“如果用一句话来总结，我们在高效、环保方面，如何保持核心的竞争力，我就说技术、技术，还是技术。”江苏贝尔机械有限公司（以下简称“贝尔机械”）常务副总裁刘峰说。
一直以来，贝尔机械清醒的认识到，高效、智能、环保是未来管道挤出设备的发展主流，唯有掌握核心技术，并不断研发创新才能紧跟潮流。“举个例子，随着原材料价格飞涨，我们研发推出的PVC-O，RTP复合管道设备既节省原料，又达到更高承压强度的新技术，必将在未来成为主流。”采访中，刘总这样判断管道挤出行业的趋势。
向需求端发力
自投放市场以来，贝尔机械高速、高效实壁PE管道挤出设备深受客户的肯定，在市场发挥着较强的引领示范作用。
去年，贝尔机械交付给国内管道超大型知名企业2000mm大口径管材挤出设备，运行良好，得到了客户的好评。为此，贝尔机械以客户需求作为发展的原动力，从小口径到大口径管道等设备不断深入研发，以及全新研发的远程智能控制系统让设备控制更为智能化，运行节能化，生产高效化，配套完善化。
“不仅要从客户角度去考虑设备的功能需求，更是从整体生产运行方面去完善实操体验。”刘总明白，只有扎扎实实把产品做好，把服务做好，才能生存下去；把核心竞争力做好，自然而然能够创造价值，走得更远。
市场需要他们怎么做，他们就怎么做，无意追逐风口，却在日拱一卒中制造了风口。为满足特殊领域对高压管的需求，贝尔机械还开发了包括PVC-0挤出设备、RTP复合管道等挤出设备，在某些功能上填补了国内技术空白，走出了创新之路。
之所以做出成绩、被大家认可，刘总认为，贝尔机械很坚定地从战略方面认为与客户共赢是企业发展目标，而且他们有一个很好的团队意识，扎扎实实、一步一步地往前推进。
团队发展
贝尔机械拥有一只战斗力很强的外贸团队，产品服务于全球125个国家和地区，为600多家塑料企业创造了价值，并结成合作伙伴关系。
“我们努力做到与时俱进，不断发掘新的技术，让客户顺利地应对各种挑战，让他们始终保持持续盈利和稳定发展。以此为导向，我们必将迎来共赢。”刘总表示，正是这种共赢理念，让贝尔品牌的口碑得以在海外市场上受到好评。这种正能量的“朋友圈”让老客户关系更为坚固，新客户也更易建立信任。
而保持这种正向关系的核心竞争力取决于贝尔机械专业的技术，可靠的质量，以及高效的服务。如今，贝尔机械针对一些企业希望购买进口品牌，从而提升自身平台等级的需求，贝尔公司也与国外著名同行展开深度合作，为客户提供多样和经济的解决方案，成为高端客户购买国产设备的首选。
贝尔机械品牌凭借技术优势以及制造实力，一直自我要求做有尊严的产品，成为有尊严的企业。“我们旨在为客户提供最佳生产解决方案，使生产更高效，更环保，从而形成可持续科学发展的核心竞争力，为全球节能减排事业和绿色经济发展做出贡献，努力为创造更加幸福美好的生活而奋斗。”刘总表示。
研发实力
在贝尔机械，我们可以清晰感受到生产正在向智能化、数字化转型。过去20多年，贝尔机械不断摸索制造经验，组建了一支优秀的技术团队，致力于生产自动化、数字化和智能化的核心研发。
“贝尔机械的数字化、智能化生产实践，本质上是在探索如何实现双赢的新路，进一步把智能制造，信息化管理以及科技创新作为发展重点。”刘总认为，一方面企业需要拥有自己的核心竞争力；另一方面具有“知行合一”有效结合的技术改革，才更具有实用价值，为客户创造财富。
同时，作为中国塑料机械工业协会副会长单位，贝尔机械与行业内上下游企业保持着紧密的合作关系。与国内外高校及科研院所有着长期的战略合作关系，将产学研优势相结合，保持与国家工业2025发展战略的一致性。
如今，贝尔机械已经建有废塑料利用机械工程技术研究中心、江苏省级“外国专家工作室”、博士后工作站、千人计划工作站等研发平台，被评为引进海外智力示范单位；拥有国家专利80余项，2003年至今获省级高新技术产品10项， 2006至今连续10年被省科技厅认定为高新技术企业，2018年被江苏省经济和信息化委员会授予江苏省科技小巨人企业。先后承担过市、省、国家级各类项目，并获得了“创新创业市长奖”“专精特新示范企业”等荣誉称号。
市场变革
国内塑料管材最大的痛点是生产企业在用料上的差别。在国际上，一些先进的塑料管企业都是采用管材专用料生产管材和管件。因为这种管材专用料经过有权威的检测机构，做过长期性能的正规测定，这种管材专用料可以完全达到标准生产的要求，确保产品的使用寿命。
在刘总看来，国内的塑料管业对于必须使用管材专用料的认识比较晚，这有多方面的原因：一是，过去国内塑料管的标准落后，没有对于材料的明确要求；二是，在很长一段时间里，国内原材料长期短缺，管材企业不得不经常使用那些容易买到的原材料，自己“配制”适合生产管材和管件的原材料；三是，过去多数是生产聚氯乙烯管，形成管材企业自己定配方的习惯，自己搞混配。而时至今日，国内还没有经过正规检测，确定长期性能的聚氯乙烯管材专用料。
随着国内市场逐渐成熟，越来越多管材企业认识到，必须采用合格的管材专用料才能够保证产品质量。一批技术含量较高的聚烯烃管材和管件生产企业，已经坚持采用合格的管材专用料，即使必须进口价格比较高的管材专用料也不动摇。
同时，一些技术含量较高的聚烯烃原材料生产企业，正在积极开发和生产达到国际标准要求的正规管材专用料。目前，在市场上已经有一批国产的管材专用料，其中有部分已经通过正规的长期性能检测。
“即使波折重重也初心不改，终于把这条路走通。”刘总介绍，近年来，国内部分石化企业也都开发了各种牌号的管材专用料，国内塑料管材专用料的开发，为塑管业的健康发展提供了保障。
根据“环保、智能、高效”发展战略，贝尔机械未来要走的路也十分清晰。以此为基调，一方面是发挥挤出领域的优势，将进行更加专业的开发，如PVC-O的630以上更大管径、更高耐压级别的研发，以及全自动智能RTP玻纤、碳纤复合管道设备的开发；另一方面，贝尔机械四大主营业务之一的塑料固废回收设备，也在环保趋势下取得更深一步的发展，针对PET,家电料，电杂料，日化料都有对应的技术发展方案。
“为客户减少生产成本，提高生产效率的理念，才是检验企业成功的标准。否则客户花钱买到的只是华而不实的功能，随着实际使用必然会被市场淘汰。在未来，贝尔机械还会在生产线上不断应用更多实用的功能，也想将企业全面打造成一个世界级品牌，将贝尔机械打造成一个伟大的时代企业。”
