阅读量:87767发布时间:2021年04月21日 10:03:32

前瞻性战略布局,构建护城河

 “您父亲身上学到什么东西?” 
“他的一个创业精神。” 
“具体一点的说呢?” 
“敏锐的商业眼光和百折不挠的精神。”

近日,南通三信塑胶装备科技股份有限公司(以下简称“三信科技”)总经理陈大龙在接受《塑胶工业》采访时表示,为应对未来市场快速增长的需求,三信科技新工厂项目已在建设中。新工厂占地面积100亩,建筑面积51000平方米,厂房面积39000平方米,将电子、电机行业衍生品作为未来重点发展领域,并着手研发废气、废水处理方案,尤其是新能源汽车锂电池的应用,立足核心优势布局环保产业。

智能化在三信科技的未来版图里是不可缺少的一块。新工厂将添置大量精密件、超大型加工设备,超20000平方米的组装车间可承接各大中小型设备。每个工位实现智能化管控,包括水、电、气均可监控,客户远程全方位把控生产品质。

陈大龙计划在新工厂安装一比一大小试验机在展厅,“再贵,也得做!”在他看来,三信科技不只是做一家设备制造企业,而是把新的发展方向之一放在了实验平台的搭建,并对外提供产品试生产的服务。

搭建实验平台
对于试验线的研究,三信科技早在6年前就开始了,目前已更新到第三代,验证有效成果率达到70%。“通过几年的摸索,我们的实验平台有了很大的提升,我就想再打造一个更大的试验机,客户过来试生产,拿着产品去做分析。”陈大龙希望,客户进入一个全新的领域,对设备性能和产品品质心里是有底的。

搭建实验平台让三信科技在行业有了让人耳目一新的变化。事实上,这也是客户亟需的一个保障,产品只有做出来,拿到市场去检验,受到下游客户认可,你才可以放心的投入资金、场地、人员去生产。陈大龙的做法刷新了行业对于合作方式的认知。

“据我了解,有些薄膜只是终端产品应用到众多材料中的一种,它需要结合其他材料的应用,做这种产品的研判就很难。现在你可以到我们这里,把产品做出来,先取个样,再去做上下游的联动得出结果以后,再过来下单,我相信这个时候大家心里都有底了。”

对于这种合作方式,陈大龙有自己的理解:“它是一个互惠互利的方式。这几年,我们很多单子都是这么做的,同样也回避了不少单子。那些试做出来的产品拿到下游去适配总是差一点,其中有物料、兼容等各种问题,就是做不了,最后他们没有投资,也是减少了损失。”

其实,这种情况在新材料领域屡见不鲜。由于很多设备依赖进口,国外的技术、工艺都是保密,客户只能捕风捉影的了解一些信息,这对于后期的产品就有太多的不确定性。陈大龙解决了一个沉淀多年的行业问题,这并不容易。

陈大龙称,三信科技的服务灵感来源于对客户潜在需求的了解。他举例:我们在客户生产过程中,发现很多客户不懂抓取生产数据,往往没有基础的数据就得不出有效地解决方案。为此,三信科技联合上海理工、复旦、南通大学展开高分子学科的基础性研究,对化工类原料的成分分析,采集生产中的指标性数据,为客户提供专业的大型实验平台。

合作及共赢发展
近几年流延市场出现了一次次热潮,让不少人投身这个行业来。但是在企业经营中往往忽视供应商和客户群关系的建立,而把关系上升到了合作及共赢发展的层面、促进良好的互动是三信科技创立初衷。

“流延是个广泛的领域,哪一家企业都不能独立完成。我们的服务不仅来自于内部的团队,更重视配套企业的联动。”正是这份重视,在2020年的疫情期间,三信科技从需求到供应的产业链上双方达到了惊人的一致。

一方面,三信科技加强自身生产能力;另一方面,大力推动优质供应商战略。“分散加工的好处是不用担心产能,只要装配场地足够大,外面优质的配套厂家全是我的加工车间。”陈大龙认为这样做不仅提高生产效率,更降低容错率,“我们选的供应商都是行业内非常有经验,专业的事就该交给专业的人,他们在加工上比我们培养的人更有优势。”

