作为一家秉承持续创新的设备供应商，上海鑫迪机械有限公司（以下简称“鑫迪”）一直用创新和创意思考带来新的观念，深入到研发工作，向着设备、模具领域，以及整体解决方案的更高品质迈进。
多年来，鑫迪市场营运团队始终专注于塑料挤出设备、塑料热成型自动化设备的推广和应用，拥有国际化的自动化设备制造企业市场拓展的经验，和多个主流应用行业的技术积累，卓越的能力与经验使鑫迪能更加准确的把握市场趋势，满足行业客户多元化的需求。
鑫迪始终遵从“诚信、务实、开拓、创新的经营理念，以及“质量、服务、创新”企业理念，发扬先进的机械制造技术，不断推进管理革新提升核心竞争力，在致力于为客户创造无穷的财富与未来的同时，全力打造绿色环保智能设备的现代化企业。
企业需要深度反思和做哪些行为上的调整？为全球客户提供怎样的解决方案？还有哪些助力客户提升价值的有效手段？对2023年有什么展望？本期，《塑胶工业》深度对话上海鑫迪机械董事长唐明金、总经理杨永明，试图找寻这些答案。
上海鑫迪机械有限公司董事长唐明金
唐明金：客观地来看，我认为可能持续低迷。
受疫情的冲击和国际贸易条件的变化，这几年的出口大起大落。我们可以从数据看出，去年年底，对美出口比重下降到13%，对欧盟下降到15%。而在2008年，这两个数据分别是17%和20%。
市场需求变化是出口的底层逻辑。今年欧美国家经济衰退，或低增长是大概率事件，其国内需求水平自然下降，购买力也下降。通常来说，没有消费就没有了拉动效应，进而影响投资者的信心，加剧引发紧缩与衰退。这种影响令人担忧，必将导致今年整个出口导向型国家受到影响，包括中国。
唐明金：鑫迪坚持向内沉淀、向外勤奋，构建了从设计研发，到生产销售一套完整的体系，进行产品全生命周期管理，提高设备质量和服务水平。我们还拥有一支具备吃苦耐劳精神的海外团队，这是助力企业发展的核心力量。
此外，充分利用创立十多年来，在挤出成型技术开发与应用领域积累的丰富经验、用户口碑与品牌优势，鑫迪为每个客户提供整体解决方案，并积极响应国家“碳达峰、碳中和”的战略目标，围绕绿色经济发展的思路，着力推动可循环、易回收、可降解技术，加强废旧塑料回收及高值化利用。
一直以来，鑫迪注重海外市场布局，不断整合各项资源，发挥优势力量，让中国企业在全球化的市场更具竞争力，让中国机械品牌享誉全球。目前，鑫迪海外销售占比45%左右，主要分布在东南亚和中东两个地区。
今年，我们的海外活动定位是交流沟通，阔别三年，将对部分客户进行登门拜访。根据多年的经验来看，我认为，企业需要凭借产品质量、技术支持，提升团队综合实力，以滚雪球效应进入口碑—优质用户—更好口碑—更多优质用户的良性循环。
唐明金：今年以来，每个月出货量订单量都比较稳定，这也为业绩上涨15%-20%的全年目标打下坚实基础。
未来，鑫迪围绕长期发展战略以及年度经营计划，积极践行持续创新、节能减耗等核心理念。首先，以传统机械创新升级为突破口，积极发挥科技创新引领作用，集聚智能化发展趋势，推动人才结构优化，多措并举唱好创新“主旋律”。
布局智能化是鑫迪在技术能力精进情况下的积极探索，更是对疫情引发的系列反应，在智能化的迫切程度、认知深度背景下的主动求变。这是一个时代的机会，我们刚好站在这一波机遇里。
其次，积极应对行业调整变化，把握行业发展趋势，紧紧围绕节能型材料、降解材料等发展方向，聚力拓展低成本与高能效相结合的前沿技术产品与应用，实现自主创新与技术突破。同时，加速产品的更新迭代，进一步培育品牌力+产品力，为高质量发展聚势赋能。
上海鑫迪机械有限公司总经理杨永明
杨永明：作为一家创新型的科技企业，鑫迪致力于塑料挤出机、热成型机的研发、设计、制造等领域的探索与革新，为客户提供优良的整体解决方案。
我们围绕客户精益求精的要求，以交流沟通的态度创造好每一个产品，用心为每一位客户服务。这也要求我们紧跟客户需求和市场趋势，持续加强产品研发和生产工艺提升，并在设计、工艺、服务以及关键零部件等各方面提升综合研发创新实力，为客户提供更优的解决方案。
此外，在环保、节能、安全的背景下，鑫迪致力于降低生产成本，提高生产效率，满足市场需求，并且不断提升精益生产和自动化水平。例如，在收卷方面加强自动化，不仅减少人工成本，而且实现精细化、精准化和安全化作业，最终为客户提高了综合效益。
我们坚信，满足客户多元化需求的过程也是不断强化自体竞争力的过程。所以，为客户创造更多价值，就是我们侧重的关注点。
杨永明：在设备方面，我们摒弃了传统的分站式结构，升级后所有机型一键简单化操作，大大降低了对人工操作的依赖，实现了安全高效的程序化生产模式。
在环保方面，针对于农用产品循环利用而设计的机型，其特点就是回收料的二次，甚至多次最大化重复利用，做到资源循环利用，这也是我们最大的一个突破。此外，我们还推出了PLA等降解材料生产线，材料利用率和成品率都处于行业较高水平，为客户提供更多的选择。
在节能方面，生产过程中最大能耗可能就是电。为此，在挤出机设计中，我们选用了伺服电机，可节省能耗20%~25%；在热成型机上，我们采用紫外线加热，相比传统加热板节能30%。通过对生产线的综合节能改造，为客户提供整体减少能25%的优质方案。
杨永明：鑫迪在片材挤出领域一直积极探索，并且有着长期的投入。面向片材挤出、热成型这两个应用场景，鑫迪的已经逐渐形成了技术和研发优势。一方面，通过引进德国、意大利先进的技术，结合自身多年的研发制造经验和应用案例，为行业制造输送高端、高效、环保节能的智能化挤出成型设备。
另一方面，鑫迪加速热成型自动化设备的推广和应用，凭借全球化市场拓展的经验，以及多个行业的应用案例，积累经验与卓越的能力，更加准确的把握市场趋势，满足行业客户多元化的需求。
未来，我们将加速新材料的研发和应用进程，比如通过PP发泡、双向拉伸工艺等一些会出现在日常生活中的材料，以此打造一套鑫迪自己的研发设计供应链机制，更好地应对不断进化的市场，夯实企业的核心竞争力。
