今年是佛山市宝捷精密机械有限公司（以下简称“宝捷”）成立的第23年，如何在周期更迭中抓住下一个大浪潮的趋势和机会，努力实现稳增长快转型，快速将企业做强做大，也成为宝捷管理层近期一直在思考的问题。
为了更好地服务于客户生产，宝捷秉持深耕塑机制造的专注与匠心，不断丰富专用机型产品线，大力推进新产品的研发工作，向着轻量化、绿色可持续发展迈进，以放开心态，开拓思维，拥抱新技术及引入跨领域的技术应用，同时积极探索商业模式和思维，既跑出了“加速度”，更彰显高质量。
征程万里阔，奋进正当时。如今的宝捷，汇聚了一大批塑机行业的技术专家和管理精英，拥有强大的技术开发和产品创新转化能力，平均每年都有10多款新机型推出，充分满足了差异性、定制化的市场发展需求。
近日，《塑胶工业》走进宝捷公司，在总面积100000多平方米的生产区域，我们除了看到配置齐全的自动化生产线，还有饱含热情的员工。在精益化的组织机构、高效的操作流程，以及现代化机器设备的保障下，宝捷凭借高效和灵活的生产，实现了以最快的生产周期和极富竞争力的性价比，为产品赋能的品牌之路。
千万种忙碌，同一种姿态，奔跑逐梦的宝捷处处充满生机与活力。《塑胶工业》分别与宝捷公司董事长、国内/国外营销总经理，以及吹瓶事业部和宝塑公司负责人展开对话，聚焦企业的创新发展模式，全方位地展示了企业品牌形象与核心竞争力。
对话结束之际，宝捷董事长杨伟杰表示：“去年我们从企业文化层面，确立了‘为你我塑造美好’的企业使命，以此警醒所有宝捷人不忘初心，努力奋斗，并从实际措施中确定了企业未来的发展方向。我想，这也将成为引领宝捷高质量发展的一面旗帜。”
Q：上半年订单、生产情况如何？与往年相比，有明显变化吗？
A：今年1-2月，宝捷的出机量同比保持稳定。进入3月，一方面疫情防控存在反复性和不确定性，国内市场观望情绪大涨；另一方面国际地缘政治的冲突加剧和延续，都导致了客户信心不足，因此签单水平较往年是有所回落的。
整体看来今年多重因素交织，全球经济面临极大的不确定性，企业面临不少挑战。从长远来看，随着国内疫情管控得当，以及国家相关产业政策的扶持，环境科学、新能源、新材料等下游行业需求不断释放，国内注塑机市场发展前景广阔，大有可为。
Q：在您看来，国内注塑行业处于什么水平，需要从哪些层面提升？
A：从全球塑料机械市场来看，中国企业的技术水平与国外品牌依然存在一定的差距。发达国家凭借技术、人才优势，长期占据高端注塑机市场份额，如德国、意大利、日本、美国等，其精密、大型、高端注塑机份额全球领先。
国内企业还需要不断地完善技术和销售策略，提升品牌口碑，稳扎稳打，逐步提升国际市场的占有率。在海外市场的布局方面，出口的设备要改变现有的以中低端机型为主，出口目的地分散，主要为非发达地区等市场问题，打造战略纵深的生产和经销格局。
Q：伴随对可持续发展模式的深入探索，宝捷如何立足新发展阶段，多措并举地努力为客户、行业和社会创造更高价值？
A：立足现在，展望未来。宝捷已经在这个行业奋斗到了第23个年头，我们正视工作中存在不足。持续的创新、不断的精进，是我们长久稳定发展的底层逻辑。同时，我也深深地认识到，要始终把履行社会责任放在企业发展的重要位置，企业需要承担更多平台作用，为员工、客户、行业和社会创造一切美好。
为此，去年我们从企业文化层面，确立了“宝捷，为你我塑造美好”的企业使命为，以此警醒所有宝捷人不忘初心，努力奋斗，并从实际措施中确定了宝捷未来的发展方向。
Q：具体来说，有哪些中长远规划？
A：首先，从市场层面来说，宝捷将会从粗放型的市场管理体系，逐渐向精细化运营体系转变。精细化运营，包括渠道的体系化建立，全国、全球一张网，系统梳理渠道层级，从总部到分公司、从全球区域市场到地区渠道细分。同时，针对不同的生产场景，深耕专用机市场，进行行业应用方案升级，其中专用PET材料行业解决方案，和汽配专用解决方案，都是我们获得广泛认可的成功案例。
其次，从技术研发层面，我们加大了技术研发的投入。分别从液压、电气等方面进行关键技术攻坚；同时今年也组建了新的研发团队，攻坚全电技术难题，研发全电的全新机型，以适应市场发展。
