年刚一开年我们已经承接了5条直径φ1200mm和φ1600mm的大口径实壁管生产线订单，正在紧张生产当中。在此也要感谢各位新老用户对苏州金纬公司的支持和信任！
Q：众所周知，管材挤出生产线的性能不仅与挤出机有关，与配套模具也是密不可分。能否请周总谈谈贵司的配套模具的研发工作和生产工作？其性能本身具备哪些优势？
A：挤出模具的确是管材生产线中最重要的部件之一，对此我们专门成立的管材挤出模头事业部，挑选的精干设计力量，潜心致力于管材挤出模具的研发和改进工作。现在，我们的模具原材料均选用优质的锻造合金钢，熔体流道的加工全部采用多轴CNC机床加工，特殊的模具还需要经过电镀和精抛光，重点就是要保证塑料熔体挤出过程中的流动分布和压力分布均匀。近两年我们在多层共挤管材方面取得了一些成绩，其重点也是在多层共挤模具方面。近年销往欧洲的φ1000mm4层共挤PPR生产线，销往南美的φ630mm 7层PE实壁管生产线，销往中东的6层PPR实壁管生产线都获得用户的高度认可和赞誉，我们也从中积累了很多的宝贵经验。
Q：请介绍一下苏州金纬公司去年的市场销售情况以及今年的产品计划？
A：苏州金纬的发展规划一直是以质量赢得客户，以服务扩大市场。过去的2019年我们的外贸业务开展的很好，外贸销售占比已经超过了销售总额的50%以上。今年初至今由于国外受疫情影响，外贸销售订单出现下降趋势。但是国内订单量却快速上升。特别是那些国内知名塑料管道生产领域的大企业在疫情期间，出于对金纬品牌的信任，无需考察工厂，直接通过电话沟通就网上下单，最短时间的保障了其公司引进设备的扩产计划。既体现了这些大公司管理层的高瞻远瞩，也是对金纬这个名族品牌的充分信任，让我们更加紧密的团结在一起，共克时艰。今年我们销售最好的是空冷高速波纹管生产线，主打高生产速度、高性价比为优势卖点，当前销售形势很好，也希望能够为苏州金纬的新老用户带来更多的收益。
“从无到有” 常州金纬管道拓展小管领域的应用
Q=《塑胶工业》 A=常州金纬管道设备制造有限公司总经理马德军
Q：据了解，常州金纬管道针对医疗小管领域推出了一款新的生产设备，什么时候上市？目前销售情况如何？
A：2018年投入研发，2019年推向市场。与合作厂家共同开发的医疗小管挤出设备，具有高速高效，标准化，智能化的优势，其技术含量高、工艺复杂、研发门槛高的特点，这也让很多的同行望而却步，目前国内市场能生产此类医疗小管的企业也不过两三家。
在疫情期间的成单率很高，已出30多台，被广泛运用于输液管、微创手术、透析、避光输液管等领域。我们积极参予应对新冠疫情所需物资协调保供、帮助企业复工复产等工作，充分发挥自身优势，最大程度保障急需医用物资供应。
Q：疫情之后，常州金纬管道将如何调整布局？
A：从长远来讲，我们进军医疗器械领域主要是定位高端医疗器械耗材。在临床上，现在高端医疗器械耗材仍然由进口产品所占领，进口替代一直是国内器械研发公司努力的方向。金纬收到很多客户的诉求，开发创新产品已是水到渠成。
目前，逐步、纵深拓展小管领域的合作，是我们战略转型的方向。与中铁局洽谈的桥梁用密封管项目，以及利用当地优势资源，吸引高端人才，提升科研实力，引进先进的技术和设备等举措，都是我们寻求战略合作，拓展国际视野所做的努力。
Q：请您介绍下，常州金纬管道在研发工作上的一些举措。
A：创新一直是金纬机械的使命。每年都有专项资金投入到研发领域，为了确保投入能够有效变成产出，金纬机械积极听取专家意见，成立由设计人员、技术人员、调试人员组成研发小组，在最短的时间里完成项目从审核到立项，再到生产的过程。
多年来，常州金纬在常规管材领域，技术已经相对成熟，可以尝试更多领域的应用，已达到小而精的目标。目前拥有60人的团队，年产值达1亿元，出货量稳定在300台以上。在大局稳定后，会更积极实行“往外推，走出去”的战略。
Q：回到医疗应用的话题，常州金纬管道还会做些什么？
A：更注重医疗领域的高速发展，尤其是生产过程的无尘化、自动化。建设无尘车间对于产品的质量、精度、成品率、稳定性起到保障的作用。而生产的自动化超越了人工的限制，使生产更加高效，更加智能，更加节约成本，已成为全行业的趋势。
或许，医用耗材需求集中上涨将会带来该领域的新格局，设备生产企业要端正态度，对内严把品质关，对外进行统筹与指导，加快制定医用耗材领域的质量标准、管理标准、使用标准，真正做到服务老百姓。
“从有到多” 批量化成为金纬机械常州提升竞争力的制胜法宝
Q=《塑胶工业》 A=金纬机械常州有限公司总经理周全权
Q：我们知道金纬在常州地区就有三家公司，贵公司的核心是什么？
A：常州厂区的三家公司，都有各自的使命。我们依托集团优质的平台，追求设备的品质，加快成熟生产线的标准化，实现批量化生产，提高设备的易操作性等，给客户提供性价比高，品质可控，服务周到的设备。让客户对设备满意，助力客户的发展，提升金纬机械品牌的美誉度。
