“国内市场内卷严重，构建差异化竞争优势是企业的重要策略之一。”在汕头市达诚环保精机科技有限公司（以下简称“达诚”）郭晓锐看来，达诚正是通过技术创新形成了差异化竞争优势，为企业高质量发展提供了驱动力。
在接受《塑胶工业》采访时，郭晓锐频繁地提到技术创新与差异化竞争。他认为，达诚的差异化竞争优势主要在于技术创新能力、产品配套加工能力，以及寻找独特的、符合市场需求的战略布局，从而获得竞争优势。
近年来，达诚从产品、技术、供应链等多个维度进行优化，不断提升企业综合竞争力，在从单机设备供应商向智能制造整体解决方案提供商的升级道路上，也越走越宽。创新更是成为达诚取得突围的砝码，不论是降解材料生产技术日益成熟，还是打造行业内的智慧工厂标杆，都取得了阶段性成果。
在今年，一直坚持中高端产品定位的达诚，再次迎来收获时刻，全年海外销售势头良好，高端机型在重点市场取得突破。
用创新升级客户体验
在业内人士看来，达诚是一家有产品、有技术、有市场的实力企业。而这背后，是长达30多年，达诚以打造国产高品质的设备为己任，和对技术创新的坚持。
“创新方面，我们的团队是一边做市场，一边做研究。”郭晓锐表示，达诚销售团队在开拓市场的同时，会接收市场需求、同行动态和客户反馈等第一手资讯，与研发团队分享这些信息，相应地调整研发计划和产品策略。
特别是在全球范围内，针对前瞻性地选择热成型技术新的方向，进行的技术预研和储备。在随后的实践过程中，达诚将敏锐地捕捉前沿技术的一点一点演进，从而获得可靠的研究成果，再融入到新产品中。
例如，根据客户的实际情况，研发的一站式解决方案——挤出成型一体化生产线。该生产线集自动计量上料、片材挤出、塑化成型、自动堆叠和计数、废边及边料在线破碎回收为一体，具有高效节能，节约人力资源，塑杯生产卫生可靠等优点，同时实现了挤出、成型同步化控制，以及片材线速度自动跟随。
达诚不仅聚焦新技术的发展，其研发团队具有的丰富行业经验和技术能力，还能够针对客户生产的难点、痛点，提供专业的技术支持和解决方案，提升企业的核心竞争力。
“如今，消费者个性化需求增加，行业上新周期变短、迭代加速，设备制造企业产能和交付能力的重要性日益凸显。”郭晓锐表示，达诚通过引进先进设备、整合供应链、优化生产流程等方式逐步提升产能效率和服务能力。
高定位 核心部件源于自制
潮汕地区的塑料产业发展迅猛，大大小小的企业随处可见。
“虽然主机厂商竞争力强，但配套能力相对落后，本地配套多为基础性、辅助性配套厂，加工技术基础较薄弱，中高端规模以上的供应商并不多。”郭晓锐坦言，为解决核心零部件供应链问题，达诚一直在打造行业内领先的成套设备制造与加工能力。为此，主要从三个方面着手：
首先，达诚采购国际先进的智能化加工设备，现有厂区面积7万多平方米，拥有保障高精度加工设备及检测手段，包括德国德玛吉五轴加工中心、三轴加工中心、瑞士阿奇米慢走丝、美国哈斯加工中心、德国蔡司三坐标光栅测量仪等。这些设备为制造高标准、高品质产品奠定了基础。
其次，达诚产品全面实行ISO 9001:2008质量体系和CE认证体系管理，极大地提升生产效率、技术水平和产品质量，保障交付能力，更加强了技术创新和工艺、品质，实现高水平、高质量、高标准加工能力。定期组织技术交流和研讨活动，以便员工及时了解行业动态和技术发展趋势，不断提高自身的技术水平。