最后，从人才层面，除了坚持引进高素质人才，充实专业领域和管理体系的员工以外，我们今天还重塑了培训体系，在去年获得的经验成绩上，丰富了我们的人才体系。我们也看重各级管理候选人的培训工作，并且建立管培生制度，从各大高校引进40多名优秀毕业生，进行人员补充和培训。持续的人才引进，和相适应的人才培养，是宝捷保证持续发展的基石。
未来，宝捷会保持一贯的优质产品质量，根据企业使命构建我们自己的售前、售中、售后服务平台。宝捷以前所未有的力度推进公司产品升级换代，实现中小型机器油电和全电化，中大型机器两板化，同时兼顾产品的智能、环保、信息化方向发展。
Q：近年来，宝捷做了很多拓展和探索，主要为客户提供哪些解决方案？
A：宝捷精机一直以客户需求为导向，持续为各行业的注塑成型产品提供可靠、稳定、高效益的解决方案，紧跟市场需求，结合先进设计理念和技术，不断创新开发新的工艺和设备。
我们特别重视关于整体解决方案的沟通、优化与落实，这也是目前行业发展方向。宝捷提供了从模具、设备的选型，到厂房、中央供料系统布局，完整的一站式定制化解决方案。近期，我们为一家美国PET制品生产企业提供“产品+服务+解决方案”定制化的项目，包括生产工艺、模具设计都有比较深度的参与。
Q：疫情影响和国际形势变化下，世界的不确定性在增加，企业面临更复杂的商业环境，应当如何面对这种不确定性？
A：特别是近两年，我们深刻感受到国内外政治、经济形势对企业发展的影响，以往我们对宏观层面没有如此的关注。通过全方位了解和分析，宝捷也紧跟形势、热点，特别是对国家相关政策措施的把握，以及解读“十四五”发展规划，在“双碳”目标、深入推进绿色发展等方向，结合自身产品优势，加快融入到市场中去，对企业的长远发展起到作用。
宝捷作为一家高端设备制造商，提供优质的产品和超额的附加值，协助我们的客户、代理获得事业上的成功，通过成就客户来赢取我们的市场，是企业应对各种环境不确定性，谋取发展的根本思路。
Q：优质的服务是发展的基础，在客户服务方面，宝捷有哪些特色举措呢？
A：在我看来，服务是一种更深入、更延伸的销售。由于机械设备的使用周期比较长，为此宝捷在全国范围内分区域性的，如西南大区、华东大区、华北大区，包括华南本部，建立销售服务网点，配备相应的人员，备足所需的配件，快速响应客户的各种需求。这也是支持我们当地代理商、办事处的工作，完善服务体系，今后还会加大投入。
正如前面说的，宝捷精机一直以客户需求为导向，在客户服务方面，我们在售前、售中、售后始终保持对客户提供严谨的服务支持；与客户充分沟通实际需求，根据客户对自身产业的部署，打造稳定、高效的产品配套方案，并且在后续的生产方案上也派出专业的团队，进行上模调试，以满足稳定、高效的生产需求；在售后方面将给予高效的应变处理，务求保持客户的生产顺畅。
Q：对比同行企业的产品，宝捷还具有哪些竞争优势？
A：宝捷的产品追求的是精密、稳定、节能和高效，综合性能优异。相比于友商，我们产品的5年维修成本非常较低，关键零部件质量可靠、寿命长。另外，宝捷在各种细分行业应用中积累着优异的服务经验。针对不同的生产环境，我们提供了相匹配的专用机解决方案。比如PET专用机、薄壁产品专用机和汽配专用机，都在行业中获得不俗的反响和肯定。
自2000年成立以来，我们的目标就是专业品牌、做专业的产品。近年来，宝捷通过为客户提供定制化的设备、个性化的服务，不管是从洞察用户需求，提供差异化产品，还是在稳定供应链方面，都不断加强核心竞争力。
Q：近两年出海营销的推广方式、用户习惯和用户行为变化都很大， 海外营销的策略和前几年有什么差异吗？
A：主要的差异有以下四点：
1.海外营销推广工作由线下转线上。在海外流量获取方面，除了阿里国际站、谷歌这两大平台的广告流量外，社交媒体和视频营销成为了出海企业探索新增长点，获取低成本流量的主要方式。
2.聚焦产品力。提供更具性价比的注塑成型设备，在客户中形成良好的口碑，为全球更多的客户提供高性价比的设备，为客户带来投资效益上的增长。
