相较而言，2023年显得尤为特殊。随着疫情防控全面放开，生产生活逐步恢复常态化，各行各业面临新的挑战。
为此，金纬机械采取了不同的应对方式，不管是通过产能扩张巩固市场地位，还是延伸产业链提供更多个性化服务，亦或是以智能化、数字化构建更为高效的解决方案，都在突显复杂多变市场环境中，金纬机械的战略定力。
多年来，金纬机械深耕细分领域，坚持技术攻关，旗下的常州金纬管道、苏州金纬机械，浙江金纬等多家公司，市场占有率连续多年跃居行业领先梯队。这些企业围绕高值化利用、精细化管理的设计思路，不断提高生产工艺以保证利润空间，经验值得行业借鉴。
Q：金纬在很多业务单元，比如输液管、导管、引流管等领域都已经切入到小型医疗 器材的产业链，接下来要如何借助医疗产业蓬勃发展的机会，做大相关业务？
A：我们基于尖端和精密小管设备技术创新研发多年，在实践中积累了大量经验，每年都有新产品投放市场，从中获得了初期的回报。截至2022年，医疗小管业务占比已超过45%。作为设备供应商，我们要为国产中高端医疗器械产品的创新发展铺路，推动整体水平的提升，迈入新阶段。
今年，我们将稳定发展医疗小管这一核心业务，不断探索新模式、新产业，在医疗器械甚至是设备领域推出更多的产品，助力公司打造第二增长曲线。并加强与合作伙伴携手共进、合作共赢，致力于为客户带来更好的试用体验和增值服务。
包括血清移液等医疗小管项目，以及呼吸机、透析机等医疗设备用管，从去年我们逐步展开了技术研发工作，加快引进欧美技术、组建创新团队，依托金纬产业链平台的多维度合作，不断向高端制造冲击，做大做强医疗小管产业。
Q：产品迭代的节奏怎样适应需求的变化?
A：在医疗器械领域，我们设备核心竞争力是精准的控制能力，针对每一个开闭环控制做到高精、高速，满足医疗制品复杂多样，以及高精密度的要求。尤其医疗小管作为一个载体，管材口径越做越小，像血液导流管就对质量、外径、壁厚都提出了极高的要求。目前，我们外径精度已经控制在0.02mm范围内。
与此同时，公司充分关注到医疗小管领域面向新技术、新材料产业链的延伸趋势。随着可分解材料概念不断地深入，我们也将积极切入新材料领域塑造发展新动能。为此公司专门成立了小管事业部，邀请行业专家学者为工作中存在的难点把脉问诊。
几年前，我们组建了一个以验证新技术为主的实验室，为用户提供全方位研究和解决方案。在实验平台的建设过程中，公司通过先进设备和优秀人才的引进，会在一些基础技术研究领域，勇于探索技术的无人区。同时，发展客户群体的创新性机制，也是协同研发的需要，解决行业一些关键的影响未来发展的卡脖子技术。
Q：公司未来市场布局发展方向有哪些？
A：在公司全球化布局的同时，立足于国内市场，快速对接海外庞大的市场需求。目前重心依然在印度、越南、巴基斯坦、土耳其这些国家，并将持续推进在东南亚的供应链布局；未来，公司也将加快走向欧洲市场，第一步我们计划年内与一家意大利企业展开合作，借鉴当地先进的技术理念，攻克模具加工工艺的技术瓶颈，这也是进军欧美高端市场的底层支撑。
在四月份的雅式展，公司将推出一系列新的产品，在技术先进性和性能方面可对标国际先进水平。未来，我们依然通过平台资源整合，积极顺应精密化需求及产业链延伸趋势，继续为市场提供工艺技术支撑，并探索公司自身的产业链延伸道路。
我们也将利用在工艺、研发能力方面的储备，在保持医疗小管高端装备“中国制造”优势的同时，实现服务升级，并加大在新材料方面的工艺开发和制造能力投入，在新形势下进一步推动产业升级和创新发展。
周飞：以“智能化”为牵引 设备持续提档升级
Q：面对目前新的市场形势，金纬的“加速”密码是什么？
A：尽管今年整个市场充满了挑战和各种不确定性，竞争也更加激烈。但实际上依然围绕着两个核心，首先一定是往智能化方向发展的，通过传感器等技术实现对管道的监控和管理，进一步提升效率与产能；另外，随着消费者需求的不断变化，管材市场也需要提供多元产品，包括颜色、形状等需求比以往任何时候都更加多样化。
为此，我们对生产设备进行了全方位升级拓展，构建了智能化控制系统，实现对管道设备的远程监控和控制，提高设备的自动化程度和运行效率；采用高效节能技术的管道设备可以降低能源消耗，提高设备运行效率；优化设计和材料选择可以提高管道设备的耐用性和可靠性，减少设备故障和维护成本；加强安全保障措施可以保障设备的安全运行，减少事故发生的可能性，提高设备的安全性。
这些针对设备的提档升级工作，可以提高设备的效率和可靠性，降低能源消耗和维护成本，同时也可以提高安全性和稳定性，满足新的需求。
Q：长远来看，如何使塑料管材生产制造的数字化、智能化水平不断提升，企业如何做好本身产品定位、持续品质提升工作？
A：塑料管材由于其节能环保的特性，得到国家政策大力支持和推广，经历了产业化高速发展阶段后，进入稳定成熟的阶段，已经成为一个竞争较为充分的行业。对于设备制造企业来讲，就必须提高管材挤出装备的自动化生产能力，让制品处于稳定的、实时的、在线的、不间断的监控，确保塑料管道制造商获得高品质、高效率、高盈利的产品。
