对高端设备出现新需求的背后，是改性材料的竞争点正在发生转移。设备稳定性、客户应用以及智能化相关技术将是未来赛道决胜的关键。
南京瑞亚挤出机械制造有限公司（以下简称“南京瑞亚”）总经理郭建告诉《塑胶工业》，国内市场对改性材料的需求量稳定增长，尤其是高品质的改性材料，市场空间巨大，格局稳定。他认为，改性材料的高质量发展，不仅需要合理的整机设计，更需要的是材料、零部件领域的高质量发展，以及高产能、高扭矩等核心技术。这些正是南京瑞亚的优势所在。
1993年，南京瑞亚成立。2007年，美国CPM集团全资收购了南京瑞亚。南京瑞亚通过不断创新行业设备技术、工艺和工程领域的技术开发，以及为行业提供完善的售后技术支持，在市场上取得了骄人业绩，并赢得广泛赞誉。现在，南京瑞亚是国内知名的双螺杆挤出机制造商，产品齐全，应用广泛，同时提供配混系统和技术支持。
高端装备引领未来
“像尼龙、PC、ABS这些改性材料的高端替代，是目前国内改性市场最大的需求。”郭总表示，实现高端替代进口，设备要具备高扭矩、低转速的同时，兼有产量高、性能稳定、能耗低的能力。
前段时间，南京瑞亚向广东两家客户交付了多台高端设备。给郭总印象最深的是，企业很小，管理层很年轻，相比其他发展了多年的同行，订购高端设备是实现弯道超车最快的途径。“4、5台机器一下子就让他们打开了市场，有了市场才有稳定的收益，产品定位高，机器要求自然更高，高端的机器做出的产品更有竞争力。”
这也是目前国内改性材料市场，主导高质量发展的特征。随着体量不断扩大呈合理增长趋势，对材料品质要求更高。过去，小企业只会考虑便宜的机器，产量不高，几条线就足够支撑起一个工厂的产能需求。而现在，起步就是高端机，小企业更想另辟蹊径实现市场的突破，寻求创新发展的机会。
而近年来，越来越少有生产企业在材料中做填充的案例，郭总也表达了对市场的看法——工业发展现在真正回归到本质，产量和品质同样重要。随着南京瑞亚TSE、RXT、CX系列被越来越的客户认可，设备种类齐全，也为客户提供不同系列机型的选择。
与客户需求无缝衔接
市场高端化需求只是转型中的一个侧面。在一些大型项目上，南京瑞亚也取得较大突破。比如在ABS造粒领域，由于核心技术缺失，长期以来导致市场一直被国外公司垄断。“我们刚拿下一份订单，177型高扭矩，产量可以达8吨每小时，原先的纯进口格局被打破。”
在郭总看来，大型ABS湿法挤出设备在聚合反应的工厂应用得特别多，机器一开就不能停是最重要的性能。这些设备长期被少数海外巨头垄断，国内企业不得不付出高昂的采购价，以及不菲的维护成本。如今，以南京瑞亚开始逐渐改变这一局面，推出了最大直径达240mm，产量20吨每小时的设备，成功打破了国外技术垄断，同时还将设备卖成了“白菜价”。
一个值得关注的数字是，2020年，南京瑞亚平均每月发货35台，在5月、6月、7月发货超120台。而今年，南京瑞亚年产值预计2.5亿元，也将是这家占地面积15000平方米，员工130人，人均产值200万元的企业，发展最好的一年。
某种意义上，南京瑞亚一改旁观者的身份，在新的领域与国外强企一比高下，这来源于客户的信任。从倾听客户意见，深入了解使用需求，到产品改进和服务优化，南京瑞亚提供更好地服务，相信客户也会自己做出选择，这是最重要的。
交钥匙工程服务
在制造业转型升级的大背景下，对于设备制造企业来说，该如何打通产业链条，实现向客户提供交钥匙工程的一站式解决方案？要解决这个问题，郭总认为首先要具备整合的能力。
目前，南京瑞亚提供混炼造粒生产系统，从原料仓到成品料仓的自动化生产线，以及模块化系统。随着与众多战略伙伴合作的不断深入，合作领域不断扩大。对南京瑞亚来说，擅长的是利用战略合作伙伴的核心技术，把产品整合成一条完整的生产线，特别是基于自身设备的优势，延伸至与前后端辅机配件互为补充，提升了整个生产线的“弹性”。
直至今日，南京瑞亚不断向客户展示快速反应的能力，和对机器设备的精益求精，以此对行业产生积极正面的影响力。不管是现有机型的配件需求，还是整体配混方案的实现，一直与客户紧密合作，为客户提供最优的整体价值。
在整线规划上，南京瑞亚专门成立了一家公司，实现国内生产、组装。不断吸收国外先进技术，运用多年国内生产实践经验，尤其是在专业的工艺设计以及加工应用领域积聚的理论和经验，一直以客户为中心，为遍及全球的客户，提供优质的本地化服务和产品。
“我们在墨西哥给巴斯夫做过一条生产线；在国内，我们为西北、西南几家大型石化企业，提供了交钥匙工程。尤其是在一些关键行业，瑞亚要通过自身融合的方式去深入产业建设服务闭环，实现无人化、自动化、系统化以及集成化的目标，国产替代进口。”郭总说。
改性领域的生产智能化
虽然双螺杆挤出机一直是南京瑞亚最核心的优势，但南京瑞亚正在告别过去只依靠设备制造，所能提供的单一产品形态，不断加大外延和内涵，从提供设备转变为提供信息服务。
“包括智能化控制、配方管理、喂料控制、自动化生产都是我们设备的标配，甚至维护保养全部电脑系统化管理，支持远程调试。自从几年前推出了智能化控制系统，市场上客户的认可度还是蛮高的。”郭总举例讲道。
关于南京瑞亚在智能化系统的布局思路，郭总在横向和纵向给出两大战略，即“横向满足客户需求，纵向深耕产业链”。横向布局上，通过特殊的设计、高扭矩、高产能的设备，在完成覆盖不同场景下客户需求的同时，能够不断扩大客户规模。纵向布局上，则主要提升整合生产线的能力，每个部件具备数据上传、下载的功能。
在郭总看来，基础理论是支撑改性材料创新发展的摇篮。国外设备之所以先进，与他们在物理、化学等基础学科的深入研究分不开，这也让他们的设备在生产中能做到毫厘不差。如双螺杆看起来简单，但要让客户体验好、经久耐用，这不是“依葫芦画瓢”就能学到的。这一趋势背景下，南京瑞亚在基础理论和核心技术研发始终走在行业前列，不断增加研发投入，真正做到比肩国外先进水平。
未来，南京瑞亚将发挥工艺设备和系统的作用，继续专注于改性材料制造领域，不断升级在汽车、电子、家电应用领域的产品质量，瞄准新兴行业的高端应用，从而更好满足更多客户需求，逐步实现国内高端改性材料的进口替代，力争成为行业的标杆。
