“您父亲身上学到什么东西？”
“他的一个创业精神。”
“具体一点的说呢？”
“敏锐的商业眼光和百折不挠的精神。”
近日，南通三信塑胶装备科技股份有限公司（以下简称“三信科技”）总经理陈大龙在接受《塑胶工业》采访时表示，为应对未来市场快速增长的需求，三信科技新工厂项目已在建设中。新工厂占地面积100亩，建筑面积51000平方米，厂房面积39000平方米，将电子、电机行业衍生品作为未来重点发展领域，并着手研发废气、废水处理方案，尤其是新能源汽车锂电池的应用，立足核心优势布局环保产业。
智能化在三信科技的未来版图里是不可缺少的一块。新工厂将添置大量精密件、超大型加工设备，超20000平方米的组装车间可承接各大中小型设备。每个工位实现智能化管控，包括水、电、气均可监控，客户远程全方位把控生产品质。
陈大龙计划在新工厂安装一比一大小试验机在展厅，“再贵，也得做！”在他看来，三信科技不只是做一家设备制造企业，而是把新的发展方向之一放在了实验平台的搭建，并对外提供产品试生产的服务。
搭建实验平台
对于试验线的研究，三信科技早在6年前就开始了，目前已更新到第三代，验证有效成果率达到70%。“通过几年的摸索，我们的实验平台有了很大的提升，我就想再打造一个更大的试验机，客户过来试生产，拿着产品去做分析。”陈大龙希望，客户进入一个全新的领域，对设备性能和产品品质心里是有底的。
搭建实验平台让三信科技在行业有了让人耳目一新的变化。事实上，这也是客户亟需的一个保障，产品只有做出来，拿到市场去检验，受到下游客户认可，你才可以放心的投入资金、场地、人员去生产。陈大龙的做法刷新了行业对于合作方式的认知。
“据我了解，有些薄膜只是终端产品应用到众多材料中的一种，它需要结合其他材料的应用，做这种产品的研判就很难。现在你可以到我们这里，把产品做出来，先取个样，再去做上下游的联动得出结果以后，再过来下单，我相信这个时候大家心里都有底了。”
对于这种合作方式，陈大龙有自己的理解：“它是一个互惠互利的方式。这几年，我们很多单子都是这么做的，同样也回避了不少单子。那些试做出来的产品拿到下游去适配总是差一点，其中有物料、兼容等各种问题，就是做不了，最后他们没有投资，也是减少了损失。”
其实，这种情况在新材料领域屡见不鲜。由于很多设备依赖进口，国外的技术、工艺都是保密，客户只能捕风捉影的了解一些信息，这对于后期的产品就有太多的不确定性。陈大龙解决了一个沉淀多年的行业问题，这并不容易。
陈大龙称，三信科技的服务灵感来源于对客户潜在需求的了解。他举例：我们在客户生产过程中，发现很多客户不懂抓取生产数据，往往没有基础的数据就得不出有效地解决方案。为此，三信科技联合上海理工、复旦、南通大学展开高分子学科的基础性研究，对化工类原料的成分分析，采集生产中的指标性数据，为客户提供专业的大型实验平台。
合作及共赢发展
近几年流延市场出现了一次次热潮，让不少人投身这个行业来。但是在企业经营中往往忽视供应商和客户群关系的建立，而把关系上升到了合作及共赢发展的层面、促进良好的互动是三信科技创立初衷。
“流延是个广泛的领域，哪一家企业都不能独立完成。我们的服务不仅来自于内部的团队，更重视配套企业的联动。”正是这份重视，在2020年的疫情期间，三信科技从需求到供应的产业链上双方达到了惊人的一致。
一方面，三信科技加强自身生产能力；另一方面，大力推动优质供应商战略。“分散加工的好处是不用担心产能，只要装配场地足够大，外面优质的配套厂家全是我的加工车间。”陈大龙认为这样做不仅提高生产效率，更降低容错率，“我们选的供应商都是行业内非常有经验，专业的事就该交给专业的人，他们在加工上比我们培养的人更有优势。”