3.多元化服务水平显成效。在各主要区域市场建立客服技术中心，为合作伙伴提供更专业、更及时的技术服务支持。也更加看重对合作伙伴的扶持，给予系统的培训和资源支持，出台多重扶持政策。
4.重视品牌推广。尽快提升品牌力，多渠道、多形式加大品牌推广力度，形成品牌口碑，从而吸引更有实力的合作伙伴携手开拓市场，利他共赢。
Q：现阶段海外贸易，宝捷是否面临着一些问题或瓶颈？
A：主要问题还是基于疫情、国际地缘政治形势的影响，物流受阻、海运费居高不下，材料供应链的不畅、大宗物料价格大幅上升，造成客户投资放缓。但总体来说，海外市场正在成为我们企业新的增长点。今年上半年的出口订单比去年同期虽有下滑，但是东南亚市场相当不错的反馈，也给了我们足够的开拓信心。这也是我们未来重点布局的市场之一。
虽然疫情对出入境政策有所影响，但宝捷并没有因此中断对海外市场的探索。我们积极参与国际展会，派遣服务工程师远赴重洋，深入了解当地需求，与老客户保持友好的沟通，同时也积极开发新客户资源，拓展海外市场。
Q：高质量发展新阶段，原有的发展模式几乎都面临着转型，您认为国产品牌进军海外市场最需要注意什么？
A：当前来看，进出口形势还是不错的，但国产品牌要想更好地在海外市场站稳脚跟，市场准入标准的差异、贸易壁垒、技术壁垒、运输时效和服务等，以及如何在国际市场上做好产品定位和差异化定位都是无法回避的难题。
国产注塑机的“出海”之路仍是任重而道远，国产品牌必须以技术和服务为核心，打造品牌化形象拓展海外市场，提升国产注塑机品牌在海外的品牌声誉，建立品牌影响力。
Q：销量增长的同时，宝捷如何加速开拓海外市场的步伐？
A：宝捷位于佛山，毗邻东南亚地区，一直与东南亚及周边国家有着紧密的经贸往来，频密的人员交流，货物产品互通，在区位上有着得天独厚的优势。所以，我们会把开拓东南亚、中东、非洲市场作为重点布局的市场。同时，对西亚、中亚、欧美大洲等国家地区进行同步的市场调研、开发。
目前公司已经从产品、人才、客户等方面进行规划，并积极推进。我们要求团队核心人员深入市场，充分了解当地风俗习惯和市场需求。其次，海外销售始终在思想上保持高度一致，步调统一，创建一支高协同、高绩效团队。我们期待能够让东南亚乃至全球客户，进一步了解宝捷装备的技术、品质实力，提高宝捷品牌在全球的知名度和影响力。
Q：上半年订单、生产情况如何？对今年的吹瓶市场，哪些变化您感触最深？
A：今年是疫情持续的第三年，对于上半年订单，我总结为稳定展开，稍有回落。客观地看，1-2月整体生产经营保持稳定，持平于往年。但是3月份开始，随着疫情的反复，国内市场观望情绪大涨，国际地缘政治的冲突加剧和延续，都导致了客户信心不足，导致签单量逐渐下滑。
随着上海等城市的解封，各地都有了经济复苏迹象，但距离大幅度回弹可能还需要一个时间过程。多年来，宝捷以高起点、高标准打造中空吹塑成型设备，从液压全自动机型起步，坚守追求高效生产的信念。无论市场波动如何，宝捷对中长期的发展依旧保持信心，也会对困难做足充分的准备。
Q：宝捷吹瓶机立足市场最根本的优势是什么？
A：在新技术探索方面，宝捷开发出全电动中空成型机，并申请了相关的专利。运用伺服电机的高响应和主控电脑的高速通讯技术，整机动作全闭环联动，达到先进的智能化自适应控制，使新一代中空成型机在高速、节能、环保等方面立于行业前列。
为确保设备低能耗、高稳定性和自动化程度，宝捷中空成型机在设计过程中借助先进的计算机技术进行精密设计制造，并对部分零部件进行有限元分析，确保零件构造合理，使用可靠。此外，使用低摩擦的滚珠直线导轨，轻量化的运动部件，降低设备运行能耗。采用先进的主控电脑系统，结合高速通讯网络，开发出具有完全自主知识产权的操作软件。
Q：未来还会针对哪方面性能进行升级？
A：目前，宝捷中空吹塑成型机有多个系列，能生产多种规格的机型产品，应对容量从10mL至200L的各种制品，以及提供单机日产18万个制品的高速机。根据客户的使用要求，能生产单层到5层的复合材料制品，满足各种阻隔、防渗和外观要求。
