凯孚尔有限公司隶属于布鲁克纳集团，总部位于德国西格斯多尔夫的布鲁克纳集团是供应塑料加工机械和系统的全球行业领导者。
60多年来，凯孚尔一直是设计和制造塑料加工设备的市场领导者之一。作为热成型和热合技术的专家，凯孚尔拥有遍布全球的销售和服务网络，客户群体涵盖了医疗、冰箱和包装行业的知名公司。凭借大量的开拓精神和富有创造力和积极性的团队，在市场上独树一帜，始终致力于为客户提供可靠的解决方案。
凯孚尔始终将客户放在第一位，用对各种热成型技术的全面了解和多年的生产经验，让每位客户体验到，从产品开发到工艺流程再到模具和量身定制的自动化全流程专业服务，机器生产的塑料包装产品更具市场竞争力。
Q=《塑胶工业》
A=布鲁克纳机械（中国）有限公司首席执行官谭礼文
Q：有人认为新冠疫情，对正处于经济下行的全球影响是致命的，请您谈谈凯孚尔是如何应对？贵公司是否调整了全年的生产销售计划？
A：确实受到不小的冲击，但谈不上致命。这次危机已清楚地表明，必须把食品与食品包装安全放在首位。为了更好地保证食品的安全配送，我们在中国和世界各地的客户已开始推出许多创新的产品。依托凯孚尔机器优越的拓展性，及时推出迎合市场需求的产品，保障客户在竞争中处于优势地位。
虽然在消费品如电子产品、家用电器的市场需求略有下降，但食品行业需求的上升量足以弥补，甚至可以看到市场总需求是增长的。也正因为如此，我们已增加了原材料库存，以便更好地满足市场需求。
Q：凯孚尔在可持续包装领域的动作总是快人一步，可以介绍下该设备？
A：凯孚尔纤维热成型机处理直接从可再生原材料（例如木材，植物和甘蔗）（原生纤维/初级纤维）以及回收废纸（再生纤维素/次级纤维）中获得的高质量纤维素，使简单实用的包装解决方案成为可能。
我们通过高压和高温干燥基本形式，施加的热量和压力的结合导致了一种非常坚固的材料，可用于高质量和尺寸稳定的包装。具有成本效益的生产，使用再生废纸的选择以及具有竞争力、有利可图的最终产品，只是其中的一些好处。
Q：去年的德国K展上，凯孚尔还提出了“更具颠覆性的材料变化”提供支持，比如纸浆或PHA转变为纸、PEF等植物性材料。请您介绍下，这些先进技术的研发进展？
A：除了传统的塑料热成型设备之外，为了环保和可持续发展，凯孚尔刚推出了用原生纸或者回收纸做原料的纸浆纤维热成型机，通过我们的特殊技术可以用纸浆生产出防水、可完全生物降解的完美包装产品。
这种选择比以往任何时候都重要，因为消费者倾向于可持续包装，市场需要绿色包装。凯孚尔接受了挑战，扩大了我们的材料能力和机械能力，为客户提供明天的解决方案——天然纤维凯孚尔热成型。
Q：请您评价下凯孚尔在中国发展?
A：中国市场仍将是热成型领域增长最强劲的市场，家庭平均收入的增长和持续的城市化进程是主要的发展动力。我们的理念很简单: 客户在哪里，我们就在哪里。
项目合作开始之初，我们就引领着新客户一起探寻，并制定出了适合他们在热成型行业的发展之路。而在项目保修期过后的很长一段时间，我们仍在为客户提供服务，持续为他们提供优化生产和工艺的服务。凯孚尔拥有资深的工程师和技术人员，我们的宗旨是以客户为导向，快速响应客户需求，随时随地为客户提供专业服务。
Q：有客户反馈市场竞争压力大？凯孚尔如何帮助客户解决实际困难？
A：和其他许多领域一样，我们客户面临着挑战，一方面要满足品牌所有者、零售商和消费者对产品功能性、便捷性，以及高品质外观方面的要求；另一方面要降低成本、保持盈利。凯孚尔提供两个解决方案:
1.在确保包装制品功能和品质的前提下，通过减少最终产品的厚度来降低材料成本。这点可以通过模具设计和设备技术的创新来实现，即应用一个成熟可靠的系统控制生产过程中所有的相关工艺参数。
2.实现资源的可持续利用和保护绿色环境已经成为共识，这也让PET材料制品的回收再利用成为了另一种发展趋势。凯孚尔推出的KMD78 smart former是实现循环经济的成功案例之一。
Q：未来5年，凯孚尔如何规划和布局中国市场？
A：得益于客户一直以来的信赖和厚爱，凯孚尔的KMD78 smart former才能在市场上独占鳌头。我们将继续贯彻提供优质解决方案的发展战略，认真倾听客户需求，尤其要做好准备，满足客户对智能选项、快速交货和高效服务的需求。
伴随着企业的不断发展，希望5年内，我们主推的KMD78 smart former可以成为行业的标杆，让更多的中国客户和热成型行业可以从凯孚尔领先的热成型专业技术和服务中受益。
Q：凯孚尔如何应对近期快速发展的蔬果包装？
A：鉴于蔬果包装市场规模化和定制化同时存在和加强的市场特点，凯孚尔公司一方面在设备的抽真空、加热、动载荷、原料进料和成品出料等核心性能方面持续在优化和升级，以满足客户更大产能和更高稳定性的要求。
另一方面我们把德国总部最高端的功能如单点加热、定位印刷、下堆叠等十几个功能选项引进到我们中国组装的设备上，以更好的满足客户定制化包装制品的生产要求。
总结：成功的企业往往会站在消费者的角度思考，设计出满足客户需求的机器，为客户创造更多利润。作为包装解决方案的技术合作伙伴，凯孚尔提供的不仅是机器。从产品开发到工艺流程再到模具，从一个来源提供一切。通过合作伙伴关系为客户提供支持，共同开发新的包装设备，直至交钥匙的整体解决方案。