此外，达诚还加强与供应商和客户的合作，共同研发新的加工方法和工艺，并为客户现场生产提供领先的解决方案、技术服务和技术培训。达诚自身也通过加大研发投入、引进优秀人才、加强与高校和科研机构的合作等方式强化研发能力，分别与东北大学、西安交大、华南理工大学、四川大学、江南大学、广东以色列理工学院联合建立项目合作关系。
找准高端设备出口新赛道
目前，国内厂家技术不断迭代进步，研发制造能力得到了显著提升，与欧美发达国家的设备差距逐渐缩小。
“达诚背靠潮汕塑料产业集群的优势，与本地上下游配套企业长期合作，能够共享资源、信息和市场，实现规模化生产，更可以通过产业集群内企业之间的分工合作，提高生产效率，进一步降低成本，不断打造高性价比产品。”郭晓锐说。
在这一优势下，达诚凭借自动化程度高的产线设备、成熟的技术工艺、完善的产品质量管控体系和快速响应的服务能力，全面开拓国际市场，特别是在东亚、欧洲、北美地区等发达国家市场。
“随着全球疫情管控逐步放开，全球化成为现阶段达诚的核心战略。”据郭晓锐介绍，今年以来，达诚海外销售势头良好，其中两条高端生产线出口日本，这标志着企业从“引进来”到“走出去”的重大转变。达诚也在高端领域不断披荆斩棘，走向世界舞台。
同样增长的，还有国外客户对设备更高的要求。如效率、精度、稳定性、智能化等，尤其自动化生产水平对于海外客户具有极大吸引力。他们想通过采用更高效的自动化生产方式，减少对人工的依赖，降低劳动力成本。同时，自动化设备通常具有较高的运行效率，可以降低能源消耗和原材料浪费，从而降低整体生产成本。因此，自动化生产成为海外客户关心的重要问题之一。
为此，达诚结合当前需要，组建了一支由机械设计师、材料工艺师、电气智能化工程师的团队，支撑着新项目拓展和日常运营。达诚也充分利用这一核心资源优势，制定一揽子相关方案，稳步推进机电一体化、自动化和智能化的研发工作，更好地满足海外客户需求，提升国际竞争力。
顺应时代和行业发展新趋势
在接受《塑胶工业》采访时，郭晓锐透露一个重要信息：达诚正在按计划稳步推进IPO相关前期准备工作。“我们认为，这些举措会让公司整体运行更加规范和健康，而且对企业未来发展进行了合理的规划布局，让企业走得更远。”
接下来，达诚将顺应时代和行业发展新趋势，一方面，加快推进清洁生产，应用节能减排、环保新技术，推动生物基材料等可降解材料的应用；另一方面，达诚也将顺应数字化、智能化趋势，力诸打造高效节能、智能高品质片材挤出、热成型装备包装材料成套生产线，携手合作伙伴探索数字化技术与工业领域的深度融合，共同打造行业内的智慧工厂标杆。
面对国内市场需求放缓，下游行业集中度越来越高，达诚顺势而变，聚焦高价值、差异化产品的研发，不断开拓新的应用场景，打造优质售后服务网络和队伍，进一步增强客户服务能力。并加大海外市场推广力度，目前达诚出口产品品质已达到海外国家，特别是欧美发达国家的准入要求，大力开拓海外市场将为达诚进一步打开上升空间。
不管外界如何变化，达诚对技术投入的决心是一直不变的。郭晓锐强调，“围绕热成型领域的技术突破与提升，我们将不断增强设备效能，通过数字化、智能化手段提升生产效率降低能耗，节省生产成本，并把绿色低碳发展融入到企业的研发和生产中，着眼于长远，深耕于价值。”
达诚希望扮演的是引导和推动的角色，最根本的还是为用户提供具有竞争力的从原料配方到挤出成型一揽子解决方案。“我们与客户始终保持亲密无间的共赢关系，彼此间在信息、技术上形成共鸣，让大家在合作时有更多的交流和讨论。怎么设计，如何优化，如何改进，我们共同探索。”郭晓锐表示。
