Q=《塑胶工业》
A=汕头市达诚环保精机科技有限公司董事、副总经理万松洲
Q：您认为达诚立足行业最根本的优势是什么？
A：企业的创新能力和品牌影响力。达诚是一个具有强大的工程设计和生产能力的企业，我们拥有一批专业且实践经验丰富的技术人员和工程师，与多所国内外高等院校建立的产、研、学平台和实验室，可以体现这一特点。
以WSJP系列双螺杆挤出机组为例，基于多年积累的成熟技术，提出了绿色环保概念，该设备具备高产量（每小时达到1.5吨PET产能）、低能耗、优成型等特点，还适用于PET、PLA全生物降解料、淀粉基降解料生产。此外，整机还采用PLC等人工智能控制，能够实现参数设置、数据运算与反馈、报警并可设置远程技术服务和支持等人工智能化控制功能。
达诚将绿色发展和极致化的产品打造理念，深入到企业的高质量可持续发展中，提供更贴近客户的整体解决方案，在核心技术上拥有独自研发能力，是业界公认的生产高性能挤出片材、热成型设备及配套模具的厂家，产品畅销国内外众多知名企业。
Q：我们知道近年来大环境不乐观，而达诚的产品仍然在市场上享有极高的声誉，为什么？
A：确实。我们也感受到来自外部环境的压力，包括供应、生产、服务的主要产业链都受到不同程度的影响。尤其是海外贸易，我们出不去，客户进不来，无论是业务拓展，还是设备的验收、调试，都无法正常运行。
对我们来说未尝不是一个机遇。达诚加强了线上沟通，所有机器在出厂前要进行调试，确保达到预期产量和品质，客户收到后只要根据我们的指导即可完成组装。针对货运涨价的问题，我们则提供了更加合理、紧凑的设计，把每一个货柜空间最大化的利用起来。
达诚更多的是朴实地脚踏实地做产品，从这个意义上来讲，我们通过作长期的市场调研和经验积累，真正了解用户的需求，并把这些需求一一产品化满足市场需要。这就是客户始终认同达诚的原因所在。
另外，达诚除了不断创新并不断满足用户需求之外，通过智能化、规范化等手段，在片材挤出、成型、成品自动堆叠和包装、在线回收等流程的完整性方面，也始终力求最好，这为我们的产品提供了极大的优势。同时，完整的产业链整合使得我们更能严格控制新产品研发、生产工艺等在内的品质管理，让达诚更具竞争力。
Q：近来很多人在讨论吸塑包装未来的发展方向，您是怎么看？
A：过去三十年，是中国制造崛起并快速发展的三十年，也是塑料加工业成为中国制造崛起新路径的三十年。达诚很荣幸参与了这一过程。
未来，我认为行业将深化绿色低碳发展，大力推进清洁生产，应用节能减排、环保新技术，推动生物基材料、可降解材料的大范围应用。达诚也将顺应绿色变革的发展趋势，从设计、制造端引入低碳环保理念，朝着数字化、智能化低碳化挺进，力诸打造绿色环保、高效节能、智能高品质片材挤出、热成型装备全降解包装材料成套生产线，不断拓展设备应用市场。
我们坚持以创造国产高品质的设备为己任，积极寻找企业转型升级的新出路。在行业拓展方面，达诚将在可降解材料作为重点布局，为实现双碳目标和社会绿色可持续发展贡献价值。
一直以来，达诚致力于从单机设备供应商，向智能制造整体解决方案提供商的升级迈进。凭借深厚的产业资源整合能力，通过上游找到完全满意的供货商，整合和延伸产业链，达诚在助力客户工厂快速转型的同时，帮助客户解决生产场景末端的痛点，从而真正打通“智能制造最后一公里” 。
Q：整体解决方案说起来是一个词，但背后肯定会有很多的技术和服务来支撑，达诚是如何培育这种能力，以及我们为客户提供怎样的解决方案？
A：达诚的智能制造整体解决方案，主要在中央集中供料、挤出片材、热成型、卷边、产品自动包装、边料破碎回收的整体生产流程中，实现核心的智能化模块，以及产品检测、扫码、贴标、包装、物料搬运全智能化，在安全防护、远程维护等方面都有创新和突破。只要一台手机就能够实时了解各条生产线数据，若出现故障则达诚会提供远程技术支持及排除故障的服务，形成智能化生产闭环。
我们还会有一套投资顾问的体系，来衡量客户对设备的需求度。也就是说，结合客户要做的产品，帮助他们选择更合适的设备。比如，我们的客户生产的是普通水杯，只是装水用，不需要特殊的生产工艺，我们就不建议选择功能特别多，价格又贵的高端机型。相反，我们更推荐那些性能稳定、自动化程度高的设备，产品价值要契合客户真实需求。
达诚永远扮演的是引导和推动的角色，最根本的还是为用户提供最具竞争力的系统化优质产品和整体解决方案。我经常会说，客户与我们是类似于亲家的关系，彼此间在信息、技术上形成共鸣，让大家在合作时有更多的交流和讨论。怎么设计，如何优化，如何改进，我们共同探索。
Q：与国内、国际知名企业缔结了战略合作伙伴关系，成为长期供应商。达诚今后的发展重点是什么？
A：一直以来，达诚致力于高品质标准，不断创新，追求卓越，服务全球，整合资源，持续发展，为客户提供领先、可靠的产品和服务，实现共赢。我们深刻认识到，达诚要在努力践行国家战略中找准赛道、拓展空间、实现新一轮升级，尤其是把满足市场风向作为发展的出发点和落脚点，顺应国家战略和时代需求，把握机遇、力求创新。
最近，国家一直在加快培育专精特新“小巨人”企业，达诚正积极朝着这个方向走。在专注细分市场、突出创新能力、掌握核心技术的明确目标之下，是达诚需要打造的核心力量。
此外，智能化和可降解材料作为未来发展的主要方向，达诚秉持“内外兼修”的研发策略，持续加码创新，夯实丰富的专业化产品线。这些都将围绕整体解决方案的思路，强调整体性、合理搭配、提质增效等关键词，充分体现达诚为客户创造更多价值的底层逻辑，也是基于多年实践积累的优势，并且我们有信心、有实力应对各种困难，带领行业不断向前发展。
