传统制造业向高端制造业的转型升级，是制造业发展的必然过程，且该过程的实现需要数字化、智能化、自动化以及科学管理理念的推动。实际上，工业机器人、高精度数控机床等设备对进口的依赖程度较高，尤其高端技术设备受到国外封锁。
近年来，国内市场对机器人和自动化生产的消费需求量不断上涨，艾尔发的出现刚好填补了很多企业在这方面的空白。艾尔发始终秉承天行的优良传统，以精实的研发团队、强大的生产制造阵容与完整的营销服务队伍，为客户提供优质的整体自动化解决方案与服务。
本期，《塑胶工业》杂志邀请艾尔发董事长施允盛，围绕“自动化到底应该如何转型升级”以及“如何打造专精特新企业”这两个议题，分享了他的看法。
Q=东莞市艾尔发自动化科技有限公司董事长施允盛 A=《塑胶工业》
现在制造业自动化升级到底是什么？“艾尔发针对不同客户的需求，实现高负载、轻量、高速、节能的机械手产品，并结合设计软件运用，透过更合理的结构设计去除多余冗赘的结构，选用更合理的材料。”
如何打造专精特新企业？“在经营管理方面，我们引入了专业的系统辅助生产管理和销售管理，凭借过硬的产品和实力赢得了消费者的口碑。”
Q从成功入选“专精特新”，到如今在技术实力、产品能力、品牌影响力、发展前景等专项层面，艾尔发达到怎样的水平？
A首先非常感谢政府和业界给予我们的肯定和高度认可。
艾尔发在这三十多年的发展中，已服务近2万家国内外的客户，累积了许多实战经验。从最开始的斜臂式机械手，也就是最简单的气动水口专用取出机，到现在的三五轴全伺服机械手，手臂末端还可搭配AC轴伺服等广泛应用于多种塑胶制品的取出、堆叠、水口剪除以及各项高精度的自动化生产，客户涉及家用电器、电子产品、办公用品、汽车行业、医疗以及航空等各行各业。
在技术方面，我们拥有多项专利，并且每年都有投入不断改良并研发新的技术和产品，研发生产的机械手多次荣获广东省名牌产品。在2017年荣获广东省机器人（培育）企业认定，并且在2018年就已通过广东省省级企业技术中心、省级工程技术研究中心等认定，也获选为东莞市“倍增计划”试点企业。
Q在申报过程当中有没有遇到什么困难？是怎么解决的？
A困难是有的。大环境层面，这几年受疫情及市场波动影响，销售增长乏力。我们把问题反馈给政府相关部门后，政府会同相关单位，为企业销售增长出谋划策，通过多渠道为我们这些企业打开市场铺路。同时，国家政策上予以支持，加大资金支持力度，鼓励社会资本对智能制造领域的投资力度，为企业智能化改造提供资金与信心支持。
另外，从人才培养层面而言，研发型人才稀缺，研发团队扩充困难。智能制造人才缺乏，队伍大而不强，特别表现在富有创新精神和创新能力的智能制造人才队伍建设上，我们也有与各高校建立联系，建立平台为公司补充高技术人才。在申报的过程中，也非常感谢政府相关部门把各项政策及时推送给我们，对于我们的各项诉求也都很及时高效地响应和办理。
Q您是如何定义专精特新企业？这四个字分别代表怎样的含义？
A专精特新，顾名思义主要是指企业具有专业化、精细化、特色化以及新颖化的发展特征。艾尔发自成立以来，一直是专注于专业生产注塑机用机械手，在确立了智能制造系统集成引领设备供应商及软件集成商融合发展的新方向之后，我们致力于打造成为智能制造龙头企业发展核心模式，并保持产品和服务在塑胶辅机行业一直走在行业的前端。
在经营管理方面，我们引入了专业的系统辅助生产管理和销售管理，如SAP系统，CRM系统等，在2023年也将启用新的WEB+系统，与SAP系统对接，真正实现管理精细化，服务精细化，生产精细化，提供给全球各地客户优质的产品和服务。