公司拥有一支高素质的研发队伍和经验丰富的机械、电气调试工程师团队，以及先进的机械加工基地和规范的装配车间，以标准化、批量化的产品为主，并逐步的参与到兄弟公司的新产品研发。同时，我们公司也承担着人员培养、人才输送的责任，本着“用心持久、拼搏创新”的企业精神，不断探求挤出新领域的开拓。
为了满足不同客户的多样化需求，个性化定制服务在市场开始有序入场。我们会针对客户的日常生产习惯，甚至是完全匹配其需求，引进外部品牌的零部件等。正是这些小的改变，提升了客户对我们的信任度，在采购新的设备的时候，金纬机械成为他们的首选品牌。
Q：受疫情影响，贵公司的外贸销售是否做出调整？
A：目前，金纬机械常州的海外市场集中在印度、巴基斯坦及周边地区。其中，印度市场体量庞大，需求量大，我们公司在当地每年销售额呈30%~50%的增长。虽然，受疫情影响全球市场情况不容乐观，但是依托我们产能大，交货及时的优势，对接到印度市场，再加上金纬的品牌做支撑，未来可深入推进。
在印度市场，怎么获得更显著的竞争优势，价格因素是开展业务必须重视的一环。我们一直聚焦于如何提升产品从设计到批量化生产的制造效率，控制生产成本的同时，把技术成熟的产品，以更出色的性价比推广到更多的市场。我相信，在市场恢复的时候，金纬的设备依旧是印度市场人气极高的产品。
Q：周总，请您谈谈公司未来的发展方向。
A：由于批量生产在成本、质量和时间方面优势明显，今后我们将继续在拥有成熟技术的机型上实行批量生产。在产品设计阶段、原材料采购、产品制造过程中、工艺设计上控制成本，尤其是制造构成中的成本控制，通过节约能耗、改进工作方式，以降低将发生的成本支出。在生产进度安排上，以多个项目同时推进的方式，加快生产速度。
长久以来，金纬高举优质售后服务的大旗，为用户的长期稳定生产保驾护航。我们通过远程控制系统和生产现场设备进行互动，可以提前对生产现场的设备进行有针对性的保养和维护，并对设备生产制造的档案和资料进行储存，以备用户查阅。
“从有到精” 以技术为发展基石坚持高端路线
Q=《塑胶工业》 A=常州金纬管道科技有限公司总经理周飞、厂长程荣
Q：常州金纬管道科技一直坚持做高端产品，请周总介绍下这两年的发展如何？
A：首先，依托金纬产业园强大的机械加工设备及高素质人才，以全新理念设计研发的JWELL-MFH-PE系列高效节能管材挤出生产线具有高产量、低能耗、良好的熔体均质性及长期运行的稳定性，模块化设计方案为产品系列化、通用性提供便利，在节省原材料、提高自动化程度、确保高产出率、高品质挤出等方面都提供完美的整体解决方案。我们的一个四川崇州用户，在使用PE250高效节能管材挤出生产线之后，其生产效率提高了2.5倍，而能耗降至1/3。
其次，得益于金纬品牌影响力，和行业内的良好口碑，同时市场对高端设备需求的扩张，我们陆续赢得了用户的青睐，包括联塑、康泰、华邦、益华、宏升、力达、统塑、松江管道、华丰新材等国内管道行业的知名企业开始陆续引进常州金纬的高速生产线。
Q：您怎么看高端市场和普通市场的区别？
A：根据用户的思考方式不同，任何一个行业，都存在高端市场与普通市场。高端市场用户是考虑设备的节能性、稳定性，兼顾设备的外观和细节，都是成熟的大客户，从更长周期来看设备的稳定性、经济性。中小企业一般侧重设备的经济性和实用性。目前，国产高端设备在市场竞争中还是有一定的优势。
Q：程总，您全面负责生产管理的过程，常州金纬管道科技是如何做好管理控制？
A：从基础抓起，从细节做好管理控制。首先，高端领域应用是常州金纬的品牌定位，在智能化生产上，实现依据数据分析结果，进行生产工艺优化、生产参数优化等方面的产线优化，整个生产流程可控。
其次，构建生产车间的标准化，硬件配置上做了很大的提升，注重技术细节上的把控，提升零部件加工的标准。通过一系列在制品的动态分布、工艺要求、设备生产能力的管控，大量的检测数据显示，我们的设备在产能提升、降低能耗方面，有了显著的改善。
Q：从事管材行业多年的经验，请您谈谈未来的发展方向。
A：一套品质卓越、完美如一的管材挤出生产线不仅仅是机械与电气部件的组装与结合，也是我们技术人员、管理人员呕心沥血进行创造的结晶。随着工业4.0的推进，智能化生产已经成为管道行业共识。
在工业4.0的运用上，主要通过自动化软件、智能化流程管理软件提升客户的智能制造能力，控制生产成本，帮助其实现生产可视、过程可控、产品可溯等功能，以提升其质量管控能力，降低设备故障率，从而提升良品率降低生产成本，更注重功能、性能、操作的生产体验，让用户感动而不只是满意。
小结：
从上海嘉定到苏州太仓，再到常州溧阳，我们看到一个整体化合作分工的“全能型”企业。他们细分领域，人才共享，优势互补，在董事长何海潮先生高瞻远瞩的决策之下，每个公司都迎来最好的发展，金纬机械连续9年获得“中国塑料机械协会挤出行业综合排名第一”的殊荣。今天的金纬机械是中国塑料机械工业协会副会长单位，他造就了中国塑料挤出企业发展的新高度，改变了我们对国产设备的信心，这个信心比黄金还重要。
