成功的企业往往会站在消费者的角度思考，设计出满足客户需求的机器，为客户创造更多利润。作为包装解决方案的技术合作伙伴，德国布鲁克纳集团凯孚尔有限公司（以下简称“凯孚尔”）提供的不仅仅是机器。从产品开发到工艺流程再到模具，从一个来源提供一切，通过合作伙伴关系为客户提供支持，共同开发新的设备，甚至交钥匙的整体解决方案。
深耕产业链的能力是凯孚尔这样的德国企业无可替代的优势。对产业的理解、供应链的管理、工厂的运营以及上下游资源的整合，都能引而伸之。这也是国内企业在向产业链延伸过程中学习的典范。
保持积极向上的活力
“2004年，凯孚尔进入中国市场。在过去几年中，我们在内地市场呈现出蓬勃发展的上升趋势。”凯孚尔中国区总监王达分析，由于消费者对于食品包装方面安全、经济、环保和智能的解决方案有着更高的标准和要求，以及在工业应用方面日益增长的需求，如光学行业、电池和高端制造中需要的包装，生产医用袋等。
“一直以来，这些都是凯孚尔优势领域，为中国消费者提供更创新、绿色、可持续发展的解决方案。”除此之外，王总称，随着自动化程度和生产效率的不断提升，设备拥有高精度的性能，因此产品质量得到提升。同时，坚固的机器设计，直观的用户界面，操作更简单。
尽管从全球的角度来看，制造业呈现出下跌趋势，但是实体的产品始终是人类生活的刚需，部分制造业业务就分流到疫情控制良好的国家，中国市场的快速恢复就是很好的证明。凯孚尔是热成型设备的先行者，可让每位客户体验到，从产品开发到工艺流程再到模具和量身定制的自动化全流程专业服务，机器生产的塑料包装产品更具市场竞争力。
刚落幕的Chinaplas2021上，凯孚尔展位累计到访客户超过800名，人数大大超出了预期。王总称：“机遇与挑战并存，一方面我们见到了稳健有力的疫情控制，另一方面也看到繁荣的市场需求，总体上我们保持乐观态度。”
主攻家电、包装两大领域
今年，凯孚尔在国内主打冰箱行业的内胆吸附机和包装行业的正负压吸塑机。以包装为例，凯孚尔对各种热成型技术的全面了解和广泛的工程专业知识，满足生产的塑料包装符合最高质量要求，确保了客户项目的成功实施。
不断突破自我，为客户降低运营成本，提升收益，提供更有竞争力产品和服务是凯孚尔不懈的追求。“赋能模式下，我们采用三层保障支撑。”王总介绍，一层技术基础，源自德国的成熟的设计理念，保证产品具有优良的性能及品质——高速、高效、精准、可靠；二层进口的核心部件，严格的质量把控，成熟的供应链体系和丰富的制造经验，这些因素构成了“中国智造”成功的基础；三层服务升级，本土化服务团队使设备的国产化与服务的快速响应相得益彰。
从产品设计到工艺流程，再到模具和自动化，凯孚尔致力于打造一站式供应平台，为客户工厂每个阶段提供专业支持、可靠的解决方案。时代赋予了凯孚尔开拓创新的精神，一支富有创造性和高度积极性的团队，使得凯孚尔公司更好地融入了中国市场。
“循环经济是我们客户目前最关注的一个话题，这也是凯孚尔一直以来在探索的方向。”王总介绍，凯孚尔已经有各种深入参与的研究成果，比如针对中国市场，加快实现PET食品包装的闭环；在美国、加拿大，成功过渡到可回收的终端产品，例如从PS到PP的转型；在欧洲，通过生产相应回收颜色的PET碗，进行回收再利用。
“此外，还有支持更好循环经济的材料研究，例如改进后的数码水印帮助垃圾分类的‘圣杯项目’，以及在印刷塑料薄膜回收和回收物处理方面，已取得显著成果的‘PrintCyc倡议’。”王总说。
痛点、破局与发展
限塑、禁塑无疑是如今塑料行业面临的最大的挑战，可降解、循环再生和植物纤维材料等多种概念的出现和发展，对原有的市场格局产生了重大的影响。在王总看来，如同新能源汽车对传统燃油车市场的影响一样，因此企业随时代而动，顺应甚至引领行业的变迁才能化坎坷为坦途，取得持续的发展。
当业务不断拓宽后，需要面对的问题也越来越多。王总说，“如今社会发展趋势，市场的瞬息万变已经逐渐常态化，旨在准确快速地感知和应对市场和客户需求的变化是企业架构调整的动因所在，结构扁平化和专业化成为必然。”
近年来，凯孚尔为不同的市场应用设立了专门的销售和服务力量，不同的应用团队之间分工合作，既专业细分，又资源共享，深入全面地为中国市场提供更优质的产品和服务。
今年，凯孚尔还将致力于持续推进全新不同产品线的国产化进程，以服务更多的行业，例如冰箱内胆吸附机国产化项目。同时进一步丰富和完善现有国产化设备的机型和功能。从长远的角度来看，德国品质，中国智造一定是未来将持续讨论的话题。
“你会意识到在做的很多事，是在改变未来的格局，改变技术的应用前景，让大家有更好的跨越式体验。”王总表示，相比于进口机， 凯孚尔在国内组装的设备无论在性价比、交货期、售后服务还是维护费用上来说都为客户大大降低了运营成本，在此基础上客户仍然能享受优异的品质，成就客户的成功是凯孚尔一贯的愿景。