从全球近2万家成交客户的使用经验和反馈来讲，艾尔发凭借过硬的产品和实力赢得了消费者的口碑，收获了行业内外的一致好评。除此之外，我们每年都会投入一定营收比例的研发费用，用于研发新的技术和产品，现拥有多项自主知识产权和专利技术。
目前，每年为数千家的客户提供超过10,000多套的自动化设备，扩大市场占有率。艾尔发自动化作为艾尔发工业旗下的成员，秉持着“持续运转，不断创新”的经营理念，不断向市场提供注塑机专用机械手臂以及成套自动化设备等。
Q艾尔发如何根据市场需求，从而判定主推的产品方向？
A艾尔发采用直营的模式，聘请高素质人才，培养出一批具有专业素养的销售精英，渗透至各地市级市场，在全国有超过60个直营办事处，以快速了解各塑料行业客户的实际需求。现阶段的塑胶制品工厂，技术比十几年前愈加成熟，同时对安全和效率有着双重要求。以前的机械手大多是气动或者变频驱动，只是简单取出产品即可，现在客户基本上都要求要堆叠装箱，艾尔发主推的全伺服机械手就具有这样的功能。
以R900WD-S5为例，采用高响应伺服马达驱动，精度高，可多轴同动，满足不同场合的取出置放要求。在实际生产应用中可配合外部供料设备实现全自动化生产。
例如：机械手取出产品后，直接放在吸塑盘上，放满一盘，机械手再取一片空吸塑盘放取出的产品，放满设定的吸塑盘数量，机械手控制输送带或移载台将放满产品的吸塑盘送走。机械手也可以将产品、吸塑盘放到合适的纸箱内，人工只需将放满产品纸箱封口即可。
Redstone系列全伺服机械手作为主推产品，也亮相了2022年11月越南胡志明塑胶展，向观展来宾展示了高效、节能的自动化解决方案，也充分展示了艾尔发在产品研发、生产技术方面的优势。
Q在您看来，自动化到底应该如何转型升级？
A为保持自身产品的稳定性、提升市场的竞争力，艾尔发也有自己的一套经营思维。常说品质源自于生产，却又高于生产，艾尔发在此下足了功夫，透过层层严谨的生产工艺把控来实现产品的高质量。此外，针对同客户的需求，实现高负载、轻量、高速、节能的机械手产品，投入相当多的研发费用进行开发。并结合设计软件运用，透过更合理的结构设计去除多余冗赘的结构，并且深入局部性构件进行机械作动时的承受力分析，选用更合理的材料。
艾尔发是一家注塑专用机械手制造厂家，集研发、制造、销售、服务为一体。30多年来行业自动化整合经验的积累加上自身产品优异的性能、可靠性、耐用性、安全性，使艾尔发在众多品牌中脱引而出，为多家国内知名企业提供专用设备及整套自动化解决方案。
尤其在新能源汽车塑料相关产品、配件的自动化生产应用中，艾尔发具有非常大的优势，除了仰赖于本身产品有着高于行业水平的性能，加上多年不断累积的自动化应用经验致使艾尔发能更快速、准确的协助客户规划方案。无论是大型的保险杆、Ａ柱，小型的车上点烟器或是其他如车灯、水箱、散热风扇、汽车散热器的护栅、门饰板等生产的自动化应用，艾尔发都有着丰富且成熟的案例经验。
Q请问2022年业务及运营现状。下一个目标，会是成为行业“隐形冠军”吗？或是有其他更详细的规划？
A2022年，疫情形势依然较为严峻，影响国内生产和需求修复进程，叠加大宗商品市场价格起伏不定，大部分行业都遭受到不同程度的打击。虽然总体增长有所减缓，但是艾尔发海外业务势头增长强劲，我们以高度成熟的技术，丰富的经验完善的服务，合理的价格，为全球客户提供优质的产品及整体解决方案。
随着国内防疫政策的不断调整，我们相信在2023年会迎来新的机遇与挑战。也正是看到应用市场需求的变化，我们规划了新的事业部。未来，艾尔发会一如既往地专注于为客户提供优质的产品和服务，不断精进技术，持续创新，提高公司核心竞争力，为社会的经济发展贡献一份力量。
