钟效良执行董事、集团策略及营销总监-名人堂-专访-广州江外江信息科技有限公司

阅读量:18072发布时间:2015年06月26日 13:44:10

适应新时代，谋求重回巅峰 - 访震雄集团有限公司执行董事、集团策略及营销总监钟效良文 / 马力

震雄集团有限公司

（CHENHSONG）
总部：香港新界大埔工业村大宏街13-15号
简介：震雄集团成立于1958年，由蒋震博士创办，生产锁模力由20吨微型至6500吨超大型的注塑机。于1991年在香港联合交易所上市（编号：00057）。主要的生产及研发中心设于中国大陆（深圳、顺德、宁波）、香港和台湾，厂房占地超过75万平方米。

震雄集团于1958年由香港著名慈善工业家蒋震博士创办，历经超过半个世纪的不懈努力，由一家小型工厂，发展成为全球注塑机行业重要生产商之一。在2015年农历羊年春节来临前夕，本刊记者前往位于深圳市坪山新区的震雄工业园，拜访了震雄集团有限公司执行董事、集团策略及营销总监钟效良，就二板注塑机专题报道的一些话题进行了面对面的交流，同时他还分享了震雄集团的最新战略规划和目标。不甘于过去十年的沉寂，正在努力跟上产业急速发展的步伐，欲东山再起的震雄颇为值得行业期待。

领二板机市场之先

秉承跨越半个世纪的注塑机制造经验，震雄集团一直致力于注塑机技术的研发和创新。由60年代的十安士螺丝直射注塑机、70年代的王牌产品“玩具王”、80年代的计算机控制注塑机、90年代的Chen-Pet二段式瓶坯注塑系统及德国专利模具、二十一世纪初推出的Ai智能计算机控制器及iChen网络管理系统，多年来始终处于大中华区注塑机技术领先地位。

钟效良告诉记者，在二板注塑机这一细分产品领域，其实震雄早在上世纪90年代末就开始在台湾工厂研制二板机，但那时的技术水平还只能称为“二板半”，是欧美日国家七八十年代的技术。直到2007年，震雄率先推出了全国第一台真正的二板注塑机，开创了国内二板机技术的新里程，从而成为二板机市场的领头羊。

震雄在二板机领域的卓越表现，也赢得了国际注塑机巨头们的关注和认可，甚至抛出了寻求合作的橄榄枝。震雄集团于2011年3月与日本三菱重工塑料技术有限公司签订大型注塑机生产及代工的商业合作协议。在该协议下，三菱公司授权震雄独家在中国，包括香港、澳门及台湾应用三菱公司的技术生产及销售二板大型注塑机，此合作提升了震雄集团的二板大型注塑机生产水平及技术发展。此外，震雄还与三菱公司签订了在震雄旗下中国生产基地代工生产及供应三菱标准的二板大型注塑机的协议，并以节能及优良性价比为设计重点。钟效良介绍说，日本企业做事情非常严谨认真，三菱花了较长时间在中国寻找二板机项目的合作伙伴，而他们对震雄的考察也是前后花费了不少时间。他们需要的是一家研发制造实力强、经验丰富、能按规矩来办事、值得信赖的中国企业，而震雄就正好满足了三菱的心愿，从而结成了合作伙伴。

凭着多年来不断努力建立的基础，加上三菱公司的技术协助，震雄更进一步巩固及突破研发步伐，为客户带来了更优质及高性价比的产品。2012年12月震雄成功研制并推出全国首台智能数控二板式4500吨超级大型注塑机，获得广大用户的好评。2014年2月，震雄集团再传捷报，又一台锁模力达6500吨的超级大型二板注塑机成功下线。该注塑机有多项技术获国内外创新专利，具备世界级的高新科技水平，以及无可比拟的表现优势。这再一次验证了震雄卓越的研发创新能力，令震雄注塑机技术再上一个新的台阶。该机应用多项震雄创新技术。此机型特别适用于大型及深腔产品的生产制造，例如：汽车配件、大型家电、建筑部件、卡板、水箱、大型容器和包装用品等。

震雄集团自研发推出第一台二板大型注塑机至今，产品技术不断创新，一直走在业界的前列。钟效良透露，随着深圳震雄工业园B区新厂房扩建工程的落成及集团多项新技术的引进，进一步增强震雄集团的综合实力，震雄集团二板大型及超大型注塑机的生产能力大幅提升。

除了细数震雄在二板机领域的强势作为以外，钟效良也谈了他对当前二板机市场的看法。他认为两板机有四大优势：一是占地少，二是注塑制品规格大，三是模具安全，四是精密度高。特别是在中国地价日见看涨，很多企业已经开始出现厂房紧张的问题，所以他们会更多地考虑占用空间少的二板注塑机。

