阅读量:75620发布时间:2021年06月08日 14:47:14

布赫:时代变迁 本土化进入下半场

 布赫液压(BUCHER hydraulics)是一家全球知名的液压系统解决方案制造商。从1993年设立苏州生产基地起,布赫液压就秉承扎根中国的长期承诺,将其精湛的尖端技术和核心产品,如泵、马达、阀、液压动力单元、油缸带入中国市场。

布赫液压中国销售中心属于布赫液压全球化服务网络的一部分,主要负责布赫液压所有产品在中国区域的销售业务。同时,为本地提供尽可能周到的售前、售中和售后服务。布赫团队每天都在努力践行“精妙方案,高端支持”的理念,不断为客户打造持续的核心竞争优势。

“作为一家全球性企业,我们的设备标准、服务流程都是全球同步,遍及全球各地的制造基地也会随时提供在线技术支持。”面对行业发展的机遇与挑战,在技术革新、本土化进程加快等问题上,布赫液压中国销售中心(以下简称“布赫”) 总经理黄春江谈了自己的看法。

Q=《塑胶工业》   &      A=布赫液压中国销售中心总经理黄春江

Q:如何评价这些年来国内市场的发展?
A:布赫产品进入中国市场比较早,彼时中国的市场还不太成熟,市场主要需求还停留在比较低的压力等级。作为一个年轻的、新兴市场,它的最大的特点就是以开放的姿态来加速全球经济发展,布赫积极看待中国的发展前景,深度挖掘市场潜力,提前做好布局规划。

近2~3年,我们明显感觉到,整个中国的市场正朝着高端的方向蓬勃发展,需求量逐渐增大,对于能耗低、噪音低,以及设备稳定性能的要求越来越高。也正因如此,长期以来布赫不断加大国内市场的开拓力度,打造本土化团队为市场纾困托底,实现了国内主营业务持续增长。

Q:后疫情时代,您如何去看待内地市场发展?
A:应该说内地市场一直都发展强劲,根据我们国际同行的分析,尤其是布赫通过自身对中国市场的了解,我们感觉中国市场是整个塑料行业增长的强大后动力。

我认为,未来5年国内仍将处于高速发展阶段。因为,塑机行业在国计民生中使用面很广,虽然在某些领域受到市场因素影响,比如现在的国内汽车行业严重缺“芯”,汽车产量下降,相关的产业链必然受到影响。

但也一定会有其他行业补充,就像疫情防控期间,医疗用品、一次性塑胶产品的需求量骤增,反而多了一块新的应用。“此消彼长”是市场变化的必然结果,这是大势所趋也是自然规律。所以说,不管是补充,还是自身需求增加,总体是呈现向荣之姿。


Q:请您介绍一下,布赫产品的主要优势。
A:我们的产品设计是比较独特的,以瑞士和德国技术为基础发展,拥有深厚的技术底蕴,整个设计理念和设计起点就比较高。因为在塑机包括压铸金属成型这一类的应用上,欧洲起步比较早,目前国内很多应用,实际上是来自于技术的转移。

从主机的角度来说,无论功能有多大的创新,核心的零部件是至关重要的,尤其液压系统起到一个核心支撑的作用。我们的产品有几个比较好的特点,一是性能非常稳定,这是由它的设计结构和选材决定的,不同于其他的一些产品,性能更稳定,寿命更长。

另一个特点是噪音水平低,这也非常符合中国目前环保政策要求。尤其是个别领域的一些大型设备,客户需要一个低噪音液压系统,否则环保验收很难通过。

次外,我们的产品的流量脉动小,相对震动就比较低,同时容积效率和机械效率高,所以不光是噪音低,在设备实际运行过程中,为客户带来了高可靠性、高灵活性、高节能性的非凡体验。

Q:作为一家外资企业,面对国内企业的迅速成长,如何加快本土化的进程?
A:布赫开启品牌升级计划,提出了关于“4S”的理念,分别是smart,solutions,superior,support。前两个“s”更多的侧重于为客户提供一个高端、高效的解决方案,带来持续性的收益。后两个“s”更多的体现在对客户的支撑,这种支撑有很多方面,比如说交期、价格、质量、售后服务这些都是必不可少的。

中国市场的竞争始终是存在的,如何共同的面对这个市场?我觉得最重要的是,立足于客户的需求,所有的竞争必须是围绕着满足客户的需求来做。我们有比较鲜明的本土化方案,而且已经开始实施,未来我们会在中国实现更多的本地化产品,服务于国内的客户。

其实我们还会推出一些本地化的中国制造,运用德国设计的理念,更贴近于中国客户的使用习惯,为他们带来一些改善,可以是性能、服务,甚至节约成本,这是我们近期的规划。


Q:您认为,目前行业面临哪些问题?突破口在哪里?
A:首先是存在过度竞争,很多主机厂家之间同质化竞争激烈,忽略了创新才是寻找未来增长引擎的唯一出路。如何立足于创新,就是要更多地定位于终端客户。在产业链中,我们要关注终端客户的个性化需求,以及一些独特的诉求,帮客户解决问题。

其次,我认为所有的配件、配套设备还应该全面提升质量,从而提高我们的产品在国际市场的竞争力,用先进的技术和理念解决行业的痛点。这其中就需要找准市场定位,发挥各自所长,良性的竞争会推动行业有序发展。

更重要的是,要把国内市场做大。中国是全球最大的制造和消费市场,体量大增长快。同时,对产品水平要求不断提升,包括节能环保、使用寿命,以及导入工业4.0元素,让操作更便捷,实现无人化生产。我认为,这些需要联手合作伙伴共同赋能行业,加强产业链上下游合作,共同面对,共同解决难点,为行业健康可持续发展做出一点贡献。


Q:未来,还有哪些规划?
A:从规划到生产面向未来,以高质量和技术先进的机器,为客户提供宝贵的支持。布赫的成功是建立在管理层和员工之间真正的团队合作基础之上的,客户的满意是我们的首要任务。为了努力做到这一点,我们与客户保持着非常密切的联系,并共同寻找目标明确的解决方案。这种方法使我们能够在各种项目的交流和执行方面实现几乎独特的精确性。

通过战略思考和快速项目实施,我们保证各级合作质量有目共睹,凭借尖端产品的发展,与时代的趋势相对应。在全球布赫与很多优秀企业展开合作,我们很想在中国能够达到同样的位置。当然这需要我们自身通过努力加快本地化进程,更多的贴近于客户,更好的为客户带来一些超值的体验和收益,还要利用社会的资源,如今的时代就是共享,用不着重复做一些事,大家要协同和共享。
 
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