如今，JWELL-MFH系列高速节能型管材装备打通了各系统间的“信息孤岛”。我们会通过云平台与企业生产、设备、能效、品控、物流等各个环节相连接，实现自动化的生产、网格化的协同、智能化的决策，打造安全可靠的数字化工厂。
Q：目前行业的短板在哪儿？您对国外市场行情有怎样的看法？
A：管道行业存在发展不平衡、不充分，中低端产品过剩，高端产品不足等普遍问题。当然，科技创新能力不够强，在关键共性技术和核心装备仍受制于人，以及中小企业多，产业集中度低这些大环境因素，进一步导致了生产要素成本加大，融资难、融资贵，环保压力大，产品质量参差不齐。
虽然当前面临着一定的困难，但我们要坚定信心，积极响应国家“一带一路”发展战略，充分利用金纬海外平台优势，深入当地市场，快速响应市场需求，提升对海外客户的服务能力，为进一步布局全球市场奠定良好基础。
Q：未来的发展有哪些新的战略思考？
A：塑料管道行业发展增速虽有波动，但体量仍然可观；行业集中度加强，产业结构不断升级，创新驱动达到更高水平，品质化水平提升，绿色发展日趋明显，智能化水平提高，行业总体走势回稳向好。随着智能制造的发展，塑料挤出的需求将会向智能化，高端化发展。
未来3-5年，智能塑料挤出产品一直是各大投资机构关注的重点，由于工厂人工成本快速增加，对于智能化产品的需求逐渐增加，未来的塑料挤出将会更加智能化，并通过物联网进行系统化管理。未来行业的发展机会，将集中在有品牌、有实力、有创新能力、有道德底线的企业身上。
Q：如今管材市场面对哪些新的需要，企业如何做好设备的提档升级？苏州金纬具有哪些优势？
A：在国家双碳战略背景下，高产、高速、节能、减排生产线成为当前国内及全球市场新的需求。早在2015年，苏州金纬超前布局，开始着手生产线的进一步提档升级。
截止目前，超过1000条金纬高速节能生产线在世界各地的客户工厂平稳运行，用心为客户创造价值。特别是HDPE630mm规格以下的新型高效节能管材生产线，我们在上一代生产线的基础上产量提高了近一倍，吨能耗降低近40%，用实际行动积极落实国家双碳战略，诠释了节能减排的时代内涵。
接下来，我们还会对挤出系统进行深层次的升级改造，主要方向是加快数字化转型升级，通过软件系统实现生产效益可视化和数据量化。这些数据会在云端存储，方便客户随时调阅生产线工艺参数及运行数据，实时分析设备状态和制品生产情况，操作简单易上手，给终端用户带来触手可及的实惠与便利，大大提升了用户体验。
Q：目前在海外市场布局是怎样的？
A：金纬机械一贯重视海外市场的开拓和维护，每年参加国外展会超过40场，并在海外设立了十几个办事处。疫情期间，何董事长身先士卒带领外贸团队参加了2021年11月的土耳其橡塑展及2022年10月的德国K展。
用心持久、拼搏创新的开拓性思维给我们带来丰厚的回报。外贸业务占苏州金纬管道业务总量的比例逐年升高，目前已经接近65%，主要出口国家有印度、英国、埃及、俄罗斯、墨西哥、土耳其、沙特、伊拉克等几十个国家和地区。
Q：与往年相比，今年的海外行情有何不一样的地方？
A：国外市场潜力巨大。在塑料机械这一细分领域，国产设备与欧美技术差距并不大，我们有足够的技术自信和品牌实力，中国挤出装备可以在世界任何一个国家立住脚。
在何董事长高瞻远瞩、精心布局之下，我们一直对标欧版设备，不断提高产品精密度和稳定性，如今已进入收获期。JWELL品牌的挤出设备在欧美市场销量逐年递增，尤其疫情期间，很多客户出于对金纬品牌的信任，在没有任何前期勘察的情况下，直接盲订下单，让我们在疫情期间的订单量不减反增。
此外，针对不同的国家和地区，金纬机械会参考当地的文化和环境，采用差异化设计和制造，满足不同市场不同客户的细节要求。比如，俄乌冲突让很多原来使用欧洲设备的工厂将目光投向了中国制造，金纬作为中国挤出行业的代表企业之一，得到越来越多俄罗斯客户的青睐。
Q：您怎么看2023年？如何把时间拉长，以3年或5年为一个周期，您认为行业的竞争会进入一个什么样的状态？
A：2023年应该说是经济复苏的第一年。三年的新冠疫情使很多投资中断，2022年开始持续至今的俄乌冲突，让天然气、石油等能源价格暴涨，全球性的物价高涨；美联储持续近一年的加息，使大量美元回流美国；阿根廷、埃及、巴基斯坦、埃塞俄比亚、土耳其等很多国家美元短缺，外汇管制严重，进口受限……这一系列政治、经济问题终将会终止，最艰难的时刻我们都已经度过了，“冬天过了，春天还会远吗”？
这个挑战很大，但所谓物极必反，否极泰来，所以从3~5年的时间维度来看，我们没有理由过度悲观。管道设备行业作为一个充满竞争的行业，我们会在节能降耗、高速高产的技术路上持之以恒，凭借优异的产品品质和过硬的技术水平，在客户中建立了良好行业口碑，这也是他们选择苏州金纬的理由。
作为金纬旗下重要一员，苏州金纬已经充分参与全球市场竞争，我们会站好岗、履好职，增强产品性能，拓宽应用领域，巩固市场优势地位。在国际竞争中不断提高技术研发水平、优化生产工艺，提供完善的售前售后服务和独具一格的优质解决方案。