二板机是一种趋势，而且发展它需要很长时间来积累应用经验，生产企业也必须具有雄厚资金实力，所以在钟效良看来，国内真正批量生产二板机的厂家只有包括震雄在内的很少几家。国内还是有不少企业对应用二板机抱以抗拒的态度，主要原因是国内注塑机厂家很多在向市场推出二板机，但技术尚不够成熟，应用起来麻烦不方便，还不足以满足用户的需求。所以钟效良称，震雄在面向市场推广二板机时遇到的最大瓶颈还是市场对二板机的认可度还有待提高，用户总觉得二板机复杂，难于维修和调校，需要下功夫说服客户改变对二板机的老看法。震雄对市场的培育目前通过用户培训讲座等形式，与客户交流，介绍成功应用案例，了解震雄机器的参数优势，逐步将那些还在犹豫二板机能不能用的客户消除疑虑，转而信赖二板机。其实震雄目前的二板机技术成熟度与三板机是没有差别的，甚至可把二板机就当成三板机来操作与使用，并不需要多少额外的经验。而且维修难度小了很多，这些都是需要向用户培训教育的。震雄700-2000吨位范围的机器是二板机型与三板机型共存，2000吨以上机器基本淘汰了三板机铰机，清一色是二板机型，并且有向更低吨位机器转移的趋势，比如1800吨的二板机就已经比相同吨位的三板机销量更大。震雄二板机的最大应用行业来自汽配，另外还有托盘、家电等领域，这些下游行业已经开始转型升级，对二板机的需求将越来越大。震雄从这些大的细分行业开始，慢慢渗透到其它中小细分行业中，但这还需要时间和过程。

钟效良对震雄的二板机与恩格尔（ENGEL）、克劳斯玛菲（KRASS-MAFFEI）等国际二板机大牌进行了客观的比较。在技术上，震雄已经非常接近他们，同时震雄能自行制作核心部件，包括拥有雄厚的铸造、加工等环节的实力，外购的只有油压组件和电控组件。但相比而言，震雄终归还是存在一定差距，主要体现在机器的设计细节、油路稳定性、零配件质量等方面。钟效良表示，震雄在设计、制造各环节将更加精益求精，敢于创新，不断缩小与先进同行企业之间的差距。

不甘沉寂，再造辉煌

在过去近十年的时间里，中国注塑机行业的竞争格局所发生的变化引人瞩目，海天已经坐上头把行业交椅，而其它企业的发展势头也是咄咄逼人。相形之下，震雄的表现则多少显得有点沉寂。对于这个比较敏感的话题，钟效良并没有回避。他首先肯定海天近十年的表面确实可圈可点，这得益于天时、地利与人和，比如当地政府扶持，家电下乡等政策，兴旺的中国汽车消费（带旺汽配业），长三角区域经济蓬勃发展，等等。

钟效良承认，近几年震雄的整体业绩的确不是很理想，2008年全球金融海啸和经济危机以来，过往的出口导向型应用行业受到了巨大冲击，如玩具等行业持续萎靡。而且智能手机、平板电脑的出现，极大地颠覆了玩具、3C电子等行业。由于调整的措施不如竞争对手快速与有力，所以震雄的市场表现不尽如人意，企业整体发展处于不温不火的状态之中。钟效良指出，过去赖以生存和赢天下的产品失去了大片的应用空间，震雄必须适应那些替代性产业的发展。“企业发展是市场说了算的，如果我们不适合市场需求，对没落的行业还恋恋不忘，那肯定是没有出路的！所以为了适合新的时代，震雄经历了一段产品转型期，将产品转型到那些当旺的行业中，这是震雄管理者们考虑得更多的课题，花了不少功夫。下一步希望针对当旺行业加大市场推广力度，培育市场。”

震雄工业园办公楼

产品转型、投资新厂房这些硬件上的变化固然重要，但钟效良也特别强调了震雄员工理念和企业文化的更新与转型是必不可少的。他以柯达等其它行业知名老牌企业的没落和消亡为例，认为这些企业的衰败并不是高层决策者太笨，而是企业广大中下层人员陶醉于过往的辉煌，思维与行动方式依然停留于过去。钟效良表示，改变员工态度和观念是一个痛苦的再教育过程，时过境迁，他们要适应现在的市场，客户所想所需已经和十年前完全不一样了。令他感到欣慰的是，客户已经逐步地感觉和看到震雄的变化。另外，震雄还在有条不紊地加紧开拓出口市场，积极实施全球扩张。钟效良相信只要适应新时代，保持稳健增长，震雄未来一定会呈现出不一样的面貌和市场表现，重回高峰时期。

个人档案
钟效良，47岁，香港人，2001年加入震雄集团，并于2003年获委任为公司董事，并出任集团策略及营销总监。他持有美国柏克莱大学电子工程及电脑科学学士学位，和美国纽约市哥伦比亚大学工商管理（财务）硕士学位。

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