大浪淘沙,综合生产实力铸就三信科技行业领先地位。为迎合市场发展趋势,三信科技主动调整产品、客户结构,切入优质的赛道。并完成产业链纵向一体化布局,下游优质客户业绩增长带动公司订单量增长,同时精简供应商的趋势使头部供应商受益。

陈大龙重视对产品研发的投入和自身研发综合实力的提升。“个人觉得,国产流延设备还有很长的路要走。虽然近几年从设备的尺寸、产量、品质都有了快速的提升,但相比国外设备,还要在基础研究上深挖,为客户带来便利,为行业做贡献的。”他想要的企业优势是通过不断的研发,吸收新的理念,提供更加好的解决方案给客户。

传承与坚守
不同于父辈创业之时,国内市场处于什么都缺的广袤新兴市场。如今,陈大龙面对的是一个欣欣向荣的成熟市场,产品必须要有竞争力,才能存活下去。

“父辈具有敏锐的商业眼光和百折不挠的精神。”陈大龙表示,“那时候,很多领域只有国外的产品,他们从做出来,到能卖出去,再到征服市场,最后让国外设备进不来,每个阶段都是需要付出巨大的努力。不光是我的父亲,包括老一辈成功的企业,都让我非常的敬佩。”

不可否认,陈大龙有着和父亲相同的创业基因,他们不仅都有着极高的商业天赋,在对市场的认知上也趋同。陈大龙在相信商业模式之外,更认同和肯定技术研发的作用。他坦言没有很巩固的研发基础和技术储备,没有可靠的技术团队,企业的发展会越来越难。

陈大龙觉得:“现在做企业反而要比父辈谨小慎微,更加谨慎,下沉钻研基础性的东西,不能盲目扩张。”更关键的是,他寻求的企业目标不是单一的性价比,而是通过技术创新挖掘行业新的燃点,聚焦的不光是销量的比拼,更是行业未来的发展方向。

“我想强调的是,不是为了转型而转型,创新而创新。一定是做一些有用的东西,落实到位,有了产品,而这些领域又是空白的,我们会去参与一下。”陈大龙认为,只有技术讲透了,看懂了其中的原理,拓展新领域也未尝不可一试。

对三信科技来说,涉足领域的布局无非是在现有的机械基础上,围绕电子、电机这两点,针对空白行业进行拓展,参考客户的生产场景做一些结合,提供最合适的建议,甚至整套解决方案。

坚持四个字:态度、付出
2021年或可能是IPO大年。陈大龙表示并不动心,他的定位是设备制造商,要推出更多的新产品,明确更多的方向。

三信科技坚持研新的逻辑不难理解。“如果产品到市场上没有竞争力,没有差异化,企业还怎么延续发展的能力。我希望事情做到规范化,企业有足够的故事。如果真需要资金支持助力,我们也会考虑IPO主板上市,可以带动相关产业的发展。”陈大龙对产品的坚持,为三信科技增添了不一样的底色。

做好产品一直是三信科技的企业宗旨。初创时期,凭借电晕处理机迅速占领市场,进而拓展流延薄膜生产线、双向拉伸薄膜生产线等业务。如今,企业发展版图不断扩大,在经营管理、产业规模及竞争实力上稳打稳扎的同时,企业内部向心力、凝聚力不断增长。

“通过这几年的相处,他们都能在想法上与我不谋而合,一些事情甚至不用请示,只要是遵循公司的制度流程去做就可以了。员工对企业发展有信心,公司也能兑现承诺。去年疫情期间,很多生产确实来不及。从大年初二开工,一直排班到5月份没有休息一天,他们也没有怨言,尤其是顶在一线的老员工,是他们的坚守与担当支撑着三信的发展。”陈大龙说。

未来,三信科技将聚焦国家战略规划,紧跟国家发展脉搏,构建高质量发展新高地。在大型设备研发制造方面,更倾向与汽车、电子行业,尤其对电动汽车领域,民生环保问题同样是三信科技重视的方向之一。陈大龙坦言:“这些方面我们会一丝不苟、全力以赴的去做,学习父辈屡败屡战的精神,哪里跌倒哪里爬起来,迎难而上也要把东西做出来。” 

“制造企业需要坚持四个字:态度、付出。”陈大龙总结道。
 
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