大浪淘沙，综合生产实力铸就三信科技行业领先地位。为迎合市场发展趋势，三信科技主动调整产品、客户结构，切入优质的赛道。并完成产业链纵向一体化布局，下游优质客户业绩增长带动公司订单量增长，同时精简供应商的趋势使头部供应商受益。
陈大龙重视对产品研发的投入和自身研发综合实力的提升。“个人觉得，国产流延设备还有很长的路要走。虽然近几年从设备的尺寸、产量、品质都有了快速的提升，但相比国外设备，还要在基础研究上深挖，为客户带来便利，为行业做贡献的。”他想要的企业优势是通过不断的研发，吸收新的理念，提供更加好的解决方案给客户。
传承与坚守
不同于父辈创业之时，国内市场处于什么都缺的广袤新兴市场。如今，陈大龙面对的是一个欣欣向荣的成熟市场，产品必须要有竞争力，才能存活下去。
“父辈具有敏锐的商业眼光和百折不挠的精神。”陈大龙表示，“那时候，很多领域只有国外的产品，他们从做出来，到能卖出去，再到征服市场，最后让国外设备进不来，每个阶段都是需要付出巨大的努力。不光是我的父亲，包括老一辈成功的企业，都让我非常的敬佩。”
不可否认，陈大龙有着和父亲相同的创业基因，他们不仅都有着极高的商业天赋，在对市场的认知上也趋同。陈大龙在相信商业模式之外，更认同和肯定技术研发的作用。他坦言没有很巩固的研发基础和技术储备，没有可靠的技术团队，企业的发展会越来越难。
陈大龙觉得：“现在做企业反而要比父辈谨小慎微，更加谨慎，下沉钻研基础性的东西，不能盲目扩张。”更关键的是，他寻求的企业目标不是单一的性价比，而是通过技术创新挖掘行业新的燃点，聚焦的不光是销量的比拼，更是行业未来的发展方向。
“我想强调的是，不是为了转型而转型，创新而创新。一定是做一些有用的东西，落实到位，有了产品，而这些领域又是空白的，我们会去参与一下。”陈大龙认为，只有技术讲透了，看懂了其中的原理，拓展新领域也未尝不可一试。
对三信科技来说，涉足领域的布局无非是在现有的机械基础上，围绕电子、电机这两点，针对空白行业进行拓展，参考客户的生产场景做一些结合，提供最合适的建议，甚至整套解决方案。
坚持四个字：态度、付出
2021年或可能是IPO大年。陈大龙表示并不动心，他的定位是设备制造商，要推出更多的新产品，明确更多的方向。
三信科技坚持研新的逻辑不难理解。“如果产品到市场上没有竞争力，没有差异化，企业还怎么延续发展的能力。我希望事情做到规范化，企业有足够的故事。如果真需要资金支持助力，我们也会考虑IPO主板上市，可以带动相关产业的发展。”陈大龙对产品的坚持，为三信科技增添了不一样的底色。
做好产品一直是三信科技的企业宗旨。初创时期，凭借电晕处理机迅速占领市场，进而拓展流延薄膜生产线、双向拉伸薄膜生产线等业务。如今，企业发展版图不断扩大，在经营管理、产业规模及竞争实力上稳打稳扎的同时，企业内部向心力、凝聚力不断增长。
“通过这几年的相处，他们都能在想法上与我不谋而合，一些事情甚至不用请示，只要是遵循公司的制度流程去做就可以了。员工对企业发展有信心，公司也能兑现承诺。去年疫情期间，很多生产确实来不及。从大年初二开工，一直排班到5月份没有休息一天，他们也没有怨言，尤其是顶在一线的老员工，是他们的坚守与担当支撑着三信的发展。”陈大龙说。
未来，三信科技将聚焦国家战略规划，紧跟国家发展脉搏，构建高质量发展新高地。在大型设备研发制造方面，更倾向与汽车、电子行业，尤其对电动汽车领域，民生环保问题同样是三信科技重视的方向之一。陈大龙坦言：“这些方面我们会一丝不苟、全力以赴的去做，学习父辈屡败屡战的精神，哪里跌倒哪里爬起来，迎难而上也要把东西做出来。”
“制造企业需要坚持四个字：态度、付出。”陈大龙总结道。