随着人们对环保的要求越来越高，对生态环境的认识越来越清楚，和新型环保材料的出现及普及。未来，宝捷会向着更节能、更环保的方向迈进，针对新型环保材料的加工和应用，我们也会不遗余力地进行研发与革新，以先进的技术及节能的工艺配合环保材料的应用，推出对环境更友善的产品，响应国家实施节能和环保的政策导向，坚持走绿色、低碳发展之路。
Q：我们走访了上百家终端制品企业，从他们反馈中不难看出，订单相较往年有所减少，您对行情走势怎么看？下半年是否有新的规划？
A：上半年，订单是相对过往有所减少。这个跟国内外大环境关系密切。特别是吹瓶生产的大多是日用品，消费市场的下滑也会直接影响到我们的行情。不过每一次的消费市场的沉寂都会迎来一波爆发，所以我们对未来的行情走势还是保持乐观的态度。
下半年，我们主要以提高市场运的营精细化、开拓不同层级的拓展渠道为主要的规划方向。为了有效降低客户生产成本，我们不仅优化机器结构，内部更紧凑，减少生产场地的占用，还采用轻量化设计，让机器能在楼上生产，降低厂房使用成本。这些为用户考虑的设计，源于我们深厚的设计技术力量，通过对电控与液压技术驾轻就熟的掌控，从而达到既快又稳的机器运行水平。
作为行业领军者，现阶段，宝捷致力于为客户提供一站式整线配套服务，进一步满足市场需求，助力可持续发展。
Q：作为高端设备及方案供应商，宝捷二板机具有哪些特质？
A：以我们重点推广的全新设计汽配专用二板机系列为例，该系列为全新欧版结构，液压锁模二板机的第三代结构，是宝捷公司推出的一款全新产品，技术先进、性能稳定，特别适合锁模要求高、产品精密度高，尤其是汽车零部件产品的生产。
宝捷二板注塑机主要有三个方面的优点：一是高效率，创新纯二板式高速注塑机，配合伺服电熔胶实现开合模与储料同步，成型更高效；二是低能耗，锁模、射台线性导轨支撑及导向，阻力小、损耗低，同时标配伺服电熔胶更进一步降低能耗；三是更专用，针对产品的原料及工艺，采用专用塑化系统，提高混色及塑化能力。
此外，二板式高速注塑机特有的精密开合模结构，更适合精密制品，配合高强度模板设计，受力变形小，更适合汽车类制品生产。此外，动板锁模配合锁模直线导轨导向的结构，是宝捷二板注塑机的独有专利结构，保证了设备的高速及精密生产。
Q：除了硬件方面的实力，在软件上我们的设备具有什么样能力？
A：宝捷注塑设备都拥有便捷部署和支持无缝横向扩展的功能。除了支持自行体系的进行塑机控制、接携手及辅机设备的联网数字化和信息化以外。我们还能融合到企业原来的ERP、MES系统中，打通信息孤岛，实现生产闭环。
我们的联网设备提供即时监控、工业管理、生产管理、质量管理、统计分析、权限管理等模块；能很好的融入到生产场景中，提供智联、智控的生产要求。
Q：我们注意到过去一些企业更青睐进口设备，宝捷是如何打破这种观念？
A：中国的注塑机设备到底行不行？打破这种国际机械设备行业的“刻板印象”，靠的是一次次的亮相与突围。创新研发是推动技术进步的不竭动力，也是企业发展壮大的根本基因。宝捷通过自主研发，工艺和设备拥有完整的自主知识产权。
如今，宝捷注塑机不仅在国内市场占据一席之地，更是在海外市场反响也不错。未来，宝捷会垂直整合产业链，加快全球市场布局的节奏，提高国际竞争力。
Q：如今面临的环境非常复杂甚至是艰难，您怎么看未来的趋势？
A：整体来说，我还是保持着乐观的态度，看待未来的市场发展。随着以塑代钢、大机二板化趋势发展的深入，二板式注塑机在家电行业，尤其是轻量化汽车领域的需求逐步提高，供不应求。
行业依然在高速发展，相对比其他行业，这里说是蓝海市场毫不为过。注塑成型的应用市场规模巨大，可以探讨的市场非常的多。我们拥有自身的技术优势，已全面布局多年，面对不同的客户，能提专业的行业解决方案，增加我们产品的附加值。
我们大型二板注塑机在国内外市场上获得良好的反馈，更是加强了我们拓展各级市场的信心。今后，公司持续推进并进一步深化品牌战略，充分把握数字经济发展新机遇及产业转型趋势，持续推动与客户、供应商、代理的资源共融互通，在技术创新、产品创新、服务创新、业务领域创新等方面有所突破。
